銷售管理: ? 負責整體的客戶服務(wù),包括財務(wù)和市場活動 ? 負責地區(qū)是山東地區(qū)-河北地區(qū)生意,占其在華北地區(qū)生意的35%, ? 負責華北地區(qū)加盟商的管理,黑龍江/遼寧/河北/山東/山西/山東/內(nèi)蒙古/寧夏/ ? 制定銷售目標計劃 A.制定各區(qū)域的月季度、年度目標 B.制定銷售行動計劃和推廣部署確保有效的執(zhí)行 C.加盟商評估 ? 店鋪管理: A.熟悉店鋪基礎(chǔ)營運模式,有較豐富的管理經(jīng)驗 B.制定每月巡鋪計劃,監(jiān)督公司項目的有效執(zhí)行 C.店鋪業(yè)績評估 ? 形象陳列管理: A.店鋪形象評估,包括員工 陳列 貨品 B.定制陳列物料 ? 培訓(xùn)管理: A.負責全華北特許專賣區(qū)域的資深顧客服務(wù)員的培訓(xùn)工作; B.開展4期華北地區(qū)特許專賣店鋪資深管理人員的培訓(xùn)課程、每期人數(shù)24人,每期是4堂課程,課程的內(nèi)容涉及到貨品管理、銷售技巧、店鋪人員管理。 C.獨立開展基礎(chǔ)培訓(xùn)課程:基礎(chǔ)服務(wù) 產(chǎn)品知識 如何處理顧客投訴 采購管理: ? 產(chǎn)品規(guī)劃與采購 A.歷史數(shù)據(jù)的分析(參考正價銷售期間銷售、推廣、減價期、氣候等因素的影響) B.制定店鋪的級別 C.制定投資預(yù)算(銷售預(yù)算→cost→GP→投資金額) E.根據(jù)不同級別店鋪定制相應(yīng)SKU數(shù)量 F.貨品類別比例的定制(根據(jù)各區(qū)域的特點,確定合理的配貨比例) ? 產(chǎn)品庫存的控制與管理: A.提交庫存解決方案,及執(zhí)行方案 B.各區(qū)域之間的產(chǎn)品調(diào)配; C.制定合理的庫存目標。 經(jīng)營管理 A.負責本部門的日常運作,控制費用支出 B.負責員工的日�?冃гu估的工作,訂立個人職業(yè)發(fā)展目標 C.負責部門與其他部門的協(xié)調(diào)工作 D.匯報對象:部門經(jīng)理 |