| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年10月-至今： | 北京莊盛琪商貿有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 營銷 | | 離職原因： | 公司業務轉型。 | | 工作描述： | 一、工作職責：
1、公司各項規章制度起草、修改、補充、完善工作的總負責。
2、監察公司運營所涉及的行政、業務等各個方面的總體工作。
3、對各部門負責人進行工作上的溝通、監督與管理。跟進、審閱、評估各部門負責人的工作總結報告與工作計劃。
4、檢查各部門的工作。對公司各部門擬定的年度、季度、月度工作目標及任務完成情況進行督促與考核。
5、客戶網絡群維護現狀的監督及改善。
6、業務涉及問題的溝通、分析及督促解決。
7、業務涉及的工作流程的檢驗與完善。
8、管理公司及所屬單位全體員工的編制，負責考察優秀人才，對公司新增崗位編制的審核及人事編制的擬訂。
9、當好公司總經理的參謀，圍繞企業總目標、總任務，以主要精力協助公司總經理抓好管理工作。
10、公司內部部門會議的組織、召開、監察。
11、績效考核的實施與推廣。
通過6年發展，公司從4家自營店發展到15家自營店，40家加盟店，公司銷售業績從08年銷售500萬元提升到2013年6千萬。
二、工作內容：
1、銷售管理：
1）、審核公司年度銷售計劃、部門費用計劃；審核部門提成獎懲標準；各項計劃在實施執行及落實過程中，進行階段性調整及修正，確保年度各項計劃的落實。
2）、每周通過銷售部門提供的詳盡銷售分析報表，獲取相關數據信息，并結合財務、物流等部門相關數據分析報表，合理判斷公司商品銷售狀況、庫存狀況、周轉情況以及資金運轉情況。
2、市場管理：
1）、審核拓展部門公司年度拓展計劃、部門費用計劃；審核拓展部門提成獎勵標準。
2）、親自參與重點意向客戶洽談工作，對于現有重點加盟客戶進行當面溝通或拜訪。
3）、每周參與拓展部門會議，聽取部門工作匯報，同時將上周拓展部門發生的事項進行認真分析，隨時調整工作中不合適之處。
3、商品管理：
1）、訂貨會前，對于以往數據進行收集，了解往年商品銷售、庫存之詳盡狀況，結合目前各店費用以及盈利狀況，分區域制訂客戶以及自營店鋪訂貨目標。
2）、訂貨會期間安排銷售管理人員，全程跟進客戶訂貨過程，對于訂貨指標進行充分講解，采取不同方式，確保客戶訂單按計劃落實；客戶訂單落實后，根據客戶以及自營店鋪狀況同時結合拓展目標進行現貨儲備，以確保公司年度計劃完成。
3）、貨品上市期間，商品管理人員第一時間將商品信息反饋至公司各業務部門，確保信息第一時間傳遞至客戶以及各自營店鋪，同時追蹤商品到達各店詳細情況，每周由商品部門出具商品分析報表，對于新貨上市情況進行詳細分析，確保暢款式式的及時流通，以及滯銷款式的及時調整。
4、人事管理：
1）、根據各崗位職能制定各部門績效考核制度并監督落實；
2）、指導人事部門制定各部門崗位職責；
3）、根據公司業務發展需求，審核各部門人員配置情況，并督促人事部門進行調整； | |
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| | | 2005年7月-2009年9月： | 廣東卡丹路休閑服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 運營經理 | | 工作描述： | 1、制定拓展部門年度、季度規劃，并審核拓展部門計劃月度完成情況。發現問題及時會同拓展部同事進行調整。
2、審核拓展部門新店拓展規劃報告。
3、對于重點市場協同拓展部門進行深入評估。
4、對于拓展部門同事進行考核，并根據部門人員情況調整人員搭配狀況。
5、制訂銷售部門年度、季度規劃，并審核銷售部門月度計劃落實狀況。
6、每周主持銷售部門經營分析會議，從貨品、天氣、市場環境、公司自身情況來分析銷售過程出現的問題，并形成會議紀要，后期備案查詢。
7、不定期召集拓展、銷售、商品各部門同事對于未來2-3周變化進行討論，并根據結果調整貨品儲備以及活動促銷方案。
8、負責對于公司營銷部門同事的培訓，
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| | | 2002年8月-2005年6月： | 廈門奮發企業有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廈門奮發企業有限公司 | 職 位： | 市場拓展經理 | | 工作描述： | 1、加盟客戶方面：
市場管理；主要包括，重點市場前期溝通、現場考察以及確認、合同條款的商討、合同的簽署、開業前期工作安排的審核、開業前活動計劃的審核、開業后期的跟進的監督。
銷售管理；主要包括，店鋪促銷活動的審核、大型培訓的安排、訂貨會的策劃與安排。
人員管理；根據部門人員工作情況，制訂相應的獎勵以及處罰措施，并監督落實情況，定期對人員進行考試與考核，并根據人員的工作情況調整所負責內容。
合同管理；根據當前市場實際情況，并結合其它特許加盟品牌公司的相應情況，對于公司的條款以及加盟合作方式進行適當調整。
貨品管理；根據加盟商歷年銷售情況對于來年的貨品訂購提供切實有效的參考數據，并根據代理商貨品訂購情況，監督計劃部門的落實情況。
2、直營店鋪方面：
負責臨街店鋪的選址、洽談、合同的簽訂、營業相關手續的辦理、店鋪圖紙審核、施工隊伍的挑選、報價的審核、工程施工的安排、驗收、后期關系的處理。
負責商場的挑選、前期的洽談、合同的簽訂、圖紙的審核、施工隊伍的挑選、報價的審核、工程施工的安排、驗收、以及后期關系的處理。
對于前期市場開發的確定以及中期新店開業所需完成事項全部安排部門人員完成，并對其完成質量進行驗收。比較擅于發揮團隊力量與溝通協作。
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| | | 1998年8月-2002年7月： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | 職 位： | 市場拓展經理 | | 工作描述： | 1、負責全國市場的前期洽談以及開業前的所有事項，起初負責南方市場的特許加盟經營管理，自2001起負責北方市場的特許加盟經營管理工作，主要區域東北、華北、內蒙等地。
2、協助部門領導制訂部門年度計劃以及實施方案的起草。
3、對于重點區域市場進行重點跟進。
4、根據部門年度計劃合理安排人員工作，定期給部門人員進行培訓 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年7月 | 長沙大學 | 市場營銷 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 15年服飾公司從業經驗，熟悉服裝品牌公司各個部門崗位職能以及工作職責，能獨立建設、培訓、帶領團隊； |
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| 【聯系方式】 |
