| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2017年8月-至今： | 北京圣普服裝服飾有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京圣普服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 1.直營店的開設及零售運營整體管理體系標準化建設落地工作；
2.店鋪專柜年度季度市場商圈規劃及店鋪選址拓展；
3.市場部加盟體系架構的建設及渠道維護；
4.崗位組織的搭建，及目標設定，人才的培養制度績效管理方案的起草管理及執行；
5.開店計劃及整改,閉店的統籌制定，新店開業支持及裝修場地監工事項；
6.加盟商招商手冊，加盟流程，市場營銷政策，授權協議的管理及執行；
7.市場公關事務處理及對接，涉及商務的洽談，合作關系的處理及維護；
8.日常市場體系數據調研及分析并做出相關報告；
9.加盟商店鋪日常營運維護及培訓體系的搭建，店鋪業績提升及診斷；
10.市場加盟年度、季度訂貨會的管理； | |
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| | | 2012年6月-2015年4月： | 北京雅克尼服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京雅克尼服飾有限公司 | 職 位： | 營運經理-銷售管理支持 | | 工作描述： | 1、主持日常經營管理工作，負責全國各門店的日常營銷工作，以確保店鋪的各項運作達到公司標準；
2、完善年度銷售計劃以及月度、周營運計劃，與店鋪及時溝通、分析銷售數據終端賣場的年度銷售業績的規劃和達成；
3、控制商場折扣率及店鋪費用，人員異動，整合相關數據資料；
4、根據各門店所在商圈特點及時配、補貨、調貨，跟進店鋪庫存調、配貨及時和準確度；
5、協調公司總部與各門店的工作關系，建立并維持與業務相關的外部關系網絡（例如商場負責人，街鋪業主等）；
6、制定直營店鋪、加盟及聯營店鋪的培訓計劃并組織實施，加強店長及高銷售的店務管理能力并有效激勵；
7、監督店員的客戶服務水準，以確保達到公司標準要求，及時處理各類客訴，提高分管終端店長、導購人員的工作技能；
8、定期進行終端巡檢評估、協調解決店員在工作中出現的矛盾；
9、新店開業或終端整改的全程跟蹤、管理和指導終端賣場做好促銷活動；
7、指導店長做好月底的盤點和臨時性盤點；
10、終端工作的接洽、談判、合同簽訂、溝通、回款工作、協助上級維護商場公共關系；
11、收集市場信息，了解競爭對手促銷方案及銷售情況，及時響應；
12、協助終端加盟商客戶訂貨、配貨、補貨、退貨、換貨，準確掌握使用客戶信用額度，并配合財務部做好確保貨款資金準確回籠；
13、負責通過對貨品到貨、庫存、售罄率、庫銷比和周轉率等的分析，制訂科學的年度、季度、月度商品銷售計劃，進行目標分解，完成計劃目標并執行實施；
14、對新店開業進行產品組合指導，協助客戶進行訂貨并跟進相關事
項與跟蹤工作，協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃； | |
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| | | 2010年1月-2012年5月： | 特步廣州分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 特步廣州分公司 | 職 位： | 零售區域主管—零售管理支持 | | 工作描述： | 1、負責管理所轄的區域多家店鋪完成銷售目標； 及管好所區域的日常事務：包括（目標管理，貨品管理，人員管理，賣場管理，促銷管理，賬務管理）：傳達公司所有規章制度及公司企業文件徹底灌輸公司的經營理念與方針；
2、負責把握公司總體經營方針、政策，公司經營理念，保障各店鋪/專柜的形象符合公司的統一形象標準；
3、依據公司營銷計劃制定所轄區域的整體銷售目標和計劃，并分解到店，協助、指導各店的營銷工作開展，達成營銷目標的完成；
4、監管所轄區域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估；
5、指導、督促各店店員的崗中工作，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核；
6、了解區域市場的動態，提出競爭性經營對策，指導區域競爭性促銷活動的開展與管理；
7、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案；
8、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售；
9、定期檢查門店存貨，調整制定貨品計劃，停售滯銷商品, 檢查門店安全工作，排除安全隱患；
10、做好區域零售門店的人.貨.場.回款店鋪陳列及形象管理；
11、負責區域店鋪業績輔導提升傳達公司文件指示精神； | |
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| | | 2008年6月-2010年1月： | 鴻星爾克廣州分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 鴻星爾克廣州分公司 | 職 位： | 店長—培訓督導 | | 工作描述： | 1、帶領店員完成店鋪營業指標，充分調動員工的銷售熱情并帶頭營造良好的工作氛圍
2、建立和培育團隊,培養接班人
3、營業數據的統計、整理、分析、編制報表并按時提交公司
4、按公司要求維護店鋪陳列、培訓管理店鋪店員，及商品 ·賬務·賣場管理
5、推廣并執行市場營銷策略（商品陳列、銷售技巧等），并反饋實施效果；
6、制定導購培訓計劃并組織實施，督導市場銷售與服務；
7、對終端基礎形象進行維護，確保專柜形象格調的一致和統一；
8、協調店鋪日常管理和運作，保證店鋪的良性運營，跟進每日店鋪數據的上傳準確性、及時性；
9、收集市場信息（商品、價格、市場需求、趨勢及競爭對手的情況）；
10、制定每月培訓計劃并組織實施；
11、提升終端業績。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年6月 | 成都商貿管理學院 | 電子信息科學與技術 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 從事職業服裝銷售7年，有較強的組織能力，及適應能力善于組建團隊，制定計劃并達成目標，善于資源分析，有較強的獨立性和分析能力以及溝通，協調，引導，帶動，運作能力，及培訓演講.能夠適應快節奏的工作，有豐富的實戰經驗和實際操作能力，經歷過一些例重大的職業服裝招標工作，工作中能夠獨當一面。有比較沉穩的性格，對工作認真負責。本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、、并具有較強的管理策劃與組織管理協調能力。 |
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| 【聯系方式】 |
