| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2017年6月-2018年2月： | 藍色忘憂草(北京)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 人力資源 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.負責年度、季度、月度銷售目標及策略制定、分解、下達；
2.負責部門費用預算、控制執(zhí)行；監(jiān)控、審批店鋪各項費用；
3.零售團隊管理，各崗位職責及考核標準、店鋪運營流程制定及規(guī)范；
4.銷售團隊人才培養(yǎng)、人才梯隊搭建；
5.統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況，制定階段性的激勵方案或銷售策略建議，并負責落實方案或建議，控制預期的結果；
6.根據(jù)終端銷售分析，及時與設計部、商品部溝通設計建議及貨品調配；
7.托管商管理、溝通、客情關系維護。 | |
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| | | 2014年11月-2015年4月： | 北京茜蒙尼服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制定公司市場策略和年度工作計劃；
2.負責部門預算的制定和控制；
3.完善部門工作流程、崗位職責、及工作目標；
4.負責銷售運營體系和機制管理的建立、銷售團隊建設和培養(yǎng)（人員招聘、培訓、考核等）;
5.負責年度銷售的預測，每月銷售目標的制定、分解、下達。
6.統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況，制定階段性的激勵方案或銷售策略建議，并負責落實方案或建議，控制預期的結果；
7.監(jiān)控終端庫存，對貨品運作提出合理建議，及時與設計部門反饋設計建議和問題；
8.負責市場調研，隨時掌握流行趨勢和競爭對手的情況，提供產(chǎn)品、銷售市場定位分析，提供市場拓展、銷售計劃。 | |
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| | | 2009年3月-2013年8月： | 上海之禾品牌管理有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域負責人 | | 工作描述： | 1.依據(jù)公司總部規(guī)劃，統(tǒng)籌北區(qū)直營店鋪的日常營運及拓展，制定和執(zhí)行階段性的銷售策略，負責年度各項營運目標的達成；
2.通過不斷創(chuàng)新和嘗試，建立和維護標準化的店鋪運營體系和機制，樹立典型的業(yè)績標桿店鋪，提升品牌在北方市場的影響力；
3.負責所轄區(qū)域銷售團隊建設，通過招聘、培訓、評估、合理配置等手段，建立培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員梯隊，為公司后續(xù)發(fā)展繼續(xù)人才種子隊伍；
4.負責所轄店鋪的訂貨和貨品管理，根據(jù)銷售分析，實時調整貨品結構，控制店鋪庫存及盈利狀況，并及時向上級及設計部門反饋北方貨品設計建議和問題；
5.負責北區(qū)的銷售分析和總結，根據(jù)銷售實際情況，制定階段性的激勵方案或銷售策略建議，并負責落實方案或建議，控制預期的結果；
6.負責顧客關系管理，通過各類顧客活動，營造良好的公司形象和顧客滿意度，增加顧客的品牌認知和粘度，及時處理顧客所關注的問題；
7.負責所轄店鋪的外聯(lián)工作，維護與商場相關層級的良好關系，及時組織協(xié)調相關問題的解決，為店鋪營造一個良好的外部環(huán)境；
8.負責搜集整理區(qū)域市場競品情報工作，分析競品貨品及營銷策略，結合品牌自身銷售實際情況，為公司銷售決策提供建議報告。
工作業(yè)績：
1、所轄區(qū)域銷售額年均增長50%以上，所轄店鋪新光天地、當代商城、雙安等均年過千萬業(yè)績；（在不打折和盲目開店的條件下）
2、樹立了典型的北方標桿店鋪，協(xié)助改善了貨品在北方適應性，店鋪盈利狀況良好；
3、從無到有，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，人員穩(wěn)定，士氣高；
4、在庫存管控、貨品搭配、業(yè)績突破等方面多次受到公司的嘉獎； | |
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| 【教育】 |
| 2014年3月 - 2016年9月 | 北京航空航天大學 | 人力資源管理 | 本科 | |
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| 2000年9月 - 2005年7月 | 西安工程科技學院 | 服裝設計與工程 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.優(yōu)秀的高端時裝銷售營運管理能力
所轄店鋪在樓層排名均名列前茅；曾培育出多個千萬業(yè)績的單體店鋪，如北京的新光、當代商城、雙安等；
2.具備較為出色的團隊構建和管理能力
善于激勵和培育一線人員的銷售激情，建立銷售人才梯隊，所帶團隊有激情、士氣高；
3.優(yōu)秀的時裝銷售專業(yè)知識和技能
精通高端時裝銷售專業(yè)知識，具備優(yōu)秀的貨品管理、時裝陳列、銷售分析等專業(yè)技能，并能親自組織各類培訓，熟練使用office辦公軟件；
4.善于溝通協(xié)調，能做好相關外部關系維護工作
能為所轄區(qū)域營造良好的外部環(huán)境，善于維護同商場各層級的良好關系，及時協(xié)調解決相關問題；
5.積極正向的人格特點
為人誠信正直，做事雷厲風行，執(zhí)行力強，且有激情和進取心，敢于擔當。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
