| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年9月-2016年8月： | 廣州溫第斯貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州溫第斯貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 直營副經(jīng)理 | | 工作描述： | 新店開業(yè)
1、負(fù)責(zé)新店開業(yè)前貨品、人員、培訓(xùn)、裝修、陳列等各項(xiàng)工作的籌備與跟進(jìn)，與所在商
場的工作對接，同公司其他部門溝通解決終端店鋪的各項(xiàng)事務(wù)。
銷售管理
2、負(fù)責(zé)直營店鋪全年銷售目標(biāo)的制定及達(dá)成，各階段促銷方案的制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
完成銷售目標(biāo)；同商場活動(dòng)的洽談，爭取公司利益最大化。 建立和完善直營店鋪各項(xiàng)
工作流程及規(guī)章制度并執(zhí)行。
3、根據(jù)全年銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)直營店鋪各季度貨品的采買計(jì)劃，暢銷貨品及時(shí)補(bǔ)單，及時(shí)
處理滯銷貨品提高售馨率；提出貨品需求，主持各季度訂貨會及培訓(xùn)，提出貨品建議。
4、負(fù)責(zé)直營店鋪每月銷售款項(xiàng)的結(jié)算、回款的跟進(jìn)，合作商場的客情維護(hù)；店鋪所在地
市場情況的調(diào)研，目標(biāo)商場情況的綜合分析；竟?fàn)幤放聘黜?xiàng)數(shù)據(jù)的提供為公司下一步?jīng)Q 策提供有力數(shù)據(jù)。
人員培訓(xùn)
5、不定期巡店，支持店鋪銷售活動(dòng)，檢查店鋪的工作情況及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰟?dòng)向，并
上報(bào)總經(jīng)理；帶教店鋪員工，對店鋪出現(xiàn)的問題給予解決方案，指導(dǎo)店長做好日常店鋪 的銷售及人員、貨品、VIP的管理工作。
6、制做店鋪貨品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)的課件并授課，店鋪陳列及搭配的指導(dǎo)與評比考核。
店務(wù)管理
7、負(fù)責(zé)日常店鋪人員的招聘、培訓(xùn)、考核及銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成；溝通指導(dǎo)日常銷售 情況，審核店鋪員工考勤，工資、獎(jiǎng)金的審核，店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的審核，所需物資的采買
申請，店鋪各時(shí)段活動(dòng)的制定、申請、溝通與執(zhí)行。
8、負(fù)責(zé)直營體系的建立與完善，部門工作流程的疏理，完善督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)，日
常督導(dǎo)工作的按排與工作檢查； 與公司其他部門工作的銜接與溝通。 | |
|
|
| | | 2015年2月-2015年8月： | 廣州伊爍服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州伊爍服飾有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 區(qū)域銷售管理
1、負(fù)責(zé)北區(qū)14家店鋪的銷售管理工作，對區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；根據(jù)各店實(shí)際情況開展各
種促銷活動(dòng)、各項(xiàng)培訓(xùn)提升銷售，每日對店長電話溝通目標(biāo)完成情況及達(dá)成原因分析， 給予指導(dǎo)加以改進(jìn)，及時(shí)上交周報(bào)及月報(bào)表。所轄店鋪多為貨品動(dòng)銷售率高，利潤率高 的 店鋪（例如：北京翠微特丹園、哈爾濱紅博、東營銀座、北京賽特奧萊店，接管后 各店銷售業(yè)績同比不同程度增長20%-50%不等)
2、同各店鋪所在商場洽淡公司各促銷方案及形象推廣的落實(shí)，充分利用各種資源有效的
推廣品牌活動(dòng)，提高銷售。
新店開業(yè)
3、負(fù)責(zé)新店開業(yè)的籌備工作，進(jìn)場前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，貨品配備、陳列組合等情況，組
織招聘、面試、培訓(xùn)，并培養(yǎng)合格的店長，后期重點(diǎn)跟進(jìn)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)，同公司其他 部門溝通解決終端店鋪的各項(xiàng)事務(wù)。
店務(wù)管理及培訓(xùn)
4、負(fù)責(zé)區(qū)域各店鋪陳列指導(dǎo)、銷售的提升、人員的招聘、培訓(xùn)、考核，工資、費(fèi)用的審
核，日常工作的提導(dǎo)及突發(fā)事件的處理，銷售回款的跟進(jìn)。
5、不定期巡店，發(fā)現(xiàn)店鋪問題及時(shí)解決，充分了解競爭品牌的各方面情況，及時(shí)上報(bào)，
在店鋪實(shí)地進(jìn)行銷售技巧與貨品知識培訓(xùn)，貨品在區(qū)域內(nèi)的快速調(diào)撥、流轉(zhuǎn)，提高動(dòng)銷
率。 | |
|
|
| | | 2011年4月-2013年8月： | 深圳恒信美時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 深圳恒信美時(shí)裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 銷售管理
1、對直營店鋪銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，參與制定公司對店鋪的各項(xiàng)考評及終端店鋪的獎(jiǎng)勵(lì)制度，
協(xié)助營運(yùn)經(jīng)理制定全年各時(shí)期的促銷活動(dòng)方案，并執(zhí)行。
2、協(xié)助商品部完善下一季產(chǎn)品組合，并及時(shí)反饋終端市場信息。分析暢、滯銷貨品原因
提交公司參考下一季貨品采買。
3、與店鋪所在物業(yè)溝通洽談品牌活動(dòng)的推廣，爭取公司利益最大化。
新店開業(yè)籌備與支持
4、負(fù)責(zé)新店開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，人員招聘、培訓(xùn)，開業(yè)后駐店帶教新員工培養(yǎng)合格
的店長。不定期巡店，支持店鋪銷售活動(dòng)，檢查店鋪的工作完成情況并制定相應(yīng)改進(jìn)措 施，指導(dǎo)店長做好日常店鋪的各項(xiàng)工作。及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰟?dòng)向，并上報(bào)總經(jīng)理。 人員培訓(xùn)
5、培訓(xùn)員工對奢侈品的認(rèn)知及國際品牌的相關(guān)知識，員工售技巧與VIP服務(wù)的培訓(xùn)，以一
對一帶教形式開展，模擬銷售練習(xí)，較有成效，情感式的VIP服務(wù)形成穩(wěn)定的VIP顧客
，其中合肥銀泰中心店在開業(yè)三個(gè)月后銷售在樓層26個(gè)男女裝品牌中排名前5名。 | |
|
| 【教育】 |
| 2014年9月 - 至今 | 黃淮學(xué)院 | 市場營銷 | �？� | | 專業(yè)描述： | 1996.09 - 2000.07 遼寧省農(nóng)用機(jī)電學(xué)校 工商管理 中專 |
|
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 擅長職能：終端銷售、貨品知識培訓(xùn)/熟悉直營及商場的運(yùn)作模式/貨品整合分配/ 店鋪綜合管理； 工作宗旨：認(rèn)真做好每一件事，快樂工作，快樂生活！
認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有激情、忠誠
.用心對待每一份工作，并樂在其中，為終端店店鋪解決問題，能獨(dú)立也能配合團(tuán)
隊(duì)完成任務(wù)，在過往的工作中得到上級及合作方的一致好評；
.15年的工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，對貨品把握度好，
能合理的配置資源；良好的人際關(guān)系及溝通表達(dá)能力；
.熟悉女裝品牌的運(yùn)作模式及全國大部分一、二線商場情況，懂市場調(diào)研及一定的
分析能力；
.能適應(yīng)出差工作。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
