| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
專賣店店長 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年7月-至今： | 寧波雅戈爾集團股份有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 門店店長 | | 工作描述： | 線下：南寧雅戈爾時尚體驗館的日常管理
1、目標及銷售管理：執行銷售計劃，指標分解至各員工，跟進過程，協助員工達成目標；同時制定促銷和活動方案，組織團隊執行，提高店鋪業績；
2、團隊管理、培訓與激勵：人員排班以及規范工作流程，維護提升品牌和門店形象；同時組織品牌和產品培訓，分享銷售經驗與心得，提升整體團隊銷售技能；以及對員工進行定期考核，激勵個人提高工作效率與熱情；
3、貨品管理：商品銷售分析，做出主推款和暢銷品的經營策略，和滯銷款的銷售建議；以及增補和調配商品；同時確保商品陳列、場景布置合理，和店面衛生合格；
4、市場分析、會員服務及維護：定期了解市場一線變化，做出相應營銷策略調整；同時暗訪競品門店，學習服務、話術、陳列等，為我門店顧客提供優質服務，提升用戶體驗；重點關注VIP顧客，定期維護，進而保持良好關系，增加復購次數。 線上：抖音雅戈爾南寧旗艦店的日常管理
1、團隊管理：培養和發展運營團隊，優化工作流程，同時協調各部門實現運營目標，提高團隊效率；
2、內容策劃：包括話術編輯與打磨、視頻腳本探索、主播技能和產品知識培訓等；
3、選品：選擇適合直播的產品，進行測款、確定爆款，并制定推廣策略；
4、數據分析與復盤：包括產品動銷占比、停留時間、點擊曝光轉化等，指導后續調整策略；同時對主播表現、述品邏輯、轉款策略做評估和調整，總結經驗。 | |
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| | | 2022年3月-2022年6月： | 物美商業集團股份有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 營運培訓專員實習 | | 工作描述： | 1.查看本周每個分類的銷售情況，找出問題并提升改善措施；
2.針對檔期重點單品，查看現場售賣情況并制定方案提高銷售；
3.查看單品時段的銷量和當前庫存狀況；
4.查看標桿店鋪和追兵店鋪科組間對比，多學習取長補短；
5.手機OS系統對銷售報表進行分析，針對問題進行處理并熟練操作；
6.對管理報表實操確保價簽準確，清倉商品庫存準確，有效降低高庫存；
7.對周邊五公里商圈內競爭對手全品項調研，進行分析并做出整改措施；
8.查詢網盤促銷商品落位計劃，根據堆頭計劃合理訂貨，開襠當日價格以及賣場陳列呈現到位。 | |
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| 【教育】 |
| 2018年9月 - 2022年6月 | 黑龍江外國語學院 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、以管培生身份入職公司，從基層做起，歷經6個月輪值業務崗和管理崗等不同工作，了解行業相關知識以及崗位所需技能；2023年開始任職南寧時尚體驗館店長，獨立帶店及前期籌備工作、店鋪管理和運營。
2、管理線下零售團隊12人和線上抖音直播團隊8人，共計20人；在2024年實現線下銷售612萬，同比去年增長40%；線上銷售848萬，同比去年增長26%；其中線上在雙十一大促期間實現成交額205萬，單日最高GMV13萬。
3、2025年初開始，在負責本店業務的同時，也在擔任片區助理的崗位，主要協助南寧片區經理管理8家店鋪。
4、本人具備多型店鋪管理及運營，制定人員培訓手冊，貨品陳列與銷售數據分析，客戶關系維護等實戰經驗。 |
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| 其他: | 項目經歷
抖音雙十一直播大促活動
2024.10-2024.11 (1個月)
店鋪負責人
寧波雅戈爾服飾有限公司
描述
參與品牌抖音旗艦店雙十一活動，目標GMV突破180萬元。
職責
1、確認活動期間主推產品，同時協調倉庫實現36小時發貨；
2、搭建戶外直播場景，形成場景化產品演示的腳本落地；
3、人員排班和日不落計劃的提前布局，以及后勤補給安排。
業績
活動總GMV205萬元，超額完成13.9%；ROI值1:8.3，累計直播觀看人數52萬，直播間漲粉3000+，此期間超越80%同行同規模商家。
雅戈爾南寧時尚體驗館開業
2023.05-2023.05 (小于1個月)
店鋪負責人
寧波雅戈爾服飾有限公司
描述
負責雅戈爾南寧時尚體驗館開業，預計周目標30萬。
職責
1、提前與裝修工程部聯系，確認工期時間，確保按時完工；
2、協調賣管部，確認開業活動策略，以及物料道具和陳列的準備；
3、協調物流部，安排當季公司新品鋪貨；
4、店鋪人員排班與培訓、會員邀約、社交媒體宣發；
5、地推掃樓，輻射周圍3公里之內的政企單位。
業績
周實銷35.46萬，超額完成18.2%，有效會員數量200+，連帶率2.74。
參與制定線下門店零售運營手冊
2022.09-2022.12 (3個月)
培訓講解
寧波雅戈爾服飾有限公司
描述
以目標管理為導向，以提升店效、服務增值為基點，通過培訓賦能、技術輔導、業績帶教為各營銷公司賦能，運用可復制化的正價銷售技術和管理標準，實現門店各項經營指標的提升。
職責
1、梳理和聚焦顧客進店、在店、試衣、成交和連帶五大板塊的服務標準；
2、組織全國近10個大區的店長培訓。
業績
6個月內覆蓋全國所有門店，手冊使用后員工操作失誤率下降30%，客單價提升5.8%，折扣率提升6.8%，復購率提升15%。 |
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| 【聯系方式】 |
