| 下屬20人 H'S——原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌
北京區(qū)域銷售經(jīng)理
下屬店鋪:北京國(guó)瑞城HS，北京合生匯HS，西單大悅城HS，朝北大悅城HS，奧運(yùn)天虹HS，富力城HS，君太百貨HS，龍湖天街HS，順義新世界HS，昌平萬科HS，花香奧萊HS 一，銷售目標(biāo)管理：
區(qū)域店鋪/客戶店鋪年度，季度，月度目標(biāo)制定，分解，下達(dá)，并制定相應(yīng)策略 二，零售運(yùn)營(yíng)管理及規(guī)范:
1，團(tuán)隊(duì)各崗位KPI數(shù)據(jù)考核，制定標(biāo)準(zhǔn)
2，規(guī)范店鋪運(yùn)營(yíng)，服務(wù)流程并跟進(jìn)結(jié)果
3，執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，階段性日常工作管理會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)公司政策 三，團(tuán)隊(duì)管理:
1，銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，目標(biāo)及建設(shè)
2，根據(jù)店鋪人員變化情況，制定區(qū)域店鋪招聘計(jì)劃
3，區(qū)域內(nèi)員工情緒關(guān)注，及時(shí)調(diào)整
4，員工形象嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行
5，協(xié)助店鋪與公司各部門工作支持與溝通
6，員工銷售技巧，服務(wù)流程培訓(xùn)，考核
7，店鋪員工班次，加班，假期精準(zhǔn)審批 四，貨品管理:
1，訂貨，對(duì)接各店鋪精準(zhǔn)選貨
2，貨品培訓(xùn)，跟進(jìn)（精準(zhǔn)選款，搭配，top款熟知）
3，貨品開發(fā)，制定各店鋪目標(biāo)，獎(jiǎng)罰分明
4，關(guān)注競(jìng)品，及時(shí)調(diào)整各店鋪貨品方向
5，區(qū)域內(nèi)貨品流轉(zhuǎn)，流動(dòng)，精準(zhǔn)把控
6，精準(zhǔn)對(duì)接各店鋪客群風(fēng)格，維護(hù)公司陳列形象
7，貨品安全抽查，盤點(diǎn) 五，CRM管理
1，VIP檔案建立
2，區(qū)域內(nèi)制定VIP建立目標(biāo)
3，培訓(xùn)不同類型店鋪提升VIP方法（時(shí)機(jī)，話術(shù)，后期跟進(jìn)）
4，數(shù)據(jù)分析，根據(jù)VIP等級(jí)制定回店互動(dòng)目標(biāo)，相應(yīng)活動(dòng)安排 六，市場(chǎng)維護(hù)管理
1，與商場(chǎng)友好溝通，客戶關(guān)系良好維護(hù)
2，商場(chǎng)活動(dòng)談判評(píng)估，品牌策劃建議，統(tǒng)籌，把控
3，及時(shí)掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)并制定相應(yīng)策略 七，財(cái)務(wù)管理
1，各店鋪日結(jié)，月結(jié)管理，對(duì)接準(zhǔn)確
2，各店鋪人員支出報(bào)銷控制，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度 八，托管商管理:
1，公司指令精準(zhǔn)傳達(dá)
2，零售技術(shù)，貨品支持
3，品牌活動(dòng)談判及把控
4，銷售業(yè)績(jī)及時(shí)跟進(jìn)，各項(xiàng)成本開銷把控 | 
