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靳瑞民
更新日期 2018/6/30    打印靳瑞民的簡歷

【基本信息】
姓     名
靳瑞民
性     別
出生年月
1986年10月
國     籍
中國
戶     籍
河南省
現居住地
北京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 貨品(商品)經理  
期望工作地點: 北京市-北京  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2011年6月-2016年6月: 領秀夢舒雅
企業規模: 100-500人
部 門: 領秀夢舒雅
職 位: 商品經理 銷售經理
工作描述: 1.結合市場情況,公司、店鋪兩年數據分析及市場大環境,制定公司年度目標,店鋪各季度訂貨目標;
2.按季節波段和產品系列發放貨品到店鋪;根據店鋪銷售分析暢銷款2次翻單、3次翻單;滯銷款內部促銷;平銷款的推薦;
2.執行公司每階段的商品銷售計劃有效控制庫存,確保存銷比合理的控制在指定范圍內;
3.分析各品類銷售進度,確定暢銷款的貨品集中,與產品部溝通追單建議;
4.進行尋店,了解店鋪的經營情況,結合存銷比例調整貨品結勾
5.追蹤店鋪銷售計劃的完成狀況,對完成狀況進行不同程度的的支持與調整;
6.公司要求的相關統計指標和統計及報告;
7.制定店鋪訂貨會季度訂貨量,并輔導訂貨
8.帶領客戶參加訂貨會,負責全程工作安排,人員調配
9.制定公司的銷售目標,采用策略運作,計劃、組織、進度控制
終端培訓:開季培訓、芬迪老師陳列課程、李丙辰老師PDCA、韓久久老師的服飾搭配、劉子滔老師的終端盈利模式、終端客戶需求調整
10.與市場部門合作,新店開業計劃,新店開業目標達成,店鋪績效考核,VIP維護管理,店鋪日常業務,店鋪月度目標、周目標推進,執行銷售計劃
11.管理日常銷售業務工作,制定訂貨目標、審閱訂貨、發貨、收回款、業務報表、年底客戶回款
12.制定促銷方案、產品的市場價格
13.定期或不定期拜訪重點客戶
14.特殊銷售情況處理
15.客戶投訴處理

工作業績

1.改進了有手工錄入交單為電腦自動交單,大量節省了交單時間,時間縮短了3/4;出錯率有原來的20%降為1%;
2.創立了新的數據分析模型,60%的客戶有妖怪“1”訂單,下降為5%、有效訂貨提升了30%,使單一訂貨款式,變的更加有“S”曲線,貨品豐富、結構完整;訂貨能夠把握整季銷售的80%
3.貨品在客戶之間很好的調配,是所有貨品銷售出去,降低公司或者客戶的庫存,使得利益最大化
4.14年被提升為夢舒雅商品經理、銷售經理,一個月后有提升到領秀商品經理、銷售經理,
5.14、15年度分別開兩個品牌訂貨會8場,全程負責組織客戶,公司人員分工,引導客戶訂貨,客戶訂貨任務完成85%.
6.14年度終端業績比13年提升10%,15年度比14年度提升5%。
7.定期拜訪大客戶,很好的維護公司和客戶關系,客戶流失率0%.完成年度匯款目標,保證公司資金流運轉流通。

【教育】
2007年9月 - 2011年6月    中原工學院   服裝設計與工程 本科
專業描述: 未填寫
【附加信息】
自我評價: 1.溝通能力強:負責客戶溝通,讓客戶開心的提貨,有信譽的匯款,訂貨產品推薦的信任; 2.原則性強保證公司的利益和執行原則; 3.有韌性為了溝通一個客戶,可以從早上九點打電話到晚上九點,一定讓客戶如約匯款/工作開展; 4.有團隊精神:工作有分工合作,幫助下屬學會工作方法,放手讓她做事,但又能監督完成好,做團隊的核心,讓同事有成長,讓事情更有效率; 5.對事物對生活充滿希望 6.對事情追求完美,對錯誤有包容
【聯系方式】

 
 
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