| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2022年7月-至今： | 北京英倫薩國(guó)際貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 營(yíng)銷中心總監(jiān) | | 工作描述： | 營(yíng)銷中心向董事長(zhǎng)匯報(bào)下屬500人 1、構(gòu)建全域渠道運(yùn)營(yíng)生態(tài)，整合天貓、抖音、京東、唯品會(huì)、有贊、小紅書(shū)等電商平臺(tái)及全國(guó)200+直營(yíng)與加盟門(mén)店資源，規(guī)劃季度性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，打造線上線下協(xié)同增長(zhǎng)模式；
a: 完成電商部門(mén)1-10階段建制，建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，涵蓋直播運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、內(nèi)容營(yíng)銷、商品管理、視覺(jué)設(shè)計(jì)、會(huì)員體系、達(dá)人合作及競(jìng)品分析等模塊，現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)GMV同比增幅超預(yù)期；
b: 優(yōu)化全國(guó)200+實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)模型，建立涵蓋門(mén)店盈利評(píng)估、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、商圈運(yùn)營(yíng)策略、組織效能標(biāo)準(zhǔn)、商品轉(zhuǎn)化體系、營(yíng)銷活動(dòng)方案及品牌形象規(guī)范的全流程管理體系；
c. 搭建全域私域流量矩陣，通過(guò)小程序、本地生活平臺(tái)及門(mén)店直播場(chǎng)景，打造線上線下消費(fèi)閉環(huán)，完善用戶增長(zhǎng)、首單轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)提升及流失召回運(yùn)營(yíng)機(jī)制；
2、針對(duì)多渠道運(yùn)營(yíng)特性，建立爆款商品運(yùn)營(yíng)、快速返單及庫(kù)存周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。規(guī)范商品全生命周期管理流程，涵蓋研發(fā)周期、價(jià)格策略、倉(cāng)存結(jié)構(gòu)分析、動(dòng)銷率管理、周轉(zhuǎn)效率優(yōu)化、單品運(yùn)營(yíng)及客群畫(huà)像研究等模塊，構(gòu)建數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)體系，適配電商平臺(tái)與區(qū)域門(mén)店差異化經(jīng)營(yíng)需求；
3、搭建全域數(shù)據(jù)中臺(tái)體系，實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。建立涵蓋經(jīng)營(yíng)診斷、活動(dòng)復(fù)盤(pán)、流量轉(zhuǎn)化分析、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人效管理、投資回報(bào)評(píng)估、競(jìng)品監(jiān)測(cè)及私域價(jià)值挖掘的數(shù)據(jù)決策機(jī)制，賦能多渠道精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)；
4、拓展新媒體矩陣及MCN合作資源，聯(lián)動(dòng)數(shù)十位藝人進(jìn)行品牌傳播，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、事件營(yíng)銷、會(huì)員增長(zhǎng)及品牌推廣等多元化手段，助推全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及品牌價(jià)值提升；
5、重構(gòu)新零售商業(yè)模式，通過(guò)公域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)革新加盟體系，優(yōu)化現(xiàn)有線下加盟、聯(lián)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)渠道拓展與經(jīng)營(yíng)效益同步提升； | |
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| | | 2020年1月-2022年4月： | 彼悅（北京）科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)品牌全國(guó)門(mén)店體系構(gòu)建，規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展方向、制定區(qū)域擴(kuò)張策略、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)模式并推進(jìn)組織能效提升，全方位推動(dòng)品牌發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與人力資源優(yōu)化。
2、負(fù)責(zé)天貓/京東同城購(gòu)、微盟私域運(yùn)營(yíng)矩陣，建立包含市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、視覺(jué)系統(tǒng)、內(nèi)容生態(tài)、商品運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷推廣的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)門(mén)店場(chǎng)景與私域業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，年均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比達(dá)15%；
3、構(gòu)建商業(yè)拓展全流程管理體系，通過(guò)品牌戰(zhàn)略定位、商圈立體化布局、商業(yè)體評(píng)估模型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)系統(tǒng)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店精準(zhǔn)選址布局。
4、打造商品生命周期管理模型，基于銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析與消費(fèi)需求洞察，提煉商品核心價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略提升銷售轉(zhuǎn)化與商品周轉(zhuǎn)效率。
5、建立用戶全生命周期管理模型，構(gòu)建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、社群維護(hù)的運(yùn)營(yíng)矩陣，整合全域會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)分層畫(huà)像分析、精準(zhǔn)觸達(dá)、活躍度運(yùn)營(yíng)及復(fù)購(gòu)激勵(lì)提升用戶價(jià)值。
6、建立核心業(yè)務(wù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)追蹤體系，構(gòu)建GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、動(dòng)銷率、客單價(jià)及連帶率的全景數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)模型，通過(guò)多維分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
