| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
| 到崗時間： |
1個月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2019年7月-2020年3月： | 北京蕾梵服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 主要負責公司發(fā)展方向的規(guī)劃和執(zhí)行，在運營過程中發(fā)展問題，解決問題，收集問題，避免問題，合理建設(shè)銷售團隊，協(xié)助總經(jīng)理完成公司的財務(wù)指標。
具體工作職責為：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案
業(yè)績
1.對于產(chǎn)品提出羽絨服全部改鵝絨系列。
2.產(chǎn)品定位的扭轉(zhuǎn)成功，由年輕時尚轉(zhuǎn)為都市戶外。
3.毛利由原百分40下調(diào)到百分35，訂單增長百分20
4.擬訂主要發(fā)展區(qū)域，砍掉南方部分區(qū)域，改為主力發(fā)展北方。
5.提出新的銷售模式，會員俱樂部，充分發(fā)揮現(xiàn)有消費者的購物潛力。
6.提出了自營先客戶下單，搶占空白期的生產(chǎn)線，節(jié)約成本。
7.自營新開拓了天津友誼，北京城鄉(xiāng)等。
8.客戶新發(fā)展了家遼寧，內(nèi)蒙等。
9.強化品牌服務(wù)意識，努力做品牌營銷概念，讓基層導購不再為產(chǎn)品解釋。
10.使得公司在選計劃營業(yè)額增長了百分之三十。 | |
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| | | 2010年8月-2019年6月： | 北京科拉思納服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 1、內(nèi)銷事業(yè)部全年經(jīng)營指標擬定，根據(jù)公司全年工作目標，編寫全年、季度、月度部門的工作計劃，分解全年任務(wù)到每個季度，每月，對工作進行監(jiān)督確保完成。
2、根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)分析銷售網(wǎng)點到終端，制定有針對性的銷售策略并監(jiān)督執(zhí)行。
3、客戶政策制定，全面負責市場拓展工作，目標空白市場的開發(fā)。
4、帶領(lǐng)銷售團隊，給予代理商支持，洽談重點商場位置、扣點。
5、全面負責銷售回款，根據(jù)正旺季節(jié)，分解到每天，積極采用促銷手段，調(diào)整貨品，確保任務(wù)完成。
6、全面負責全年利潤達成，把控費用，保證產(chǎn)品正價率、減少運作成本。
7、自公司成立開始直營部從200萬業(yè)績到17年直接進入3300萬業(yè)績（先后開拓了北京西單、北京城鄉(xiāng)、北京復興商業(yè)城等重點賣場）
8、公司成立之初由10萬件庫存進過逐年消化，2018年剩余2萬件庫存
9、商場渠道資源健全，關(guān)系維護良好，擁有較強的拓展能力和維護能力
10、客戶資源廣泛，在職期間從拓展到維護為公司從500萬的業(yè)績推到了1個億（先后開拓了黑龍江、遼寧、吉林、新疆等知名品牌代理）
11、組建團隊、并擬定人才階梯計劃，完善人才培養(yǎng)機制，及時有效的對人員踐行培訓和考核。
12、個人具備了先進的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行控制能力。
13、熟悉服裝行業(yè)的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護、具有市場營銷策劃經(jīng)驗和運作能力。
14、有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，善于分析問題和解決問題。 | |
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| | | 2008年9月-2010年7月： | 賽諾貝斯（北京）市場營銷咨詢有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 市場銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1.負責B2C業(yè)務(wù)的拓展，成立地產(chǎn)項目公關(guān)部
2.提出將也業(yè)務(wù)分為培訓組，保險組
3.培訓組開拓新客戶英孚教育，光華管理學院
4.保險組成功的取得了與中國平安的合作
5.地產(chǎn)項目公關(guān)部成功開拓了soho中國的地場廣告業(yè)務(wù)，遠洋地產(chǎn)和萬科地產(chǎn)的眾多項目合作。
6.自己負責的B2C項目部成功的由原銷售業(yè)績1300萬發(fā)展到3500萬。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年6月 | 江西大宇職業(yè)技術(shù)學院 | 工商管理 | �？� | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
