| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年10月-2017年4月： | 李寧（中國(guó)）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國(guó)）體育用品有限公司 | 職 位： | 渠道管理專業(yè)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、 渠道規(guī)劃及政策
1） 年度渠道拓展計(jì)劃。制訂品牌年度店鋪規(guī)劃，包括經(jīng)銷商各渠道的新開、整改、關(guān)閉，并將指標(biāo)進(jìn)行下發(fā)和分配。
2） 經(jīng)銷商政策制定。負(fù)責(zé)制定渠道經(jīng)銷商政策，包括支持政策、考核政策、評(píng)級(jí)政策、返利政策。
3） 經(jīng)銷商資源規(guī)劃。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商預(yù)算制定，將資源預(yù)算進(jìn)行合理配置，管理監(jiān)督銷售系統(tǒng)各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用及經(jīng)銷商費(fèi)用；
4）競(jìng)品信息收集。協(xié)助收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品信息、商圈信息，進(jìn)一步指導(dǎo)渠道拓展計(jì)劃。
2、 渠道商管理
1）經(jīng)銷協(xié)議的制定及跟進(jìn)。負(fù)責(zé)經(jīng)銷協(xié)議起草及制定，跟進(jìn)經(jīng)銷商的經(jīng)銷協(xié)議、業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)議的簽訂簽署工作、認(rèn)證工作。
2）協(xié)議談判審核及簽署。參與當(dāng)年業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)議談判，審核各經(jīng)銷商的協(xié)議簽署內(nèi)容，提出評(píng)估意見(jiàn)。
3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。按照政策，進(jìn)行經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)達(dá)成評(píng)估，并完成經(jīng)銷商的考核、評(píng)級(jí)、返利支付工作。
4）經(jīng)銷商資源管控。制定經(jīng)銷商資源申請(qǐng)及審批流程，符合財(cái)務(wù)、審計(jì)要求；有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和成本管控；
5）經(jīng)銷商生命周期管理。負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商開戶、關(guān)戶、市場(chǎng)轉(zhuǎn)接等業(yè)務(wù)流程并通過(guò)SAP—CRM系統(tǒng)實(shí)施。
6）評(píng)估報(bào)告。經(jīng)銷商業(yè)績(jī)達(dá)成、資源使用效率、利潤(rùn)率、ROI的評(píng)估報(bào)告，提出改善建議
7）大客戶會(huì)議。參與經(jīng)銷商大會(huì)的組織及安排。
3、 CRM系統(tǒng)建設(shè)
1） 負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部CRM系統(tǒng)建設(shè)調(diào)研，梳理各業(yè)務(wù)流程，并撰寫需求文檔，頁(yè)面設(shè)計(jì)、字段設(shè)計(jì)，流程圖。
2） 負(fù)責(zé)與IT部門、開發(fā)公司溝通，進(jìn)行需求講解與調(diào)整。
3） 負(fù)責(zé)內(nèi)部測(cè)試，完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作；撰寫培訓(xùn)文檔，完成培訓(xùn)工作。
4） 負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的維護(hù)和升級(jí)工作。
4、店鋪拓展指標(biāo)跟進(jìn)及運(yùn)營(yíng)管理
1）年度店鋪拓展指標(biāo)及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)跟進(jìn)。跟進(jìn)新開、整改店鋪的業(yè)績(jī)達(dá)成情況，并分析原因，提出改善建議。
2）店鋪標(biāo)準(zhǔn)化管理。建立門店規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，規(guī)范門店開設(shè)的流程及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)；制定店鋪零售盈利測(cè)算模型并通過(guò)CDM系統(tǒng)實(shí)施；實(shí)時(shí)跟蹤重點(diǎn)店鋪零售流水、售罄率、利潤(rùn)率等目標(biāo)達(dá)成
3）評(píng)估報(bào)告。店鋪指標(biāo)達(dá)成跟進(jìn)及店鋪開設(shè)盈利效率評(píng)估，提出優(yōu)化或者關(guān)閉建議
5、渠道重點(diǎn)項(xiàng)目管理及推進(jìn)。負(fù)責(zé)推進(jìn)改善渠道、零售效率的方案、客戶管理的CRM項(xiàng)目、店鋪管理的CDM系統(tǒng)項(xiàng)目。
6、銷售系統(tǒng)組織的流程管理及制度優(yōu)化
1）頒布銷售系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)范及管理流程，制定經(jīng)銷商竄貨、非授權(quán)店鋪、價(jià)格管控制度，優(yōu)化開店制度及流程，制定子公司自營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)范。
7、數(shù)據(jù)管理及分析工作，定期出具相關(guān)分析報(bào)表 | |
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| | | 2008年10月-2010年10月： | 李寧（中國(guó)）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國(guó)）體育用品有限公司 | 職 位： | 銷售運(yùn)營(yíng)主管 | | 工作描述： | 1、 南中國(guó)的年度預(yù)算方案，承接南中國(guó)業(yè)務(wù)指標(biāo)，完成各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)算的制定及拆解。
2、 各省區(qū)和子公司的KPI制定及考核。各項(xiàng)指標(biāo)的跟進(jìn)及完成情況，并且給出解決建議，促進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
3、 渠道商業(yè)績(jī)達(dá)成分析及考核，健康度分析。
4、 銷售數(shù)據(jù)的達(dá)成和分析。出具業(yè)務(wù)分析報(bào)表和報(bào)告。
5、 銷售費(fèi)用預(yù)算及控制。
6、 監(jiān)督、規(guī)范渠道商的銷售行為，代理商反饋問(wèn)題的解決。
7、 負(fù)責(zé)南中國(guó)的內(nèi)部會(huì)議和大客戶會(huì)議的組織及安排。 | |
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| | | 2005年9月-2008年8月： | 深圳好易通科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 深圳好易通科技有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1、協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)分析與決策，進(jìn)行各類銷售的預(yù)測(cè)與分析，制作戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段的工作目標(biāo)分解。
2、區(qū)域各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，并提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、撰寫本區(qū)域年度、月度、每周等各階段工作報(bào)告。按照區(qū)域內(nèi)部決策，負(fù)責(zé)起草區(qū)域內(nèi)部各類渠道文件，促銷方案，并負(fù)責(zé)跟蹤各類文件在各省區(qū)的實(shí)施、落實(shí)情況，及時(shí)反饋存在問(wèn)題。
4、負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)部傳達(dá)總部的銷售政策與各項(xiàng)管理政策，并跟蹤各項(xiàng)政策在各省區(qū)的落實(shí)情況。
5、協(xié)助總監(jiān)管理和發(fā)展經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商詳細(xì)資料的搜集與管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 北京工商大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 八年大型企業(yè)的渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，特別在渠道規(guī)劃、銷售預(yù)算規(guī)劃及制定、店鋪及客戶結(jié)構(gòu)管理、業(yè)績(jī)指標(biāo)管理及考核等方面有比較突出能力；對(duì)區(qū)域管理、客戶管理有較強(qiáng)的管控能力；熟練使用各種辦公軟件，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，講究效率，在項(xiàng)目推進(jìn)方面，有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行落地能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
