| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年4月-至今： | 依文集團 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 依文集團 | 職 位： | 昆明區域的銷售經理，并兼做西南大區銷售助理 | | 工作描述： | 2012年5月-2013年7月年任職諾丁山品牌營運經理，負責外埠直營店南區（華東、華中、華南、西南），2013年7月-2015年至今為提升個人的工作能力及業務需要、任職昆明辦事處銷售經理，并兼做大區總監銷售助理一職，負責公司旗下EVE de UOMO、Kevin Kelly、NOTTING HILL三個品牌在西南大區的團隊管理及營運工作，直營共計27家店，直營店鋪年銷售額1個億。
營運工作工作內容如下：
1.銷售分析：制定調整管轄區域的目標任務，分析地區銷售狀態跟進地區完成率的達成，針對缺口額較多的地區做出可實施性方案；
2.培訓方面：以基礎和延深為兩大類，根據地區現狀和地區需求計劃制定培訓課程、時間、參訓人員，帶隊并參與培訓以及后期考核；
3.新開店：推動地區新開店前期各項目準備工作，籌劃新開店營銷、酒會、顧客邀約。參照店鋪平面設計圖與商場實際情況與陳列師策劃陳列面和客流動向；
4.營銷企劃：日常營銷活動推廣前的計劃、碰頭會、制定與執行，活動期間的銷售跟進、活動后期的信息反饋與改進措施。大型營銷活動的經費預算，貨品篩選、折扣調整。與相關對接部門的接洽，地區的溝通，實施到完成，后期總結分析；
5.項目統籌：規劃完善終端工作流程，定制對接制度梳理各項目按統一形式執行，掌握和監管地區規范化實施，統籌各項工作按進度完成；
6.巡店：對地區店鋪終端員工銷售狀態的評估，賬目、貨品的盤點與抽查，結合店鋪位置與商場結構調整陳列動向，收集各商圈與周邊競品的近期動態，以保證地區利益和銷售；
7.其他臨時性事務工作，完成上級領導下達的突發事宜；
辦事處銷售經理工作內容如下：
1.銷售管理：將地區年度銷售計劃進行分解，將計劃分解到終端店鋪，并根據每個季度的淡旺季制定每月銷售計劃，并進行責任制績效考核，以此保證地區每月的銷售達成率及增長率；
2.市場調研：對管轄地區市場的競品及商圈進行調研、分析，同時關注同類國內、國際品牌行業動態，取長補短，保持品牌在當地的核心競爭力；
3.人員梯隊建設：整合梯隊建設，合理搭建地區人員梯隊、并制定人員培訓方案、人員考核及制定相應激勵方案，以保證團隊的凝聚力及向心力；
4.商場洽談及資源整合：根據市場情況及時策劃并制定地區的營銷活動，同時整合商場資源，以應對市場的變化，從而提升品牌在不同市場環境的應對能力；
5.貨品方面：根據地區商場客層、商圈及店鋪級別進行貨品分類匹配，并對店鋪的銷售情況進行分析，合理補充貨品，從而保證店鋪及地區的有效庫存及消化率；
6.市場規劃：根據總公司的年度計劃，制定地區短期、中期、長期發展規劃，以保證品牌在當地的最大市場份額占有率；
7.財務方面：年初制定地區財務預算及費用，嚴格執行，同時保證商場銷售貨款資金回籠，從而保證公司的資金安全及良性運轉；
8.溝通方面：品牌合作商場各項工作的日常溝通、業務洽談等，以保證我品牌利益最大化；
9.VIP管理：VIP的開發及分等級維護，一年兩次會員酒會回饋，持續提升VIP會員的歸屬感及認知度，以保證有效會員數量遞增。
10.市場拓展：根據品牌定位，合理開拓中高端商場，同時對新開網點的銷售業績負責；
11.團隊管理：制定銷售目標及各項事務工作個人責任制，對主管、后勤、商品、行政、倉庫等各項工作分配到每月、每周、每日，確保各項工作按時間節點高效完成；
大區銷售助理工作內容如下：
1.數據分析：每周—半月—月—季度，針對大區各辦事處的銷售統計、當月任務達成率、整體數據占比、原店數據對比、跟進完成率與同期比提出銷售提升方案；
2.方案監管：各辦事處提出營銷方案提出紕漏和調整，提出合理建議與大區總監分析方案的可實施性，跟進方案培訓、執行、信息反饋、總結。
3.貨品調控：針對商品中心提供的貨品報表對當月、當季貨品進、銷、存分析、結合各辦事處終端店鋪所在商圈登記、店鋪等級、銷售等級、氣候條件、同期主銷品類等多方面因素協助大區總監合理掌控與調配；
4.團隊提升：參與各辦事處自主小型培訓完成培訓項目，協調集團兩季新品上市前大型綜合培訓，選拔主要培訓對象；
5.預算利潤：對接職能部門的賬目、財務、結算報表，配合大區總監進行核對，保障大區利潤平穩上升；
6.管理：定期秘密巡店，抽查辦事處人員工作，抽查終端銷售狀態、賬目、陳列及店鋪日常營運，收集各商圈與周邊競品的近期動態匯報大區總監；
7.其他：收匯辦事處月總結計劃、回款計劃、順豐月結、地區負責人周行程安排計劃、團購業績分割、公司形象宣傳發放、來往公函法務蓋章等；銷售助理主要負責依文品牌、 | |
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| | | 2011年3月-2012年3月： | 北京中服科德有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京中服科德有限公司 | 職 位： | 業務跟單組長 | | 工作描述： | 主要負責對接服裝工廠定案，嚴格按照客戶的要求完成面料、輔料、印花、刺繡、水洗等生產確定。分配好產前樣，船樣，封樣等產前準備。按時與客戶聯系溝通意見并分配好給外發廠的面料、輔料等，計算出外發生產中所需材料的數量（面料的損耗，輔料的單耗、損耗）并防止貨物在外發廠意外流出，調配好給下線工廠生產的準確面輔料數量，指導車工不確定的不明白的工藝制作，嚴格按照客戶提供的尺寸生產、檢驗貨品，在大貨運輸前提供物流、封箱工藝，貨品總量等工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年7月 | 泰山學院 | 服裝設計與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.明確的管理思路2.管理培訓的工作經驗3.對零售技巧,陳列,產品的深入理解4.良好的語言表達能力5.具有良好的管理與獨立溝通能力6.與團隊良好的合作,建立優秀團隊7.對貨品有很好的敏感度 |
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| 【聯系方式】 |
