| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2005年4月-2015年3月： | 森馬服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 南京分公司銷售集團 | 職 位： | 副總經理 | | 工作描述： | 本人能夠根據公司營銷戰(zhàn)略，深入了解行業(yè)動態(tài)，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；組織營銷系統(tǒng)進行重大決策，確定年度銷售目標，監(jiān)督并指導各部門完成銷售任務；審核年度營銷計劃并確定下年度營銷計劃；負責全面計劃、安排、管理營銷中心的各項工作，依據公司年度營銷計劃制定營銷中心的年度計劃，監(jiān)督并指導各項營銷策略的實施，監(jiān)控營銷中心完成公司目標任務；協(xié)調部門內部與其他部門間的合作關系，督導營銷計劃制定的流程和方式，提高營銷部門工作效率，建立健全營銷部門各項規(guī)章制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化和科學化；推進公司營銷計劃的實施，實現(xiàn)公司的預期目標；定期組織營銷系統(tǒng)高層管理會議，規(guī)劃公司營銷系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督實施銷售的全過程，完成銷售任務；監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算；審核新品上市計劃和上市推廣計劃，制定并實施新品營銷戰(zhàn)略、營銷策略和地區(qū)覆蓋策略，并組織相關人員的培訓；管理并監(jiān)督市場預算費用的使用，監(jiān)控及控制工作。制訂銷售策略：根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；銷售業(yè)務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司有關部門反饋，推動快速響應；費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；部門內部管理：根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度！
本人對工作認真負責，責任心強，性格熱情開朗，思維敏捷，工作吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)；具有較強的團隊管理能力和組織協(xié)調能力，并具有親和力和良好的人際關系及溝通能力，語言及文字表達能力俱佳；具有極強的市場開發(fā)意識，開拓精神和極其敏銳的市場洞察力。在服裝服飾商品零售業(yè)長時間的工作過程中積累了廣泛的市場營銷管理經驗；有較深刻的營銷理念，并善于營銷策劃和開發(fā)。還具備極其良好的計劃轉貨、調貨之具體的管理工作經驗；并熟悉商品零售業(yè)的櫥窗、貨場及庫房的陳列和制作。能熟練掌握電腦操作；熟悉基礎的財務知識；能很順利地完成公司及店鋪當日的日常運作及當月的銷售任務！并有著多年來豐富的銷售團隊組建、管理與領導能力，帶領團隊有效完成銷售任務。在品牌建設、市場調研、策劃、推廣以及商務談判方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。綜合分析能力強，具備先進的管理理念、戰(zhàn)略觀念。具有敏銳的市場洞察、預測、分析能力。具有豐富的商場銷售、店面銷售以及加盟的管理經驗，并具有良好的客戶資源。具有事業(yè)心、責任感強。性格外向，富有激情！能夠協(xié)助公司決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據和費用，測算盈虧情況；關注于維護和提高公司市場競爭力！能夠根據公司戰(zhàn)略及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略與規(guī)劃并組織實施；公司銷售運營引導、工作方向和進度的把控，完成銷售、回款與市場目標；深入了解服裝行業(yè)，把握最新銷售市場動態(tài)，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和銷售策略定位的戰(zhàn)略依據；結合國內外市場行業(yè)動態(tài)，組織研究、制定與調整銷售政策、VIP客戶發(fā)展及電子商務營銷整體策略，并落實執(zhí)行；對公司銷售運營標準規(guī)范化進行監(jiān)督指導，根據市場、銷售渠道、店鋪差異情況，對運營、銷售策略做相應設計及調整；帶領公司銷售運營團隊，執(zhí)行公司經營戰(zhàn)略，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核、激勵銷售隊伍，不斷提升銷售團隊業(yè)務素質！能夠依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場銷售推廣工作；策劃推進及組織協(xié)調公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整；建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；制定公司營運標準并監(jiān)督實施；依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務；制定市場的經營前景規(guī)劃和市場設計工作；制定運營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃，協(xié)調各部門的工作，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍，塑造企業(yè)形象！能夠根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，利用公司資源優(yōu)勢，整合渠道資源，制定銷售政策及市場拓展策略，負責帶領銷售團隊拓展市場。不斷開發(fā)和培育新的業(yè)務機會。根據公司年度銷售計劃，制定具體銷售目標任務及工作計劃，協(xié)助總經理推進公司業(yè)務系統(tǒng)運營和管理。督導工作計劃的有效落實。組織并不斷擴大公司的營銷團隊，組織完善企業(yè)市場推廣、銷售等方面的規(guī)章制度。對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調及建立本部門績效考核體系；建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體系；監(jiān)督、檢查客戶及售后服務情況，確保客戶服務質量不斷提高做好銷售團隊的培養(yǎng)儲備工作，保持團隊的穩(wěn)定性，不斷提升團隊的綜合素質！
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| | | 2000年3月-2005年4月： | 美特斯~邦威服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 北京分公司王府井品牌形象店鋪 | 職 位： | 店鋪經理 | | 工作描述： | 本人能夠根據公司營銷戰(zhàn)略，深入了解行業(yè)動態(tài)，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；組織營銷系統(tǒng)進行重大決策，確定年度銷售目標，監(jiān)督并指導各部門完成銷售任務；審核年度營銷計劃并確定下年度營銷計劃；負責全面計劃、安排、管理營銷中心的各項工作，依據公司年度營銷計劃制定營銷中心的年度計劃，監(jiān)督并指導各項營銷策略的實施，監(jiān)控營銷中心完成公司目標任務；協(xié)調部門內部與其他部門間的合作關系，督導營銷計劃制定的流程和方式，提高營銷部門工作效率，建立健全營銷部門各項規(guī)章制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化和科學化；推進公司營銷計劃的實施，實現(xiàn)公司的預期目標；定期組織營銷系統(tǒng)高層管理會議，規(guī)劃公司營銷系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督實施銷售的全過程，完成銷售任務；監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算；審核新品上市計劃和上市推廣計劃，制定并實施新品營銷戰(zhàn)略、營銷策略和地區(qū)覆蓋策略，并組織相關人員的培訓；管理并監(jiān)督市場預算費用的使用，監(jiān)控及控制工作。制訂銷售策略：根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；銷售業(yè)務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司有關部門反饋，推動快速響應；費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；部門內部管理：根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度！ | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 首都經濟貿易大學 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人對工作認真負責，責任心強，性格熱情開朗，思維敏捷，工作吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)；具有較強的團隊管理能力和組織協(xié)調能力，并具有親和力和良好的人際關系及溝通能力，語言及文字表達能力俱佳；具有極強的市場開發(fā)意識，開拓精神和極其敏銳的市場洞察力！在服裝服飾商品零售業(yè)長時間的工作過程中積累了廣泛的市場營銷管理經驗；有較深刻的營銷理念，并善于營銷策劃和開發(fā)！具備極其良好的市場計劃轉貨、調貨之具體的管理工作經驗；并熟悉商品零售業(yè)的櫥窗、貨場及庫房的陳列和制作；在服裝服飾管理工作已具備了15年以上的管理工作經驗！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
