| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年8月-2016年5月： | 廣州阿藍(lán)爾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州阿藍(lán)爾股份有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)公司旗下快時(shí)尚男裝ALT FINE ISM 管轄區(qū)域（遼寧、吉林、黑龍江、山西）對(duì)客戶的管理，圍繞公司方針計(jì)劃，為客戶規(guī)劃全年銷售目標(biāo)并進(jìn)行季度目標(biāo)分解。通過(guò)對(duì)每季訂單的達(dá)成率、訂單的執(zhí)行率、回款三大指標(biāo)分析，和客戶溝通實(shí)施達(dá)成目標(biāo)的可行性方案和幫扶客戶可行性方案的落地工作；
2、從管轄區(qū)域商圈市場(chǎng)的狀況、承載的數(shù)量、競(jìng)品網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略來(lái)分析新開(kāi)店規(guī)劃。客戶申報(bào)新店審核商圈各項(xiàng)指標(biāo)（主次商圈、落位、年銷售、面積、競(jìng)品等）嚴(yán)格把控新開(kāi)店的質(zhì)量，并協(xié)助客戶做好開(kāi)業(yè)方案和開(kāi)業(yè)支援；
3、各省樹(shù)立樣板店，從省會(huì)、地級(jí)、縣級(jí)各樹(shù)立同等級(jí)別標(biāo)桿店鋪，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)刂取U(kuò)大招商影響力、客戶號(hào)召力。在2013年9月成功打造遼寧沈陽(yáng)中街旗艦店做樣板店，為該省之后輸送店鋪管理儲(chǔ)備人才作為培訓(xùn)基地，為后期支持其它樣板店奠定培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)流程。期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駐店兩個(gè)月，從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、陳列形象、技能提升、數(shù)據(jù)銷售各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行，目的在于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的同時(shí)也提升銷售，提升品牌在當(dāng)?shù)刂群土己每诒Ｉ蜿?yáng)中街旗艦店年銷售從打造標(biāo)桿店鋪時(shí)的650萬(wàn)持續(xù)增長(zhǎng)到現(xiàn)在900萬(wàn)，平均每年遞增20%；
4、管理中導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式，每個(gè)層級(jí)都設(shè)定相關(guān)指標(biāo)，化小單元獨(dú)立核算。彈性控制有效的變動(dòng)費(fèi)，終端店鋪以促銷形式、VIP回訪形式等增加可控變動(dòng)費(fèi)，增加銷售額，在固定費(fèi)同等的情況下增加銷售額從而提高利潤(rùn)。2016年第一季度整個(gè)山西省凈利潤(rùn)指標(biāo)同比增長(zhǎng)10%，單獨(dú)臨汾市場(chǎng)6家門店2016年銷售計(jì)劃突破2千萬(wàn)，凈利潤(rùn)可達(dá)200萬(wàn)；
5、曾參加公司為期2個(gè)月的內(nèi)訓(xùn)師評(píng)選并當(dāng)選內(nèi)訓(xùn)師，為客戶為終端店鋪輸出培訓(xùn)帶教。 | |
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| | | 2005年9月-2011年8月： | 深圳市領(lǐng)跑體育有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 深圳市領(lǐng)跑體育有限公司 | 職 位： | 大店長(zhǎng)后晉升為區(qū)域主管 | | 工作描述： | 1、任職華強(qiáng)北茂業(yè)KAPPA旗艦店的大店長(zhǎng)，創(chuàng)造該店年銷售持續(xù)2年在原基礎(chǔ)上都增長(zhǎng)30%，2年之間從原基礎(chǔ)的300萬(wàn)增長(zhǎng)到1000萬(wàn)。
2、任職店長(zhǎng)期間，帶領(lǐng)店鋪人員力求店鋪達(dá)到公司每月下達(dá)的銷售指標(biāo)，每年平均有8個(gè)月以上超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。特別在2007年7月華強(qiáng)北茂業(yè)百貨店慶期間，帶領(lǐng)全店人員在3天內(nèi)完成100萬(wàn)的銷售額，當(dāng)月完成月目標(biāo)的260%；
3、合理分配員工的工作及檢查完成情況，針對(duì)不同員工類型一一指導(dǎo)，力求突破個(gè)人銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)全店人員提高店鋪的銷售水平以及團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)際銷售當(dāng)中加入一些銷售激勵(lì)游戲鼓勵(lì)員工，活躍店鋪氣氛，提高員工的工作士氣；
4、注重員工素質(zhì)，實(shí)行店鋪服務(wù)質(zhì)量與銷售同步統(tǒng)一。在培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上比較豐富，多次被公司委派到外地開(kāi)展培訓(xùn)工作。2007年9月被公司委派到海南省負(fù)責(zé)12家加盟店的并購(gòu)工作，并對(duì)新店長(zhǎng)和員工進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn)，賣場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo)。使新店長(zhǎng)和店員都能快速上手，從服務(wù)禮儀、銷售技巧、數(shù)據(jù)分析等各方面都得到明顯的提升；
5、在2007年8月晉升為區(qū)域主管，對(duì)公司旗下品牌KAPPA直營(yíng)區(qū)域30家門店店長(zhǎng)、店員的管理。對(duì)區(qū)域內(nèi)店鋪人員的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、貨品管理、銷售跟進(jìn)制定流程標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則。 | |
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| | | 2002年9月-2005年8月： | 深圳以純專賣店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 深圳以純專賣店 | 職 位： | 資深店長(zhǎng) | | 工作描述： | 1、從一名初級(jí)導(dǎo)購(gòu)連續(xù)三個(gè)月勇奪銷冠，后任職店鋪第二負(fù)責(zé)人。傳幫帶與同事分享銷售心得，引導(dǎo)同事銷售技巧的提升，半年后任職深圳南山大新路專賣店店長(zhǎng)；
2、2004年5月公司在松崗新開(kāi)的第一個(gè)旗艦店任職店長(zhǎng)，管理1000平方40余人的旗艦店，從人、貨、場(chǎng)、銷售四大維度對(duì)店鋪進(jìn)行管理，平均每月業(yè)績(jī)遞增30%以上。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 神泉鎮(zhèn)高級(jí)中學(xué) | 高中 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 樂(lè)觀積極、踏實(shí)進(jìn)取、與人真誠(chéng)、性情直爽；通過(guò)多年工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀，具備良好的策劃能力、執(zhí)行能力、抗壓能力、溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
