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	楊俊
	更新日期 2016/6/14 打印楊俊的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名楊俊	性別男
出生年月 1984年1月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍湖北省	現(xiàn)居住地武漢

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	區(qū)域經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	上海市-上海廣東省-廣州
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2012年4月-2014年4月：	福建省石獅市某品牌
企業(yè)規(guī)模：	1000-9999人
部門：	營(yíng)銷中心
工作描述：	1，協(xié)助總經(jīng)理制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)策略方案并實(shí)施。 2，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司營(yíng)銷部門發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷方案，政策并推進(jìn)執(zhí)行。 3，制訂營(yíng)銷中心年度工作計(jì)劃和年度預(yù)算方案。 4，制訂營(yíng)銷中心年季月銷售目標(biāo)，回款目標(biāo)，渠道建設(shè)目標(biāo)，庫存銷售目標(biāo)并完成。 5，跟據(jù)銷售目標(biāo)份額，費(fèi)用預(yù)算制訂合理團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)，人員績(jī)效，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 6，協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)部門做好新產(chǎn)品計(jì)劃，并將產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)。主要工作成就： 1， 2013年重點(diǎn)市場(chǎng)利潤(rùn)提升：建立標(biāo)桿市場(chǎng)西安，拓展河南市場(chǎng)、提升山西直營(yíng)分公司，2013年達(dá)成如下業(yè)績(jī)：銷售金額---2800萬，完成回款---3200萬，增長(zhǎng)率---170%。 2，2013總店數(shù)量增長(zhǎng)：全年增開店22家，關(guān)店5家，合計(jì)總店數(shù)110家，存活店鋪98%。 3、2013年總業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)：銷售金額---5800萬，完成回款---5100萬，增長(zhǎng)率---133%。


2009年5月-2012年2月：	杭州卓尚集團(tuán)，伊布都品牌事業(yè)部
企業(yè)規(guī)模：	1000-9999人
部門：	營(yíng)銷中心
工作描述：	一，戰(zhàn)略： 1，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷部門人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。 2，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營(yíng)銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案。二，經(jīng)營(yíng)管理： 1，銷售業(yè)績(jī)管理： 1）管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。 2）銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和年度營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。 3）營(yíng)銷計(jì)劃：組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，編制營(yíng)銷年度、季度與月度計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷售計(jì)劃方案，合理掌控銷售費(fèi)用、銷售回款，并監(jiān)督實(shí)施。 4）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成：銷售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫存合理性業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2，團(tuán)隊(duì)人員管理： 1）管理制度：設(shè)置營(yíng)銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。 2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。績(jī)效管理：營(yíng)銷中心工資獎(jiǎng)金分配方案，福利、提成。三，品牌管理 1，品牌形象建設(shè)與管理：新型終端店面形象裝修方案審核監(jiān)督，并制訂舊網(wǎng)店更新計(jì)劃，品牌文化，形象，終端活動(dòng)設(shè)計(jì)方案審核監(jiān)督。 2，市場(chǎng)推廣：全國(guó)市場(chǎng)推廣工作、大型活動(dòng)、促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、營(yíng)銷方案推廣、訂貨會(huì)策劃、終端形象表現(xiàn)審核監(jiān)督。 3，渠道建設(shè)：現(xiàn)有市場(chǎng)資源整合規(guī)劃，代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護(hù)關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。四，代理商，重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè) 1，客戶合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。 2，客戶經(jīng)營(yíng)狀況了解和協(xié)助轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理制訂該客戶發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)店建設(shè)目標(biāo)，銷售目標(biāo)，回款目標(biāo)并監(jiān)督達(dá)成。 3，重點(diǎn)客戶零售管理團(tuán)隊(duì)人員支持，協(xié)助重點(diǎn)客戶建立零售管理體制五，產(chǎn)品規(guī)劃 1，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì)，制訂本品牌未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向，產(chǎn)品定位，價(jià)位，消費(fèi) 群體產(chǎn)品企劃方案， 2，協(xié)助設(shè)計(jì)，生產(chǎn)部門做好開發(fā)新品計(jì)劃，并通過訂貨會(huì)將產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)，客戶，終端。主要工作成就： 1，2010年-2011年重點(diǎn)市場(chǎng)銷售提升：建立標(biāo)桿市場(chǎng)直營(yíng)體質(zhì)武漢，貴陽，株洲代理商分公司，2013年達(dá)成如下業(yè)績(jī)：銷售金額---7600萬，完成回款---8100萬，增長(zhǎng)率---154%。 2，2011總店數(shù)量增長(zhǎng)：全年增開店75家，關(guān)店19家，合計(jì)總店數(shù)410家，存活店鋪91%。 3，2011年總業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)：銷售金額---3.3億，完成回款---2.9億，增長(zhǎng)率---118%。 4, 2009提出區(qū)域訂貨會(huì)方式：1，同一時(shí)間多地區(qū)開展訂貨會(huì)2，現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間充足，訂貨數(shù)量的提升，3，招商成功效率高，4，品牌效應(yīng)口碑宣傳，5，資金回收快，起到第二融資效應(yīng)

【教育】

1999年3月 - 2002年7月

湖北省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

金融工商管理

本科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

1. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年服裝企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中含6年品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 出眾才能：擅長(zhǎng)服裝企業(yè)管理、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)管理。尤為知道企業(yè)的利潤(rùn)來至于零售終端。能清楚品牌廣告和品牌形象來至于零售終端，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)管理體現(xiàn)予終端高效。對(duì)品牌操作、企業(yè)發(fā)展有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的見解。 3 個(gè)人所具有的優(yōu)勢(shì)：具有品牌及市場(chǎng)，分公司實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司和管理一家店鋪是一樣，人，貨，場(chǎng)，資金需要細(xì)致的把控和提升，不斷的去改良去提升。具有10年品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理及經(jīng)營(yíng)管理能

【聯(lián)系方式】