7、制定視覺(jué)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立陳列規(guī)范與認(rèn)證機(jī)制，優(yōu)化門(mén)店空間設(shè)計(jì)。制定品牌視覺(jué)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立陳列規(guī)范體系與視覺(jué)空間機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化門(mén)店空間設(shè)計(jì)與道具組合方案，強(qiáng)化終端視覺(jué)呈現(xiàn)效果。
8、建立市場(chǎng)情報(bào)分析系統(tǒng)，深度研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品策略及客群特征，輸出市場(chǎng)洞察研究報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持與管理優(yōu)化方案。 | |
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| | | 2020年1月-2022年4月： | 彼悅（北京）科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)品牌全國(guó)門(mén)店體系構(gòu)建，規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展方向、制定區(qū)域擴(kuò)張策略、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)模式并推進(jìn)組織能效提升，全方位推動(dòng)品牌發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與人力資源優(yōu)化。
2、負(fù)責(zé)天貓/京東同城購(gòu)、微盟私域運(yùn)營(yíng)矩陣，建立包含市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、視覺(jué)系統(tǒng)、內(nèi)容生態(tài)、商品運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷推廣的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)門(mén)店場(chǎng)景與私域業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，年均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比達(dá)15%；
3、構(gòu)建商業(yè)拓展全流程管理體系，通過(guò)品牌戰(zhàn)略定位、商圈立體化布局、商業(yè)體評(píng)估模型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)系統(tǒng)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店精準(zhǔn)選址布局。
4、打造商品生命周期管理模型，基于銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析與消費(fèi)需求洞察，提煉商品核心價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略提升銷售轉(zhuǎn)化與商品周轉(zhuǎn)效率。
5、建立用戶全生命周期管理模型，構(gòu)建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、社群維護(hù)的運(yùn)營(yíng)矩陣，整合全域會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)分層畫(huà)像分析、精準(zhǔn)觸達(dá)、活躍度運(yùn)營(yíng)及復(fù)購(gòu)激勵(lì)提升用戶價(jià)值。
6、建立核心業(yè)務(wù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)追蹤體系，構(gòu)建GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、動(dòng)銷率、客單價(jià)及連帶率的全景數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)模型，通過(guò)多維分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
7、制定視覺(jué)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立陳列規(guī)范與認(rèn)證機(jī)制，優(yōu)化門(mén)店空間設(shè)計(jì)。制定品牌視覺(jué)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立陳列規(guī)范體系與視覺(jué)空間機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化門(mén)店空間設(shè)計(jì)與道具組合方案，強(qiáng)化終端視覺(jué)呈現(xiàn)效果。
8、建立市場(chǎng)情報(bào)分析系統(tǒng)，深度研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品策略及客群特征，輸出市場(chǎng)洞察研究報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持與管理優(yōu)化方案。 | |
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| | | 2017年1月-2019年12月： | 北京爾茂蒙特時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 1、牽頭制定全渠道年度商業(yè)戰(zhàn)略，搭建部門(mén)組織架構(gòu)與崗位勝任力模型，精準(zhǔn)編制億元級(jí)項(xiàng)目預(yù)算，統(tǒng)籌策劃市場(chǎng)活動(dòng)及全域整合營(yíng)銷方案；
2、擬定并實(shí)施實(shí)體/電商渠道拓展計(jì)劃，完成一二線城市頭部商業(yè)地產(chǎn)布局。完成電商與實(shí)體運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)SOP體系，賦能團(tuán)隊(duì)協(xié)同構(gòu)建問(wèn)題預(yù)警機(jī)制與快速響應(yīng)解決方案；核心商場(chǎng)業(yè)務(wù)/坪效穩(wěn)居TOP3；
3、完成天貓奢品官方旗艦店、寺庫(kù)聯(lián)名店戰(zhàn)略布局，構(gòu)建淘寶/京東全域運(yùn)營(yíng)生態(tài)，首年度實(shí)現(xiàn)GMV突破8000萬(wàn)元；
4、統(tǒng)籌品牌全案視覺(jué)升級(jí)工程，涵蓋季度發(fā)布會(huì)（SS/AW秀場(chǎng)）、店鋪活動(dòng)企劃、運(yùn)營(yíng)傳播方案及商品視覺(jué)體系設(shè)計(jì)，聯(lián)合外部設(shè)計(jì)師完成YES BY YESIR品牌形象2.0升級(jí)，覆蓋線下門(mén)店及電商平臺(tái)視覺(jué)系統(tǒng)；
5、制定全域商品戰(zhàn)略管理方案，統(tǒng)籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排期、渠道配貨及庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化，建立多維數(shù)據(jù)監(jiān)控模型（連帶率/轉(zhuǎn)化率/客流量等），實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)指導(dǎo)設(shè)計(jì)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)商品全生命周期精細(xì)化管理。
