| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2013年7月-至今： | 上海美蘭玳貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海美蘭玳貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 主要負責(zé)女裝的營銷工作，并監(jiān)管產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計。 | |
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| | | 2010年6月-2013年2月： | 上海萬浜服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海萬浜服飾有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要經(jīng)營時尚偏商務(wù)品牌（紐崴獅）
直屬上司（職稱）：總經(jīng)理
職位描述：
1、負責(zé)整個市場的開拓，制定銷售計劃。
2、參與市場開發(fā)、渠道的 管理等日常工作。
3、了解市場分析產(chǎn)品價格制定相應(yīng)的銷售方案。
4、與潛在客戶建立關(guān)系，與商場建立良好的關(guān)系，協(xié)調(diào)彼此的合作關(guān)系。
5、對銷售團隊的任務(wù)作定期回顧，確保確保團隊能夠達到預(yù)期的目標。
6、為銷售團隊建立有效的銷售培訓(xùn)計劃，對各項費用定期的回顧，并制定有效的預(yù)算計劃。市場及終端店鋪的直營及托管的前期考察、評估、拓展開發(fā)及后期終端店鋪的營運管理;負責(zé)全國各個地區(qū)加盟客戶的前期考察、評估、拓展開發(fā)及后期終端店鋪的營運管理。降低直營、托管及加盟客戶所開店鋪的風(fēng)險度,避免減少對公司品牌所帶來的風(fēng)險及加盟客戶的投資風(fēng)險.制定市場部全年的拓展開發(fā)目標計劃及業(yè)績目標計劃。
7、組織、管理和發(fā)展銷售隊伍 | |
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| | | 2008年3月-2010年6月： | 上海英邁吉服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海英邁吉服裝有限公司 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 主要經(jīng)銷美國休閑品牌（Rebelspirit）公司簡介：是一家中美合資企業(yè)，主要操作美國男女休閑品牌，是以自營、加盟、托管、合作等多方位經(jīng)營的公司。
直屬上司（職稱）：總經(jīng)理
職責(zé)描述：
1、營運管理： 根據(jù)公司年度營銷計劃，制訂公司年度利潤預(yù)算、銷售計劃及戰(zhàn)略目標，同時擬定相應(yīng)的營運規(guī)劃與方案。
2、業(yè)務(wù)部分： 對現(xiàn)有店鋪維護和發(fā)展，與各專柜所在商場的招商及樓面經(jīng)理保持良好、暢通的溝通渠道。
3、人力資源部分：建立督導(dǎo)、陳列師、商品主管、倉庫主管、店長的績效評估體制，提高團隊技能與專業(yè)水平。
4、市場終端部分：制定直營終端產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷等方案。 | |
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| | | 2003年6月-2008年2月： | 上海卓裕服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海卓裕服飾有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負責(zé)開拓市場，執(zhí)行被批準和上級下達的開發(fā)計劃,制定長短期的銷售戰(zhàn)略計劃；
2、指導(dǎo)\參與市場的開發(fā),渠道的管理等日常工作.
3、熟悉市場狀況，分析市場產(chǎn)品價格、技術(shù)、質(zhì)量，并以此制定行之有效的銷售方案；
4、與客戶建立長期的，良好的供求關(guān)系，并發(fā)展?jié)撛谛驴蛻?協(xié)調(diào)涉及市場活動的各種關(guān)系;
5、對銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)、任務(wù)作定期的回顧，確保團隊能夠達到預(yù)期的目標；
6、為銷售團隊建立有效的銷售培訓(xùn)計劃，對各項費用定期的回顧，并制定有效的預(yù)算計劃。市場及終端店鋪的直營及托管的前期考察、評估、拓展開發(fā)及后期終端店鋪的營運管理;負責(zé)全國各個地區(qū)加盟客戶的前期考察、評估、拓展開發(fā)及后期終端店鋪的營運管理。降低直營、托管及加盟客戶所開店鋪的風(fēng)險度,避免減少對公司品牌所帶來的風(fēng)險及加盟客戶的投資風(fēng)險.制定市場部全年的拓展開發(fā)目標計劃及業(yè)績目標計劃。
7、 根據(jù)分公司年度營銷計劃，制訂分公司年度利潤預(yù)算、銷售計劃及戰(zhàn)略目標，同時擬定相應(yīng)的營運規(guī)劃與方案。
8、組織、管理和發(fā)展銷售隊伍 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1996年7月 | 北京經(jīng)濟技術(shù)研修學(xué)院 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 將近20年的服裝運營管理的經(jīng)驗，對商場的通路\專柜的管理比較清楚，個人的談判技巧非常自信,對銷售渠道的維護、市場數(shù)據(jù)分析能把握，能根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的整體思路熟練運作專柜的貨品流通/布置、往來的帳、人員的管理等；能根據(jù)企業(yè)發(fā)展整體思路來完成對市場的數(shù)據(jù)分析、銷售渠道維護和研究競爭對手、人員培養(yǎng)和管理等。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
