| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2016年1月-至今： | 探路者股份有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 探路者股份有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1．根據公司回款指標制定年度銷售計劃并分解至各銷售單元；
2．運營過程中各種費用的審核及控制；
3．完成部門年度預算（含區域布局、費用預算、盈利指標達成、終端銷售提升等）；
4．負責收集競品和市場信息，提供有關分析報告，制定相應的營銷策略;
5．制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設和管理，為直營系統培養和儲備人才；
6．定期拜訪各合作商場，進行客情關系建設工作，確保公司的各項利益；
7．協助下級與其他部門之間的溝通，協調解決跨部門難題；
8．制定店鋪銷售提升計劃及監督下級的嚴格執行；
9．制定部門人員的績效考核指標及職業發展規劃；
10.完成運營總監及總經理交予各項工作任務，盡最大努力做得盡善盡美；
工作業績：
1.所管轄直營店鋪能夠完成公司定制的銷售目標
2.推進公司各服務部門對銷售部門的服務意識，并因此修改工作職責及調整制度；
3.完善了區域工作流程并制定符合本公司發展的規章制度，完成了部分制度從無到有的過程；
4.協調公司各部門之間工作
5.提升店鋪終端形象，店鋪服務方面為戶外用品行業的佼佼者；
6.建立和完善本部門工作流程及制度，擬定相關零售管理章程，以確保公司零售部門管理制度、補充管理規章制度，人員獎懲機制等）
7.隨時關注店鋪庫存狀況，及時增補、歸并及轉出貨品，保證業績指標及售罄率指標的同時達成；
8.分析區域各單品銷售狀況，找出暢滯銷原因，同時為訂貨的精準及促銷計劃提供依據；
9.能夠高效率完成領導交予各項工作；定期拜訪合作商場，建立，穩定的合作關系
10.合理策劃監督店鋪年終大盤點工作并解決歷史遺留問題； | |
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| | | 2013年8月-2015年12月： | 沙樂華貿易（北京）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 沙樂華貿易（北京）有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1．根據公司回款指標制定年度銷售計劃并分解至各銷售單元；
2．運營過程中各種費用的審核及控制；
3．完成部門年度預算（含區域布局、費用預算、盈利指標達成、終端銷售提升等）；
4．負責收集競品和市場信息，提供有關分析報告，制定相應的營銷策略;
5．制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設和管理，為直營系統培養和儲備人才；
6．定期拜訪各合作商場，進行客情關系建設工作，確保公司的各項利益；
7．協助下級與其他部門之間的溝通，協調解決跨部門難題；
8．制定店鋪銷售提升計劃及監督下級的嚴格執行；
9．制定部門人員的績效考核指標及職業發展規劃；
10.完成運營總監及總經理交予各項工作任務，盡最大努力做得盡善盡美；
工作業績：
1.直營店鋪連續兩年完成公司定制的銷售目標,鄭州丹尼斯在2014年店慶期間三天突破200萬的銷售業績,在商場榮獲戶外冠軍的稱號;
2.區域終端管理是公司的代表區域，為其他區域直營輸送管理人才；
3.推進公司各服務部門對銷售部門的服務意識，并因此修改工作職責及調整制度；
4.完善了區域工作流程并制定符合本公司發展的規章制度，完成了部分制度從無到有的過程；
5.協助公司完成各種重要文件的梳理（如：區域建制工作手冊，店鋪工作日志，店鋪調撥單據，店鋪服務八步曲）；
6.提升店鋪終端形象，店鋪服務方面為戶外用品行業的佼佼者；
7.建立和完善本部門工作流程及制度，擬定相關零售管理章程，以確保公司零售部門提供高效有序的零售規定；（如：貨品調撥管理制度、補充管理規章制度，人員獎懲機制等）
8.隨時關注店鋪庫存狀況，及時增補、歸并及轉出貨品，保證業績指標及售罄率指標的同時達成；
9.分析區域各單品銷售狀況，找出暢滯銷原因，同時為訂貨的精準及促銷計劃提供依據；
10.能夠高效率完成領導交予各項工作；定期拜訪合作商場，建立，穩定的合作關系11.合理策劃監督店鋪年終大盤點工作并解決歷史遺留問題； | |
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| | | 2011年1月-2013年7月： | 北京寶景康泰商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京寶景康泰商貿有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1.全面監督和指導所轄區域零售終端的培訓、陳列、品牌形象管理工作;
2.將公司年度銷售指標合理進行分析，并督促、指導店鋪實施，確保指標達成
3.負責所轄區域新開網點相關事項的籌備；
4,負責所轄區域的指標確定，促銷活動的合理策劃；
5,制定工作計劃并貫徹實施，協調公司各部門之間的工作;
6.推進財務部工作的專業性，保證公司貨品的安全可控;
7.推進商品部門控制產品成本，提升毛利率;
8.參與制定公司全年銷售部管理計劃及費用預算；
9.定期拜訪合作商場，進行合作洽談工作； | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年7月 | 交通大學 | 經濟學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 優秀的市場拓展經驗及資源，優秀的溝通和談判能力，優秀的信息分析能力以及良好的工作計劃能力，善于同時協調多項任務，善于領導團隊和有效培養和激勵下屬，善于工作流程梳理及制度的完善
熟悉店鋪零售管理，領導和組織團隊完成公司營銷任務
對于華北區域、東北及西北區域的百貨商場和shoppingmall較熟悉，可以迅速開展品牌拓展工作. |
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| 【聯系方式】 |
