一、山東三株集團有限公司（1995.8—1999.8）
1、德州子公司企劃部部長（1995.8—1996.10）
策劃了“三株機理研討會及專家顧問團成立大會”“9.20大型專家義診及文藝義演活動”“三株與您同歡樂——正月十五鬧元宵”等大型活動。
大膽推出了“相約在雨季”等系列小說軟文。 2、總部營銷企劃中心交流部部長（1996.10—1998.5）
負責全國各子公司專刊、報媒、活動操作及電視和廣播廣告的策劃、指導，先進經驗的總結、提煉、推廣、交流等。
編寫了企劃教材《報媒宣傳創作指導》一書。
被評為“高級企劃員”。
首次提出了在報媒炒作“報告文學”題材的新思路并在全國市場推廣，受到一線市場人員的高度評價。
首次提出專刊與報媒結合的新思路，并成功推出了代表作“愛——支撐著一個家”，在全國市場引起巨大轟動。
提出了電視專題“情感化、故事化”新思路，并成功推出了代表作《悠悠三株情》。
首次提出了《大型戶外活動操作規范》，使全國各地的大型活動操作從步驟到程序都更加有序、規范。
3、廣東省茂名子公司經理（1998.6—1999.8）
提出了“由四級核算體制改為兩級核算體制”和“市場網絡結構優化調整方案”。
首次推行了“費用與銷量掛鉤，費銷比包干考核”新思路并試點成功,使費銷比由原來的90%降至60%，大大提高了公司效益。
本人在98年9月份子公司全體員工大會上的講話稿被總部作為經驗在全國交流。
撰寫的《遵循法則方能開快車——談茂名公司的營銷管理》一文刊登在《三株通訊》上。
茂名子公司月銷量由1500件上升到3200件（折合人民幣約228萬元），使茂名子公司首次進入全國“二十強”。 二、山西傅山藥業有限公司(1999.10— 2002.3)
1、山西傅山藥業絡欣通事業部，福建省南平市場部經理(1999.11— 2000.8)
創造了經理更換市場不但未下滑，反而穩步上升的“非正常現象”
率先在全國市場推出了“療效承諾大行動”，并在本市場試點成功，在全國市場推出了“終端連爆”活動，得到總部認可
率先提出了鄉鎮中型義診活動和縣級大型義診活動操作模式并在本市場試點成功，受到總部領導認可且在全國推廣。
2、山西傅山藥業絡欣通事業部，遼冀聯絡處副總經理 (2000.9— 2002.3)
策劃了唐山市場部“12.18”大型義診贈藥活動，實現兩天銷售21萬元的業績，創造了絡欣通營銷史上的奇跡。
策劃了石家莊市場部“康復患者趣味運動會”、張家口市場部“十佳孝順兒女評選”等活動，負責組織了經理級培訓班2期，企劃專項培訓班4期，市場骨干培訓班4期，為公司培養和輸送了一批營銷、管理和企劃人才。
實踐中總結出了“9.21”模式并在本聯絡處轄區內石家莊、張家口等市場先后試點成功，受到總部嘉獎并向全國推廣。
三、浙江大學博康生物科技有限公司營銷總監（2002.5—2004.4）
1、負責“博視健視力治療儀”產品的全國招商和市場運作。
2、負責組建了公司營銷體系的組織機構和江、浙、滬市場的區域市場網絡。
3、主持制定了《商務管理制度》、《日常管理制度》、《人力資源管理制度》等一系列規章制度。
4、與廣告公司合作策劃的企業形象手冊、招商手冊、護眼知識手冊、媒體報道手冊和一系列POP等，為全國招商和市場運作準備了強有力的武器。
5、主持策劃了2003年10月25日在北京釣魚臺國賓館成功召開的新聞發布會，為后續招商和企業形象宣傳奠定了新聞輿論基礎。
6、2003年全年共計完成銷售回款1110萬元，其中招商銷售回款390萬元；自營市場完成銷售回款726萬元。
四、北京容大藥業有限公司 商務管理部經理（2004.6—2006.4）
1、負責“清開靈口服液”等10余個普藥品種的全國招商及商業網絡的組建、管理。
2、負責制訂和規范了各品種的招商政策、市場管理、組織機構及工作流程等。
3、組建和規范了全國的代理經銷網絡。
4、根據季節和市場需求適時調整產品結構，保證了市場銷售的穩定，同時大大降低了公司的經營風險和產品成本。
5、上任前公司每月銷售回款平均不足15萬元，且價格混亂，市場竄貨嚴重，經銷商怨聲載道；經過三個月的努力，基本上解決了上述問題，且月銷售回款也穩步上升到80萬元，至離任前月銷售回款基本穩定在100萬元左右。 | 
