| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 市場專員 業(yè)務(wù)員 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2021年6月-2024年1月： | 北京三夫易企購實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售專員 | | 工作描述： | 大客戶部向總監(jiān)匯報 主要負(fù)責(zé)公司旗下代理運動服裝品牌的B端銷售工作。 了解市場需求和競爭對手，制定品牌推廣計劃和銷售策略:
活動策劃:策劃并全程參與京東企業(yè)客戶展會、中物聯(lián)展會等;
組織各類促銷活動，如參展、贊助、線下活動等，提升品牌知名度和影響力;
商品運營:對接各企業(yè)采購平臺，基于公司產(chǎn)品，為客戶制定定制化的產(chǎn)品解決方案、統(tǒng)籌商品上架;
客戶管理:與 B端客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，把握客戶需求，維護(hù)客情關(guān)系，新拓客戶;
渠道建設(shè):尋找合適的分銷渠道，參與投標(biāo)應(yīng)答、與經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系,管理渠道銷售和庫存;
售后服務(wù)和反饋:及時跟進(jìn)訂單的物流配送和售后服務(wù)，收集客戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
報表和績效評估:定期生成銷售報表，對銷售績效進(jìn)行評估，制定改進(jìn)計劃和目標(biāo)。
業(yè)績：擔(dān)任國家電網(wǎng)二級專區(qū)、中國民航、中信銀行、中國人壽等大型集采項目負(fù)責(zé)人，年度GMV超 4000w | |
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| | | 2020年4月-2021年6月： | 安徽伯希和戶外裝備用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 大客戶銷售 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)線下戶外服裝團(tuán)購渠道建設(shè)和拓展，完善線下團(tuán)購服裝的品類，制作相關(guān)的團(tuán)購畫冊，通過網(wǎng)絡(luò)及陌生
拜訪等形式收集客戶資源，與經(jīng)銷商建立有效的溝通，建立自己的客戶資源庫，有效維護(hù)客戶群體，達(dá)成長期合作關(guān)系。負(fù)責(zé)了解客戶詳細(xì)的采購需求，為客戶匹配相應(yīng)的服裝團(tuán)購方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后的調(diào)換貨，完成相應(yīng)的銷售指標(biāo)，達(dá)成多次銷售目的。
業(yè)績：在職期間個人業(yè)績達(dá)到 100萬以上。 | |
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| | | 2017年10月-2020年3月： | 盈年科技（北京）發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 渠道銷售 | | 工作描述： | 開發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商渠道，通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、電話溝通開發(fā)維護(hù)客戶。為客戶提供（李寧、匹克、安踏、361 度）等運動服裝團(tuán)購產(chǎn)品的咨詢和服務(wù)，負(fù)責(zé)了解客戶詳細(xì)的采購需求，為客戶匹配相應(yīng)的服裝團(tuán)購方案。負(fù)責(zé)
產(chǎn)品售后的調(diào)換貨，維護(hù)好客戶關(guān)系，完成相應(yīng)的銷售指標(biāo)，達(dá)成多次銷售目的。
業(yè)績：在職期間被評為“優(yōu)秀員工”、全年個人業(yè)績達(dá)到 500萬以上，多次拿到全公司的年度銷冠及月度
銷冠。 | |
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| | | 2015年10月-2017年8月： | 北京搜房科技發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 團(tuán)隊助理 | | 工作描述： |
負(fù)責(zé)部門銷售合同以及其他營銷文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作，確保文件資料的安全性和完整性。
負(fù)責(zé)落地項目的物料整理與執(zhí)行。客戶接待與投訴處理：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待工作，處理電話來訪，記錄并妥善處理客戶的投訴，提升客戶滿意度。協(xié)助制定銷售計劃與目標(biāo)：參與銷售計劃的制定，協(xié)助分解銷售目標(biāo)，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，及時反饋銷售進(jìn)展給上級。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 計算機(jī)及應(yīng)用 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 善于與人溝通，能通過簡單交流快速掌握顧客所需，處事圓融，適應(yīng)能力和抗壓性強(qiáng)，能快速調(diào)節(jié)自我狀態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)；團(tuán)隊合作意識強(qiáng)，工作自主性強(qiáng)，擅于發(fā)現(xiàn)疑難點并采取解決措施；執(zhí)行力強(qiáng)，能合理安排各項事務(wù)，以結(jié)果為導(dǎo)向設(shè)立目標(biāo)。溝通能力強(qiáng)，有優(yōu)秀的理解與判斷能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
