| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年6月-至今： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。 3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 具體職責(zé)如下： (1) 根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);做好市場開拓和經(jīng)營工作。（制定每周、每月及全年的銷售計劃） （2）擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度，并監(jiān) 督各部門執(zhí)行情況。 （3）負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項銷售技巧和服務(wù)技能。 （4）管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考 核和工作考評。 (5) 制定全年銷售計劃，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 （6）制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設(shè)計銷售 模式。 (7) 組織召開公司的各項會議，并做好會后的反饋工作。 (8) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來和溝通工作。 銷售經(jīng)理應(yīng)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作，本著對自己負(fù)責(zé)，為公司牟利的原則，督促和加強(qiáng)對員工的管理，正確合理的行使公司賦予的權(quán)利。 | |
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| | | 2014年10月-2016年2月： | 北京奢侈品集合店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京奢侈品集合店 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。
4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實(shí)。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。
12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。
13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。
16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。
17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。 | |
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| | | 2012年8月-2014年6月： | 北京商亮國際貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京商亮國際貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | 北京和上海店鋪的銷售計劃，培訓(xùn)，運(yùn)營合作的商談，店鋪人員的招牌，除了海外的訂貨，關(guān)稅，幾乎都是我在做.主要經(jīng)營歐洲一線品牌.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。 2. 負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。 3. 負(fù)責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。 4. 重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年7月 | 北京經(jīng)濟(jì)研修學(xué)院 | 經(jīng)濟(jì)學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格開朗，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)向上，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神，有多年的奢侈品銷售管理經(jīng)驗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛生活，積極向上。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
