全國營銷管理經(jīng)理兼全國團(tuán)購經(jīng)理兼西北分公司經(jīng)理
1、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
推行大客戶政策，鼓勵客戶之間的參股和并購，實行客戶資源整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整；
打破既有的經(jīng)營地域界限，鼓勵客戶跨區(qū)域經(jīng)營和擴(kuò)張；
引進(jìn)競爭對手參與市場公平競爭。 2、通路數(shù)量拓展和通路結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
主管全國營銷一年半來，通路數(shù)量增長率達(dá)到150%以上；
通過產(chǎn)品市場細(xì)分，完成了通路模式和新的贏利模式的創(chuàng)新，為確保業(yè)績年增長率達(dá)到和超過40%以上打下了堅實的市場基礎(chǔ) 3、 坪效提升。
大力推行重點店鋪單店采購和專人服務(wù)負(fù)責(zé)制，確保重點店鋪業(yè)績的穩(wěn)定增長；
通過輔導(dǎo)、規(guī)劃和整改等方式，使占店鋪總數(shù)8%左右的月均銷售5萬或以下的低產(chǎn)出店鋪成功提升或轉(zhuǎn)軌；
一年半以來，由2005年全國平均坪效750多元到2007年上半年提升到1200多元，截至到2007年九月底，全國平均坪效為1340多元。 4、營運(yùn)政策及流程的完善。
5、自擔(dān)任全國營運(yùn)經(jīng)理以來，全國業(yè)績06年比05年增長45%以上,07年增長率可達(dá)到53%。自07年月1月兼任西北分公司經(jīng)理以來，西北分公司業(yè)績達(dá)成率從06年全國倒數(shù)第一躍升到07年全國第二，前半年業(yè)績增長率為全國第一。人均效益效由全國七大分公司中最差到07年全國人效最高。
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