| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2005年3月-2009年5月： | 吉爾達(dá)鞋業(yè)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 吉爾達(dá)鞋業(yè)公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)全國代理商和自營分公司的銷售管理工作。具體有：
1.年度銷售目標(biāo)的制定、目標(biāo)分解、目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行和管理；
全國年平均銷售額兩億多元人民幣，年平均增長率13.5%，回款率控制在90%以上，分公司庫存控制在年度訂貨額的5%以內(nèi)，處理品比率控制在10%左右，銷售網(wǎng)點(diǎn)增長率保持在15%；
2.分公司管理；
對各分公司的經(jīng)營管理進(jìn)行評(píng)估：年度目標(biāo)任務(wù)分解及執(zhí)行，貨品需求計(jì)劃、產(chǎn)品預(yù)定、產(chǎn)品組織，市場調(diào)研、信息反饋、網(wǎng)絡(luò)拓展、客戶選擇、市場督導(dǎo)，營銷策略、廣告投放、促銷活動(dòng)，人員配備任免、導(dǎo)購員和營業(yè)員的培訓(xùn)，辦事處設(shè)備和日常費(fèi)用管理及分配，費(fèi)用支出審核、貨款管理、帳目和現(xiàn)金管理、應(yīng)收帳款催要，產(chǎn)品推介、訂貨（退單、回單）處理，倉儲(chǔ)物流、總庫存控制、產(chǎn)品折讓處理、貨品保管等提出整改或改進(jìn)意見，確保分公司良性高效運(yùn)行，對各個(gè)分公司各職員工作情況進(jìn)行績效管理，組建一支高績效的團(tuán)隊(duì)；根據(jù)投入和產(chǎn)出的比例配置人員；人員配備足以工作需要，勝任本職工作，積極穩(wěn)定，職責(zé)分明，盡職盡責(zé)。
3.市場督導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)拓展、網(wǎng)絡(luò)管理、維護(hù)；
對分公司區(qū)域市場進(jìn)行考察調(diào)研，向總公司提供有效市場信息，對分公司銷售網(wǎng)絡(luò)的整改、拓展、管理、維護(hù)提出指導(dǎo)性建議等……。
4.區(qū)域市場品牌推廣、促銷及廣告策略；
依據(jù)總公司的年度銷售計(jì)劃和品牌推廣計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)公司企劃部和各分公司做好區(qū)域品牌操作工作，樹立地方名牌，提高品牌區(qū)域知名度和影響力。 具體有：策劃廣告推行方案，認(rèn)真預(yù)算廣告額，認(rèn)真分析媒體，制訂廣告播出計(jì)劃，廣告牌、燈箱廣告使用記錄，效果評(píng)估，影音、圖片資料協(xié)調(diào)準(zhǔn)備等，新品上市級(jí)重大節(jié)日促銷計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)、形象推廣，促銷計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督和效果評(píng)估等等。
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| | | 2001年11月-2005年3月： | 莊吉集團(tuán)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 莊吉集團(tuán)公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)特價(jià)服裝的專賣連鎖銷售管理工作，具體管理內(nèi)容：
年度目標(biāo)任務(wù)分解及執(zhí)行，貨品需求計(jì)劃、產(chǎn)品預(yù)定、產(chǎn)品組織，市場調(diào)研、信息反饋、網(wǎng)絡(luò)拓展、客戶選擇、市場督導(dǎo)，營銷策略、廣告投放、促銷活動(dòng)，人員配備任免、導(dǎo)購員和營業(yè)員的培訓(xùn)，辦事處設(shè)備和日常費(fèi)用管理及分配，費(fèi)用支出審核、貨款管理、帳目和現(xiàn)金管理、應(yīng)收帳款催要，產(chǎn)品推介、訂貨（退單、回單）處理，倉儲(chǔ)物流、總庫存控制、產(chǎn)品折讓處理、貨品保管，日常例會(huì)主持、當(dāng)?shù)赝鈪f(xié)等等。
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| | | 1998年9月-2001年11月： | 康奈集團(tuán)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷公司銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售管理工作，主要有銷售網(wǎng)絡(luò)管理，品牌推廣，促銷廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)的拓展、管理和維護(hù)等。
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1997年7月 | 寶雞文理學(xué)院 | 中國語言文學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 有十多年的鞋服行業(yè)工作管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉區(qū)域市場管理，對全國部分區(qū)域市場特別熟悉；能做好區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售管理和品牌推廣工作及市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)管理合維護(hù)；具有強(qiáng)烈的市場戰(zhàn)略意識(shí)與良好的營銷策劃、組織、執(zhí)行能力；具備終端網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力與培訓(xùn)、管理團(tuán)隊(duì)能力；具備豐富的專業(yè)現(xiàn)場促銷、市場推廣能力；領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類問題；調(diào)整銷售區(qū)域布局，協(xié)調(diào)貨源計(jì)劃及調(diào)配計(jì)劃；熟悉店鋪管理的相關(guān)知識(shí)；有良好組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)溝通能力；具有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
