1-3月負(fù)責(zé)美妝母嬰品類1號(hào)店平臺(tái)店長(zhǎng)
品牌方項(xiàng)目對(duì)接，主要負(fù)責(zé)針對(duì)平臺(tái)銷售的備貨、平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、通過(guò)平臺(tái)特性制定相應(yīng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)規(guī)劃以達(dá)成在平臺(tái)的銷售和毛利業(yè)績(jī)，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理獲得更多附加增量。對(duì)接品牌方銷售和平臺(tái)采購(gòu)，生意談判，合作。
主要負(fù)責(zé)的品牌方：
1.美國(guó)強(qiáng)生公司：母嬰，強(qiáng)生嬰兒、噯呵；美妝：大寶、露得清、可伶可俐；個(gè)護(hù)：李施德林、OB、強(qiáng)生美肌；
2.上海家化公司：六神、佰草集、高夫等美妝品類；啟初等母嬰品類；
團(tuán)隊(duì)管理
5個(gè)店鋪專員的leader，結(jié)合公司策略和針對(duì)平臺(tái)特性管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，合理進(jìn)行員工任務(wù)分配、績(jī)效考核管理。 4月起負(fù)責(zé)天貓超市渠道銷售運(yùn)營(yíng)，商品規(guī)劃
一.銷售管理
1.計(jì)劃：根據(jù)pos銷售指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的制定，目標(biāo)的拆分；商品規(guī)劃，根據(jù)公司策略、平臺(tái)特性、平臺(tái)方向、商品特征、市場(chǎng)和季節(jié)變化等制定商品主推計(jì)劃和打法；根據(jù)公司價(jià)格策略指導(dǎo)結(jié)合平臺(tái)特征制定相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃；
2.運(yùn)營(yíng)：營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行和落地；平臺(tái)價(jià)格管理；雙十一雙十二等大促活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)、執(zhí)行落地；經(jīng)銷商管理與溝通，日常活動(dòng)管理與執(zhí)行；結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行備貨計(jì)劃溝通；新商品和新品類的開(kāi)發(fā)與打造；新的增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)；
3.回顧：結(jié)合商品（庫(kù)存、價(jià)格、詳情頁(yè)）、流量、轉(zhuǎn)化、品牌競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)特性等各方面數(shù)據(jù)分析進(jìn)行各項(xiàng)目回顧，其中包括銷售目標(biāo)達(dá)成情況回顧；營(yíng)銷活動(dòng)效果回顧；日常銷售增長(zhǎng)回顧并穩(wěn)定其增量制定新的增量計(jì)劃；大促活動(dòng)后活動(dòng)總結(jié)和回顧。
4.日常管理與溝通：Emarketing資源整合；經(jīng)銷商執(zhí)行管理；活動(dòng)備貨計(jì)劃溝通；日常工作中項(xiàng)目資源整合。 1號(hào)店期間：
1、管理店鋪后通過(guò)商品規(guī)則劃和平臺(tái)流程梳理充貨率提升50%；
2、任職期內(nèi)各品牌業(yè)績(jī)均達(dá)成。
天貓超市期間：
1.負(fù)責(zé)天貓超市平臺(tái)5個(gè)月，pos日均銷售額約4倍增長(zhǎng)，從日均4萬(wàn)增加并穩(wěn)定至日均20萬(wàn)，最高日常達(dá)30萬(wàn)；
2.618大促期間完成公司目標(biāo)150%達(dá)成率；
3.商品規(guī)劃與管理導(dǎo)至充貨率、sell in、品牌在平臺(tái)的pos增長(zhǎng)；從各個(gè)生意和運(yùn)營(yíng)角度提升pos銷量。 | 
