| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2022年9月-至今： | 北京星億創(chuàng)想數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 常務副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 向董事長匯報下屬1000人 全面負責New Era品牌在華北大區(qū)的經(jīng)銷運營和品牌推廣。 | |
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| | | 2019年9月-2022年9月： | 北京姿子時尚服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總 | | 工作描述： | 公司向董事長匯報下屬300人 負責ZCZZ品牌整體的運營系統(tǒng)管理，包括銷售、渠道、商品、品推和會員部門的管理及建設，接手半年內(nèi)有效提升店效與終端人效20%以上，店鋪終端網(wǎng)絡質(zhì)量明顯提升。 | |
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| | | 2018年1月-2019年9月： | 北京吉芬時裝設計股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬400人 負責公司營運中心的運營管理，建立了有效的渠道風控預警評估機制，對于品牌的商場反應起到了很好的推動作用，店效人效提升20%以上。
成功開發(fā)新品牌TUTTISPACE，進駐東方廣場、朝陽大悅城、藍色港灣等地標性項目，推動品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展。 | |
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| | | 2013年2月-2017年12月： | 大連思凡服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 下屬300人 全面負責SUNFED品牌的營運中心的運營管理，2014年創(chuàng)造了品牌歷史最高總營收及單店業(yè)績最高紀錄。
開發(fā)了品牌渠道管理模式，利用新增的聯(lián)營和托管模式有效拓展了SUNFED品牌的區(qū)域覆蓋率和運營質(zhì)量。
整改之前業(yè)績較差的如太原武漢等區(qū)域，業(yè)績增長50%以上。 | |
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| | | 2010年3月-2013年2月： | 北京奢睿時尚股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司向董事長匯報下屬1000人 1、負責管理營運中心，3個品牌近300家門店的營運管理、分銷商管理、渠道拓展維護、商品運營和品牌推廣；
2、參與規(guī)劃品牌產(chǎn)品方向和商品企劃，使產(chǎn)品符合品牌發(fā)展規(guī)劃；
3、根據(jù)公司下達的各項指標，制定市場營銷策略與年度、季度、月度業(yè)績計劃并管理及指導22個分公司完成公司下達的年度經(jīng)營目標和渠道規(guī)劃；如沈陽分公司2013年可比店實現(xiàn)營收增長25%，直營店鋪凈增長3家，分銷商店鋪凈增長11家，平均店效增長21%，盈利增長26%。
4、根據(jù)銷售計劃的完成進度不斷評估、調(diào)整與分析，定期對區(qū)域和店鋪營運狀況進行評估和整改優(yōu)化；
5、制定和分解年度營銷費用支出預算，負責所轄部門的規(guī)范管理、費用控制及高效率地運作；負責本部門團隊的建設及人員的選聘、培訓與考核激勵工作；
6、關注市場及渠道動態(tài)，有計劃地維護與渠道各界的關系，完善并提升市場布局；制定零售營運管理標準，全面監(jiān)控終端管理與執(zhí)行。
工作業(yè)績：
1、運作3個品牌，管理期間拓展店鋪90家，年銷售額從3.5億增長到5億。
2、帶領團隊每年都超額達成公司盈利目標。
3、成功開發(fā)南方市場。
業(yè)績年平均增長40%以上，品牌形象優(yōu)化，精細化營銷管理有效實施。 | |
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| | | 2008年3月-2010年2月： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 南方區(qū)總監(jiān) | | 工作描述： | 公司向總經(jīng)理匯報下屬500人 1、依據(jù)公司及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃并實施全面的銷售方案、營運管理及團隊建設，負責本區(qū)域市場渠道及分銷商的建設及發(fā)展，最終達成銷售與利潤指標。
2、制定品牌區(qū)域年度銷售、回款和利潤目標，組織編制年、季、月度銷售、回款計劃和行動措施，并跟進指標達成；
3、負責編制并執(zhí)行銷售費用預算，合理控制銷售成本，優(yōu)化市場布局，為辦事處及終端提供全面營運支持，達成銷售指標提高市場份額；
4、根據(jù)市場發(fā)展進度，組織設立辦事處及分支機構，掌控銷售回款進度，負責銷售賬款的安全管理；
5、負責對區(qū)域團隊工作業(yè)績進行考核和獎罰管理，提出任免建議，負責部門員工的管理、培養(yǎng)及任用。
工作業(yè)績：
1、任職期間順利完成品牌市場布局，營運管理升級，2009年帶領南方區(qū)團隊年度業(yè)績首次超越北方區(qū)，南京金鷹店業(yè)績過1300萬，全國單店業(yè)績第一，團隊獲得公司嘉獎。
2、成功開拓廣東、福建市場，培養(yǎng)了優(yōu)秀的區(qū)域運營團隊。
3、成功拓展了渠道合作伙伴，多模式合作配合品牌布局快速落地。
