| 工作描述： | 時(shí) 間： 1998年10月--2002年10月
公司名稱： 三星電器（國(guó)貿(mào)）
公司性質(zhì)： 外企代表處
部 門： 銷售
職 位： 市場(chǎng)信息員
工作描述：
搜集市場(chǎng)信息資料，反饋電器行業(yè)索尼，東芝，松下，LG，TCL，海爾，海信等個(gè)大小品牌的市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段。
2000年初 調(diào)入 銷售部門
擔(dān)當(dāng)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理職位。負(fù)責(zé)北京地區(qū) 家電銷售 ，監(jiān)控市場(chǎng)銷售狀況，制定季度市場(chǎng)銷售方案。負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理,對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析，促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施等等。 時(shí) 間： 2002年4月--今
公司名稱： 北京龍鳳行科貿(mào)有限公司
公司性質(zhì)： 私企（法國(guó)品牌代理公司）
行 業(yè)： 服裝/皮具/女鞋等
部 門： 銷售部門
職 位： 品牌經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理
工作描述：
負(fù)責(zé)品牌貨品的采購（服裝買手），市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，監(jiān)控本地區(qū)和外區(qū)的銷售狀況，損益比的控制，整體經(jīng)營(yíng)狀況與發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，下線市場(chǎng)的拓展，制定員工激勵(lì)機(jī)制，下屬員工工作分工即建立平核制度等。市場(chǎng)營(yíng)銷方面負(fù)責(zé)：不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對(duì)的策略及比較分析，市場(chǎng)的共性和差異分析，市場(chǎng)環(huán)境分析，市場(chǎng)的特征等。挖掘潛在客戶的方法，維持現(xiàn)有客戶的技巧，搶奪對(duì)手客戶的策略，如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析。客戶分析的“五力模型”.產(chǎn)品/市場(chǎng)/顧客科學(xué)分析。了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)。同時(shí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)終端形象設(shè)計(jì),如3D傾聽整體效果設(shè)計(jì),整體形象環(huán)境的設(shè)計(jì).
在上海天絲鳥有限公司做銷售區(qū)域主管,負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理,對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析,對(duì)銷售業(yè)務(wù)員分工到崗和管理,對(duì)所管區(qū)域經(jīng)銷商,零售商進(jìn)行銷售狀況跟蹤,適當(dāng)給予銷售支持,產(chǎn)品上下店的洽談,解決顧客投訴等等 |
