| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2006年4月-2008年6月： | 珠海創(chuàng)威高爾夫用品有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 銷售 | 職 位： | 銷售部 銷售 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
銷售部 銷售
1. 負責整個分公司的業(yè)務(wù)運營,處理和管理制定市場拓展工作；以及銷售團隊的培訓 、銷售策略。
2. 對負責的市場進行調(diào)查與分析，包括市場發(fā)展趨勢、競爭品牌狀況、各地商圈發(fā)展趨勢等等。
3. 負責各商場專柜日常事務(wù)的管理及維護。
4. 通過對各專柜的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品銷售分析，有效的對各專柜的貨品進行調(diào)控及管理。
5. 人員管理：通過制定培訓，計劃及考核制度，達到不斷提升銷售人員素質(zhì)，完成公司制定的銷售任務(wù)。
6、區(qū)域市場品牌推廣方案的策劃，執(zhí)行及監(jiān)控。
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| | | 2002年6月-2006年3月： | 深圳市深高體育用品有限公司北京辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 銷售經(jīng)理 | 職 位： | 市場部 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
市場部 銷售經(jīng)理
1、市場開發(fā)：負責華北市場的拓展，渠道建設(shè),信息收集,商場開發(fā)，制定市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)。
2、銷售目標的完成:根據(jù)區(qū)域市場銷售任務(wù)，制定市場的銷售計劃，并拜訪、了解客戶需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標的完成。
3、銷售回款：根據(jù)銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務(wù)人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收。 4、客戶關(guān)系管理：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠發(fā)展。 5. 對負責市加盟的管理及訂貨指導(dǎo)。 | |
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| | | 1999年8月-2002年4月： | 深圳市阿迪貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 銷售 | 職 位： | 銷售部 銷售 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
銷售部 銷售
1.負責華南市場的開拓，有效的開發(fā)網(wǎng)點和跟進,與各大型商場接洽、業(yè)務(wù)談判。
2.負責新商場專柜的開發(fā)及進店工作。
3.負責各專柜的日常營運管理，包括數(shù)據(jù)分析、貨品調(diào)控、人員績效考核及培訓、賣場陳列設(shè)計及指導(dǎo)。
4.地區(qū)性品牌推廣、營銷策劃，包括團購、品牌廣告等等
5.對負責區(qū)域市場周邊的加盟商定期進行技術(shù)指導(dǎo)，包括貨品支持、店鋪營運指導(dǎo)、培訓等等。
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| 【教育】 |
| 1991年9月 - 1994年6月 | 湖南廣播電視大學 | 企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有多年從事銷售管理工作的經(jīng)驗，從終端銷售到分公司管理都能獨擋一面，對于不同的工作內(nèi)容能很快進入角色。一線的業(yè)務(wù)工作鍛煉了我的意志，體會到終端銷售的精髓和總結(jié)了寶貴的銷售經(jīng)驗。
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| 【聯(lián)系方式】 |
