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	張曉強(qiáng)
	更新日期 2017/4/18 打印張曉強(qiáng)的簡歷

【基本信息】
姓名張曉強(qiáng)	性別男
出生年月 1980年11月	國籍中國
戶籍黑龍江省	現(xiàn)居住地北京

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	市場銷售總監(jiān)
期望工作地點：	北京市
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗】


2013年6月-至今：	北京布魯尼時裝有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	拓展部、運營部
職位：	區(qū)域銷售總監(jiān)
工作描述：	該公司主要是定位于高端百貨商場，產(chǎn)品定位屬于高端的商務(wù)休閑男裝。本人的主要工作范疇是全國拓展業(yè)務(wù)，以及兼管北京、天津、東北等地區(qū)的運營業(yè)務(wù)。對于拓展業(yè)務(wù)主要如下：－品牌發(fā)展定位－商圈定位－樓層及位置定位－合約條件及難關(guān)商討－費用預(yù)算及銷售預(yù)測－合約簽署裝修跟進(jìn)（包括百貨商場，購物中心，機(jī)場，地鋪等各種形式）－人員招聘，開店活動、相關(guān)開店手續(xù)（消防、營業(yè)執(zhí)照、電話網(wǎng)絡(luò)等）在拓展中會遇到種種困難，經(jīng)過不斷的努力已經(jīng)成功將公司的網(wǎng)絡(luò)從原有的11家店發(fā)展成為22家店，包括內(nèi)蒙維多利、沈陽中興、大連友誼、麥凱樂、北京雙安、星光、翠微、石家莊先天下、北國、太原天美、鄭州丹尼斯等。并且規(guī)劃2014年開設(shè)上海、溫州、杭州、南京、西安、甘肅、昆明、等區(qū)域（已經(jīng)在2013年基本確認(rèn)合作并且在14年開設(shè)25家店）對于運營主要進(jìn)行于商場的促銷聯(lián)誼，成功與COSTA進(jìn)行合作作為公司北方區(qū)開店的合作伙伴。在同公司商討貨品整合中認(rèn)為，好的銷售人員不是將貨品儲備最大化，而是將貨品精簡化，用以充分將原有店的銷售業(yè)績提高，通過不斷的努力已經(jīng)將公司之前的銷售額在后期不斷的進(jìn)化中提高33%。使得該品牌已經(jīng)成功在全國市場逐漸展露頭角。


2009年9月-2013年6月：	海球(廣州)商業(yè)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	銷售部、拓展部
職位：	華北區(qū)銷售及拓展總負(fù)責(zé)人
工作描述：	以奢侈品牌經(jīng)營為主體的國際企業(yè)，公司總部設(shè)在中國廣州，公司擁有VASTO和JAKKETT兩個知名品牌，年銷售額7個億以上。工作職責(zé) : 北區(qū)市場的開拓與整合，成立北方區(qū)總公司及分公司；因地區(qū)的輻射而組建拓展團(tuán)隊及銷售團(tuán)隊；并與總公司一起給予北方市場定價、訂貨，制定目標(biāo)，完成目標(biāo)；負(fù)責(zé)拓展市場、整合市場、加盟篩選、組建團(tuán)隊、制定目標(biāo)、完成目標(biāo)；維護(hù)商場關(guān)系、計算利潤、合理的投入產(chǎn)出、提高區(qū)域品牌知名度等區(qū)域方向性問題。工作業(yè)績 : 配合公司整合市場，開拓北方市場，實際店鋪37家；整合加盟商由16家整合為9家，冬季訂貨任務(wù)在原有任務(wù)基礎(chǔ)上超額470萬；北區(qū)完成公司總體任務(wù)的35%（共四個區(qū)域，其他三區(qū)總體完成65%）；北區(qū)完成全年任務(wù)2.8億超過上一年30%。


