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	李振民
	更新日期 2017/4/19 打印李振民的簡歷

【基本信息】
姓名李振民	性別男
出生年月 1966年2月	國籍中國
戶籍山東省	現居住地北京

【求職意向】

期望工作性質：	全職

期望職能職位：	營銷總監
期望工作地點：	北京市-北京
期望月薪：	面議

【工作經驗】


2012年3月-至今：	北京上云端科技有限公司
企業規模：	100-500人
部門：	北京上云端科技有限公司
職位：	銷售總監
工作描述：	從2012年我來到北京上云端公司，從事高端奢侈品童裝的銷售。由于公司剛剛代理歐洲EISSY KIDS高端童裝品牌，最首要的工作是新市場切入點的選擇和消費者的認可，以及公司的渠道建設。20多年的服裝業從業經驗讓我很快的參與到公司的核心決策制定和實施中。首先根據公司的整體市場戰略，協同總經理制定“戰略”方針，將公司產品市場定位于高端客戶層，主要針對有早教訴求、追求時尚、年收入在30萬左右的80后家庭。市場布局針對一、二線城市的一流和超一流賣場以及高端品牌代理商，東部市場可開拓到三、四線城市的一流賣場。＼r＼n 結合個人的市場通路，我帶領銷售團隊展開大量的前期市場考察工作，參考友商品牌的銷售情況和價格水平，快速向公司提交產品的價格擬向和市場銷售策略；制定了詳盡的整體銷售方案和加盟手冊，得到了總經理的認可并實施。先后發展了北京新光天地、燕莎、翠微、上海久光、八佰伴、寶大祥、杭州杭大、銀泰、蘇州美羅城、沈陽、長春卓展、西安金鷹、鄭州丹尼斯、武漢武廣國際、石家莊先天下等20家直營店和代理商，并同北京金寶貝親子中心、穆奇游泳等全國近20余家早教中心建立了長期戰略合作關系。＼r＼n 在此期間，我協助人事部門定期進行員工的培訓工作，建立了相對完善的內部管理機制，運用EIP等現代信息管理系統建立了VIP客戶管理平臺。＼r＼n 目前公司銷售已取得可喜成績，2013年銷售額實現預期目標180%，擁有了良好的口碑和商譽，為公司的可持續發展奠定了堅實的基礎。


2008年3月-2012年2月：	北京圣普服裝有限公司
企業規模：	100-500人
部門：	北京圣普服裝有限公司
職位：	銷售總監
工作描述：	2008年3月至2012年2月，我在圣普韋氏公司（主營童裝羽絨服）擔任銷售總監工作。因為擁有了20年的銷售管理以及客戶管理經驗，所以我在工作上游刃有余。我根據該公司產品特點及客戶屬性，輔助總經理制定公司銷售計劃和客戶管理方案以及員工激勵制度。在鞏固原有市場的基礎上尋找、把握和利用商機，對未開發市場進行分析、選擇，擬定營銷方案。＼r＼n 我分別對內蒙、遼寧、河北、山西、陜西、安徽、江西等地市場進行整合，并配合各個大區經理和代理商進行市場細分，使其更好地完成客戶跟蹤、挖潛。其間我制定和完善不同地區的營銷方案，定期組織員工進行業務知識和銷售技能培訓。并在各個大區的省會城市直接進入最有影響力的一類商場3-5家，由公司直接配送貨源，各個代理商進行托管，這樣不僅解決了代理商訂貨品相不全、貨源不能及時保證的問題，最主要是提高了市場品牌的影響力和消費者對公司品牌的認知度，擴大了市場份額的同時也大大增加了代理商的信心。通過我所制定的銷售方案及客戶管理方案，在全體銷售人員的通力協作下，使公司的銷售營業額連續2年每年以80%以上的速度遞增，達到2011年的3億余元。

【教育】

1984年9月 - 1987年11月

山東中央廣播電視大學

工業企業經營管理

專科

專業描述：

未填寫

【附加信息】

自我評價:

20多年的面料、成裝、童裝和羽絨服的銷售工作、市場開發，是我職業生涯的寶貴財富。這期間不斷的挑戰自己、超越自己，才使我擁有了今天的成績。可以說每走一步，我都是帶著責任與自信前行的。經歷過失敗，獲得過喜悅。不管是工作還是人生，“踏踏實實走好自己的路”是我唯一的目標。

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