6、搭建人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，創(chuàng)新多維培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)專業(yè)能力提升計(jì)劃鍛造核心團(tuán)隊(duì)，持續(xù)強(qiáng)化組織協(xié)同效能與業(yè)務(wù)攻堅(jiān)能力；
7、建立行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，定期輸出市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告，涵蓋競(jìng)品戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者洞察及供應(yīng)鏈優(yōu)化建議，為高層決策提供數(shù)據(jù)支撐；
8、打造商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)，建立包含200+核心指標(biāo)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)模型，定期輸出行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)與競(jìng)品深度戰(zhàn)略解碼報(bào)告，形成高層決策支持專報(bào)機(jī)制； | |
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| | | 2014年4月-2014年9月： | 北京鑫琦仕迪國(guó)際文化傳播有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京鑫琦仕迪國(guó)際文化傳播有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)ELENA.T品牌旗下Dior、prada、burberry、Gucci、Giorgio Armani、Bottega Veneta、Dolce&Gabbana、FENDI、等一二線30多個(gè)品牌店鋪運(yùn)營(yíng)管理工作。具體工作內(nèi)容下如：
1、籌備期間配合招商、市場(chǎng)公關(guān)、設(shè)計(jì)、工程團(tuán)隊(duì)完成店面各項(xiàng)工作；
2、負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的規(guī)劃、運(yùn)作及銷售，制定年度及階段性運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)，解決工作中的重大問(wèn)題，確保品牌形象可持續(xù)發(fā)展；
3、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品和品牌的宣傳推廣策略、推廣方案，組織、整合相關(guān)資源方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果，與外部資源進(jìn)行有效地溝通合作，確保公司營(yíng)銷工作快速有序的運(yùn)行；
4、全面負(fù)責(zé)品牌所在區(qū)域內(nèi)店鋪的各項(xiàng)、運(yùn)營(yíng)管理，督導(dǎo)、管理、培訓(xùn)員工等日常工作；
5、組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)店長(zhǎng)及銷售顧問(wèn)的工作熱情，協(xié)助各店鋪達(dá)成月度售指標(biāo)；
6、發(fā)展大客戶戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，監(jiān)控重點(diǎn)客戶，對(duì)重要客戶進(jìn)行維護(hù)；
7、管理區(qū)域內(nèi)的貨品和庫(kù)存,保證區(qū)域內(nèi)符合公司要求；
8、積極主動(dòng)收集奢侈品市場(chǎng)的相關(guān)信息；
9、處理客戶投訴及店面銷售相關(guān)問(wèn)題；
10、貫徹公司指令，落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；
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| | | 2012年6月-2014年3月： | 北京卓泰商貿(mào)有限公司(曼古銀飾品) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 北京卓泰商貿(mào)有限公司(曼古銀飾品) | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1：對(duì)于北京區(qū)域內(nèi)行政、拓展、物管、運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)等部門(mén)管理、監(jiān)督及考核。
及華北區(qū)域品牌加盟管理。
2：制訂以年度為中心，季度、月度實(shí)踐完成我司所下達(dá)銷售任務(wù)。對(duì)于區(qū)域內(nèi)活動(dòng)策劃、人力培養(yǎng)、銷售額度進(jìn)行管理。有效的達(dá)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
3：制訂并執(zhí)行人員各項(xiàng)考核、貨品分析、區(qū)域內(nèi)人員管理等各項(xiàng)文案，為我司以區(qū)域人才培養(yǎng)規(guī)劃得到有效的掌握。
4：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，有效的完成區(qū)域年度任務(wù)。制定銷售獎(jiǎng)金分配；產(chǎn)品的定價(jià)建議；對(duì)銷售渠道決定；對(duì)下屬人員的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議 | |
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| | | 2009年10月-2012年5月： | 每克拉美（北京）鉆石商場(chǎng)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 每克拉美（北京）鉆石商場(chǎng)有限公司 | 職 位： | 店內(nèi)主管 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)：1：人員管理
2：帳目管理
3：數(shù)據(jù)統(tǒng)配
4：珠寶銷售 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 灤平中學(xué) | 未填寫(xiě) | 高中 | |
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| 2021年8月 - 2023年6月 | 北京理工大學(xué) | 人力資源管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 在工作上，本人有很好的團(tuán)隊(duì)精神、有責(zé)任感。通過(guò)自己的努力，有了很好的人際基礎(chǔ)，得到了大家的認(rèn)可，樹(shù)立了良好的威信。我在待人處事方面仍有待提高，學(xué)習(xí)的知識(shí)面還有待拓寬，在今后的日子里，我會(huì)不斷改善，提高自身的綜合素質(zhì)，達(dá)到公司的要求，做一名合格的管理人員。面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。我相信只要我想要,我就一定能.只要我能,那就一定要戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
