| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年1月-至今： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 直屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模：50人+ 品牌：8848、小罐茶、E人E本、2000米、百草醫(yī)生、茶浪、背背佳
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
運(yùn)營(yíng)規(guī)劃制定
負(fù)責(zé)制定各品牌年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，拆分到季度、月度，并根據(jù)規(guī)劃調(diào)整團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、品宣方向、大促規(guī)劃、推廣預(yù)算執(zhí)行，并對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
工作經(jīng)歷
營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃
負(fù)責(zé)策劃歷年年度新品首發(fā)，分別以“耀不同”、巴黎腕表展、敢為天下天、祥龍吉瑞、致敬工匠精神等為主題的營(yíng)銷活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)以電視廣告、官微、代言人發(fā)聲、主流媒體聯(lián)動(dòng)、三方評(píng)測(cè)導(dǎo)流至電商渠道，并疊加差異化新品與京東、天貓談判，拿到平臺(tái)扶持流量，最終實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)。
二、團(tuán)隊(duì)管理與考核
團(tuán)隊(duì)構(gòu)建管理
負(fù)責(zé)新品牌8848手機(jī)項(xiàng)目和小罐茶項(xiàng)目電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)0-1的搭建。
成功搭建并高效管理一支超過(guò)50人的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)優(yōu)化KPI考核制度和
加強(qiáng)部門溝通，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
三、運(yùn)營(yíng)決策與大促
運(yùn)營(yíng)方向調(diào)整
根據(jù)平臺(tái)規(guī)則、電商趨勢(shì)方向，調(diào)整所負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)方向，參與談判天合計(jì)劃、東聯(lián)計(jì)劃的落地執(zhí)行，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向調(diào)整，例如：私域、短視頻、直播等板塊的
實(shí)操。
大促運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
全程參與2017年-2023年大促運(yùn)營(yíng)方案制定與執(zhí)行，包括銷售目標(biāo)、站內(nèi)推廣預(yù)算匹配、節(jié)奏把控、人員安排、貨品匹配等，參與天貓一頁(yè)霸屏、互動(dòng)城、預(yù)售、現(xiàn)貨會(huì)場(chǎng)坑位、京東百萬(wàn)級(jí)資源包的談判與采買。
四、資源整合與協(xié)調(diào)
外聯(lián)維護(hù)支持
負(fù)責(zé)對(duì)接多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷人員、供應(yīng)鏈等，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和高效利用。
每年定期拜訪相關(guān)人員，溝通大促方案、平臺(tái)流量扶持、平臺(tái)付費(fèi)會(huì)場(chǎng)資源采買、產(chǎn)品定制、新品首發(fā)等。
五、創(chuàng)新與市場(chǎng)洞察
全新項(xiàng)目落地
負(fù)責(zé)新項(xiàng)目抖音本地生活從0-1團(tuán)隊(duì)搭建，并落地執(zhí)行人員招聘、短視頻內(nèi)容體系搭建、直播間搭建、千川投放測(cè)試、線下到店核銷。
跨境項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)跨境業(yè)務(wù)新品牌ArthroFill渠道拓展，京東海外旗艦店、抖音海外旗艦店、小紅書旗艦店、淘寶全球購(gòu)搭建。運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括日常運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、私域體系運(yùn)營(yíng)等，2023年同比銷售收入提升100% | |
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| | | 2009年10月-2015年12月： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬30人 電商平臺(tái)搭建：根據(jù)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整，負(fù)責(zé)好記星電商運(yùn)營(yíng)中心0-1搭建，包括渠道拓展，京東自營(yíng)、淘寶店、天貓旗艦店，日常及大促平臺(tái)采銷、運(yùn)營(yíng)對(duì)接、資源談判等負(fù)責(zé)編制試算平衡表,整理與裝訂審計(jì)工作底稿等。
渠道人才梯隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)管理人才，建立人才梯隊(duì)，輸出多位優(yōu)秀中層
管理人員。
資源整合與品牌對(duì)接：負(fù)責(zé)公司新接項(xiàng)目背背佳專賣店與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合，包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)整合、資源整合、品牌方商務(wù)對(duì)接及談判。
建立數(shù)據(jù)采集模型：建立完善公司對(duì)電商數(shù)據(jù)采集的模型，包括生意參謀、京東商智后臺(tái)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，為后續(xù)私域經(jīng)營(yíng)提供有效依托。
制定銷售目標(biāo)：站內(nèi)付費(fèi)推廣預(yù)算、貨品需求，并拆解到季度月度。 | |
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| | | 2003年9月-2009年9月： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 渠道經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬20人 銷售目標(biāo)與策略制定：負(fù)責(zé)制定好記星項(xiàng)目中心，商場(chǎng)渠道、電器連鎖渠道、中關(guān)村渠道的年度銷售目標(biāo)及策略，并拆解到季度月度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各種考核指標(biāo)。
渠道管理與優(yōu)化：負(fù)責(zé)代理商招募、合作談判及渠道布局優(yōu)化，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。通過(guò)調(diào)整代理商分布和合作策略。
市場(chǎng)信息收集與分析：收集、整理競(jìng)品品牌市場(chǎng)信息、新品動(dòng)態(tài)、旺季
大促信息。
統(tǒng)籌規(guī)劃活動(dòng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃及安排渠道內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，包括階段性銷售任務(wù)、人員安排、贈(zèng)品采購(gòu)、備貨等，確保目標(biāo)達(dá)成。 產(chǎn)品0-1搭建：負(fù)責(zé)公司新品牌名人電子詞典、新類目點(diǎn)讀機(jī)、新項(xiàng)目
E人E本平板電腦北京銷售渠道0-1的搭建，包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、價(jià)格體系制定、代理商體系搭建等。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年6月 | 沈丘師范學(xué)院 | 漢語(yǔ)言文字學(xué) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1、從業(yè)背景：
深耕電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域15年，熟知搜索電商、興趣電商的各種玩法和變現(xiàn)路徑，操
盤多品牌多類目：3C數(shù)碼、食品、服裝、保健品等。
2、主要成績(jī)：
2017年至今負(fù)責(zé)品牌電商全渠道總銷售收入5.8億+
2017年1.74億，2018年1.85億，2019年0.8億，2020年至2023年年均0.5億，11.11單日最高支付金額0.5億，6個(gè)月支付金額破億。
3、項(xiàng)目經(jīng)歷：
具備多個(gè)電商全渠道年銷1億+品牌的實(shí)操盤經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)創(chuàng)業(yè)型品牌0-1的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建、管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
4、綜合素質(zhì)：
具備高度的市場(chǎng)敏感度，極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤能力，良好的溝通、談判能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