2006年5月-2009年9月：	綽琪服裝（深圳）有限公司
企業(yè)規(guī)模：	10000人以上
部門：	北京分公司
職位：	華北區(qū)銷售及拓展總負(fù)責(zé)人
工作描述：	負(fù)責(zé)區(qū)域方面的管理工作，長江以北（及部分南方）所有省、市；整體市場店鋪分布的把握；開設(shè)理想的銷售店鋪；尋找代理商代管商及后期管理；年度任務(wù)目標(biāo)制定(店鋪數(shù)量/銷售業(yè)績) ；服飾貨品的跟近及銷售團(tuán)隊的組建；區(qū)域銷售政策制定；促銷活動的制定、執(zhí)行、總結(jié)、核銷等；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)將僅有的1家公司直營店鋪發(fā)展成現(xiàn)有的17家,銷售得到了飛躍的上升；開設(shè)了北京大悅城、新東安、朝陽公圓等形象店；原經(jīng)銷商銷售狀況分析,庫存合理化調(diào)整(與總公司庫存對比)給予相應(yīng)的銷售支持；區(qū)域拓展:尋找機(jī)會與商場洽談進(jìn)店事宜，或者與經(jīng)銷商研究幫助其進(jìn)入理想店鋪；銷售人員管理:銷售意識的增強(qiáng)以及長遠(yuǎn)銷售目標(biāo)制定,其中包括:店內(nèi)銷售主要產(chǎn)品、平均單價、庫存、競爭品牌銷售分析等；同時根據(jù)公司發(fā)展方向制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售活動；全面掌控經(jīng)銷商銷售狀況,分成A,B,C等級制定銷售任務(wù)；成立除去正常銷售渠道(商場,專賣店)以外的VIP渠道；成立銷售過硬團(tuán)隊強(qiáng)占市場銷售份額. 分析銷售狀況減少公司內(nèi)部滯銷產(chǎn)品庫存；計算平均單價算出銷售需要的實際費用,以及能夠給公司帶來的銷售業(yè)績；根據(jù)銷售狀況以及經(jīng)銷商信心整理出相對較近區(qū)域代理權(quán)問題,漸漸取而代之；選擇競爭品牌比較集中以及相對具有銷售潛力區(qū)域進(jìn)行招商；與總部以及當(dāng)?shù)貐^(qū)域主管制定促銷活動明細(xì)計算投入產(chǎn)出；空白市場信息搜集與開發(fā)；具體任務(wù)劃分到區(qū)域,到每一位經(jīng)銷商/年,進(jìn)一步劃分到季度,到月.并由每一月劃分到人.掌握局部控制全局.；解各區(qū)域經(jīng)銷商銷售狀況庫存狀況,產(chǎn)品組合等相關(guān)細(xì)節(jié),幫助公司消化庫存,整理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。分別開設(shè)，上海、北京、華北各區(qū)域的店鋪以及部分南方城市店鋪。開店數(shù)量達(dá)到21家。單店月銷售在55萬以上，并將原有1家店鋪開設(shè)到21家，但是業(yè)績上升533%，最后將區(qū)域店鋪開設(shè)到21家。同時參加公司的產(chǎn)品定位會議以及產(chǎn)品價格制定會議等。更主要的是組建了完善的銷售團(tuán)隊。管理經(jīng)驗：匯報對象：副總裁 \| 下屬人數(shù)：20人 \| 直接下屬：部門經(jīng)理 \| 年收入：26萬/年業(yè)績描述：分別開設(shè)，上海、北京、華北各區(qū)域的店鋪以及部分南方城市店鋪。開店數(shù)量達(dá)到78家。單店月銷售在25萬以上，并將原有33家店鋪精簡到25家，但是業(yè)績上升33%，最后將區(qū)域店鋪開設(shè)到78家。同時參加公司的產(chǎn)品定位會議以及產(chǎn)品價格制定會議等。同時組建了完善的銷售團(tuán)隊。

【教育】

1999年9月 - 2003年7月

北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

國際金融學(xué)

本科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評價:

有策略性的思維與宏觀性，目標(biāo)性和計劃性強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，以客為先，以人為本，具有多年的公司管理，營運與培訓(xùn)管理和市場開拓的經(jīng)驗，以及項目管理經(jīng)驗。縝密的思維+完善的溝通=建了良好的客戶群體：及時的發(fā)現(xiàn)市場動態(tài)、快速的市場拓展進(jìn)度、準(zhǔn)確的信息回饋、合理的人員調(diào)配、資源的節(jié)約使用、任務(wù)的及時完成等，造就了我這樣一匹樂此不疲的千里馬。并希望我這只千里馬遇見好的伯樂。

【聯(lián)系方式】