| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年10月-至今： | 北京華美利達(dá)服飾 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京華美利達(dá)服飾 | 職 位： | 市場運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | 匯報對象：分公司總經(jīng)理
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)北京、河北、天津直營以及加盟店鋪訂貨、銷售大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作；
2、負(fù)責(zé)北京特殊渠道開拓工作，特賣場渠道以及商超渠道選址開設(shè)工作；
3、負(fù)責(zé)會員大數(shù)據(jù)跟進(jìn)項目，精細(xì)化管理會員客戶，活躍會員月均增長10000人； 工作業(yè)績：
1、管理運(yùn)營直營店鋪33家，年銷售額3800萬，完成公司的指定任務(wù)；
2、管理運(yùn)營加盟店鋪18家年營業(yè)額1800萬。 | |
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| | | 2014年9月-2016年8月： | 北京嘉曼服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京嘉曼服飾股份有限公司 | 職 位： | 銷售部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、制定區(qū)域銷售計劃，拓展市場代理和加盟客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項指標(biāo)；
2、根據(jù)公司制定的年度市場拓展計劃，在目標(biāo)發(fā)展區(qū)域協(xié)助加盟店的選址、確保如期保質(zhì)完成 ；
3、提供市場趨勢、需求變化及分析加盟店的可行性評估；
4、負(fù)責(zé)Hushpuppieskids東北省的渠道發(fā)展及管理；
5、提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象維護(hù)，確保新店符合工作的形象要求； 工作業(yè)績：
1、對暇步士童裝共東三省發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商及30余家店鋪進(jìn)行有效有序的管理和運(yùn)營；
2、在任期間年均開店15家，年回款額達(dá)到1500萬元；
3、與大商集團(tuán)簽訂合作關(guān)系，為公司爭取到優(yōu)質(zhì)的客戶資源； | |
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| | | 2010年9月-2014年8月： | 北京金羽杰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京金羽杰服飾有限公司 | 職 位： | 銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)江浙、安徽代理商店鋪管理工作；
2、根據(jù)公司年度發(fā)展計劃達(dá)成區(qū)域銷售任務(wù)；通過單店提升和渠道開發(fā)、多店經(jīng)營的策略；
3、負(fù)責(zé)客戶渠道運(yùn)營管理工作，包括客戶經(jīng)營管理培訓(xùn)，渠道發(fā)展規(guī)劃，客戶訂貨會指導(dǎo)等工作；
4、協(xié)助部門設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、市場戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
5、建立和管理銷售隊伍，拓展隊伍完成銷售目標(biāo)；
6、從銷售和顧客需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議； 工作業(yè)績：
1、負(fù)責(zé)江浙地區(qū)服裝市場的開發(fā)和管理，開設(shè)專賣店、商場75家、覆蓋一二三線城市
2、江蘇和浙江區(qū)域年回款銷售額達(dá)1.3億元；
3、負(fù)責(zé)安徽地區(qū)指導(dǎo)省級代理商渠道規(guī)劃完成45家店鋪網(wǎng)店布局，以及協(xié)助選址店鋪裝修以及開張；
4、安徽地區(qū)銷售額年回款達(dá)到5000萬； | |
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| | | 2008年9月-2010年8月： | 美特斯邦威 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 美特斯邦威 | 職 位： | 銷售銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)北京旗艦店的店鋪運(yùn)營工作，西單國際大廈店，中關(guān)村購物中心店，王府井步行街店，達(dá)成店鋪業(yè)績指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)對店鋪的人員、貨品、陳列、促銷方案、店鋪的日常監(jiān)督維護(hù)工作。
3、人員的績效考核，服務(wù)培訓(xùn)，崗位職責(zé)要求進(jìn)行培訓(xùn)監(jiān)督。
4、負(fù)責(zé)貨品滯銷、暢銷款店鋪調(diào)配，監(jiān)督店鋪進(jìn)銷存以及月度盤點(diǎn)，控制庫存風(fēng)險。
5、開季、季中、季末的陳列調(diào)整指引，根據(jù)公司陳列標(biāo)準(zhǔn)以及店鋪貨品銷售情況進(jìn)行陳列調(diào)整。
6、分析競爭品牌、針對節(jié)假日以及商場促銷活動等進(jìn)行店鋪促銷方案制定，并跟蹤活動效果。
7、保持店鋪形象完好，包括店鋪硬件軟件以及財產(chǎn)安全。
8、跟蹤店鋪系統(tǒng)數(shù)據(jù)提高連帶率，提升客單價，通過人員、貨品、陳列，活動等方面提升業(yè)績指標(biāo)。
9、店鋪的外圍關(guān)系維護(hù)工作，商場結(jié)算等相關(guān)工作。
工作業(yè)績：
1、銷售年度額8000萬 | |
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| 【教育】 |
| 2003年2月 - 2005年5月 | 山東省臨沂師范學(xué)院 | 計算機(jī)軟件 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 做事細(xì)心，勇于擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