4、在上海設立南方區(qū)辦事處，持續(xù)整改上海區(qū)域，把危機區(qū)域帶回到了優(yōu)秀區(qū)域。
終端業(yè)績明顯提升，營運團隊專業(yè)化能力大幅提高，終端精細化管控水平提升，店效增長較大，品牌美譽度增加。下屬門店150余家，年營收同比增長30%以上。 | |
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| | | 2005年4月-2008年2月： | 武漢天利閣品牌營銷有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總裁/副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司向總經(jīng)理匯報下屬400人 1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負責公司所代理的所有高級女裝品牌（主要有朗姿、卡利亞里、馬天奴、奧菲歐、哥弟、郭佩玲、敦奴、菲姿以及高級裘皮品牌第一夫人等）的營運管理、貨品采購及市場拓展，分管銷售管理部、貨品配售部和拓展部。
2、規(guī)劃并實施全面的營銷方案、營運管理及團隊建設，負責市場渠道及分銷商的建設及發(fā)展，最終達成銷售與利潤指標。
3、制定年度銷售、回款和利潤目標，組織編制年、季、月度銷售、回款計劃和行動措施，并跟進指標達成；
4、負責編制并執(zhí)行營運費用預算，合理控制銷售成本，優(yōu)化直營市場，為市場提供全面營運支持，達成業(yè)績指標提高營收毛利；
5、負責對公司營運團隊進行選聘、任用、考核和獎罰激勵以及營運團隊建設。
工作業(yè)績：
1、在我和團隊的努力工作下，公司06、07年度整體業(yè)績同比增長近40%，各品牌業(yè)績在所有商場都位居前列，多次獲得所合作商業(yè)連鎖集團的嘉獎并作為品牌成功運營案例。
2、將公司的市場網(wǎng)絡從湖北省擴大到了湖南省，公司年銷售額穩(wěn)居華中市場同類企業(yè)第一，進入華中市場的高級女裝品牌紛紛尋求與公司合作。
3、成功開拓了省代下屬的二級分銷渠道，年度營收過3000萬。
4、兩年之內(nèi)快速將自營店鋪從20家拓店到60余家。 | |
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| | | 2003年1月-2005年3月： | 北京貓人服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 董事長助理/常務副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、入職后至2003年前擔任董事長助理，負責行政事務、品牌建設、企業(yè)外聯(lián)外宣、知識產(chǎn)權和法務協(xié)調(diào)；
2、2003-2005年，擔任董事長助理兼北京貓人服飾有限公司常務副總經(jīng)理，全面負責公司實際運作管理、品牌推廣和市場拓展，負責公司經(jīng)營目標的達成、團隊的組織建設、公司資產(chǎn)的有效增值以及市場拓展。
工作業(yè)績：
1、2000-2003年期間參與成功簽約國際明星舒淇、劉嘉玲和李嘉欣分別為集團不同品牌代言推廣，策劃地面大型推廣路演及發(fā)布會活動20余場；
2、負責成功申報 “貓人”品牌為“中國名牌”；
3、負責主導貓人公司與美國杜邦公司達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議；
4、2003年-2005年，調(diào)任集團子公司——北京貓人服飾有限公司常務副總經(jīng)理，總經(jīng)理由集團董事長兼任，我實際負責公司全面工作，在我和團隊的努力下，北京公司年度整體業(yè)績同比增長近40%，銷售額從1300萬到4700萬，銷售終端從15個增加到42個，業(yè)績在北京各商場內(nèi)衣品類中都位居前列。
在北京商場排前列的SOGO和漢光百貨率先樹立出強勢終端的形象，從而大幅提升了“貓人”針織內(nèi)衣品牌在整個北京商圈的終端形象與競爭力，給競爭品牌造成了較大的沖擊，優(yōu)化了品牌形象和公司外部經(jīng)營環(huán)境并充分帶動了北京公司團隊的工作激情。銷售終端從不到20個發(fā)展到40余個，年銷售額從1700萬增長到4000多萬，位居北京市場前列。“ 貓人”品牌在北京市場的知名度和美譽度顯著提升。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年8月 - 2001年12月 | 中共中央黨校函授學院 | 法律 | 本科 | |
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| 1988年9月 - 1991年7月 | 解放軍信陽陸軍學院 | 作戰(zhàn)指揮學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、軍人出身，工作作風嚴謹，執(zhí)行力強；
2、擅長品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及推廣策略；
3、優(yōu)秀的高端服飾品牌運營管理經(jīng)驗及資源；
4、渠道市場規(guī)劃拓展策略以及商務洽談經(jīng)驗豐富，熟悉全國主要城市核心商圈，有良好的全國渠道及運營團隊資源。 |
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| 其他: | 2015/1-- 2015/6 上海同泰國興企業(yè)管理學院 企業(yè)教練資格三階段證書
2004/1-- 2005/1 湘財領導力發(fā)展學院 領導力管理研修班
2002/2--2002/8 中國質(zhì)量管理協(xié)會 ISO9000：2000版國際質(zhì)量管理體系標準內(nèi)審員 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
