| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
湖南省 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2010年1月-至今： | 深圳優(yōu)美世界服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營業(yè)務中心 | | 工作描述： | 1.負責所轄區(qū)域店鋪的各項管理（人員、貨品、陳列、培訓、VIP數(shù)據(jù)），指導店長開展包括店鋪銷售計劃制定等各項工作；
2.審核所轄店鋪的訂貨完成，并給予設計師有區(qū)域針對性建議，及時調整以適合當?shù)厥袌觯?BR> 3.區(qū)域市場拓展建議，當?shù)嘏b市場調研；
4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成大區(qū)年度各項考核指標的達成。 | |
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| | | 2009年3月-2009年12月： | 湖南和財榮商貿(mào)有限公司（NBA STORE） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 有更好的發(fā)展平臺。 | | 工作描述： | 1. 負責直營門店的商品管理、業(yè)績管理；
2. 負責與商場經(jīng)營往來溝通；
3. 與品牌公司銷售代表溝通，組織完成訂貨會和各項訂貨數(shù)據(jù)。 | |
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| | | 2005年3月-2008年7月： | 東之杰運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 耐克分銷部 | | 離職原因： | 耐克品牌收回東之杰的批發(fā)權限，而且公司沒有給到自己更大的發(fā)展平臺。 | | 工作描述： | 工作職責：
1.加入公司之初負責東之杰耐克，阿迪兩個品牌在婁底、邵陽、株洲、湘潭、衡陽地區(qū)的分銷拓展及經(jīng)銷商管理工作，后期晉升至耐克湖南省分銷經(jīng)理；
2.在新產(chǎn)品到貨之前，組織各經(jīng)銷銷售精英培訓，強化產(chǎn)品賣點，要求這些精英對各店鋪員工再次培訓，以達到我們經(jīng)銷商訂購回來的商品進行最大力度的推銷。
3.區(qū)域經(jīng)理每周對經(jīng)銷商的銷售做及時分析，對暢銷和滯銷商品及時采取措施，必要時進行客戶間的調配（在我部同意的情況下）。
4.每一季的產(chǎn)品銷售結束做整體貨品分析，以此作為第二年該季產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指導；
5.運用各種管理工具，加強加盟店鋪日常工作的監(jiān)督，提升客戶的營運管理水平和店鋪員工（陳列、銷售技巧、產(chǎn)品知識等）綜合水平，達成店鋪銷售業(yè)績，完成公司下達的批發(fā)回款目標；
6.協(xié)助批發(fā)客戶做好店鋪商品庫存管理、銷售管理，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以幫助客戶整體水平的提升。
7.對區(qū)域經(jīng)理進行培訓，審核工作計劃并監(jiān)督執(zhí)行其工作；
8.做好現(xiàn)有加盟客戶與公司間的溝通協(xié)調工作，培養(yǎng)良好的客群關系；
9.與品牌公司進行溝通，組織客戶參加訂貨會；
10.制定品牌年度計劃（市場政策、渠道政策、人員安排計劃、銷售及回款計劃）。
11.制定客戶的分級，樹立榜樣客戶；
12.分級依據(jù)：回款、提貨率、整體銷售、與公司的配合、管理水平、各店鋪的級別、資金能力及庫存、信息準確度，制定店鋪的分級，樹立榜樣店鋪。
13.建立完善的批發(fā)團隊，培養(yǎng)優(yōu)秀人員，為公司發(fā)展做人員支持。在07年公司引進了許多運動品牌。
14.下屬十六人，負責50個左右經(jīng)銷商，向耐克品牌經(jīng)理匯報。 工作業(yè)績：
1.在2005年7月創(chuàng)下耐克店鋪當月銷售突破100萬（在此之前當月最高銷售為38萬）。跟著湘潭、衡陽的單店銷售也分別突破50萬和80萬。
2.06年耐克財年結算，湖南省的耐克批發(fā)比前一年增長189%（同期店鋪數(shù)增長率為15%）。
3.2007年2月，一年39家新加盟店的佳績。
4.成為公司年度最多新開店品牌
5.是年度回款率最高品牌，年度最佳團隊，年度最佳利潤團隊。
6.07年回款完成8700萬。（招了三十多個經(jīng)銷商）
7.08年離職時完成回款了9000多萬， | |
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| | | 2004年3月-2005年2月： | 長沙原動力體育用品有限公司（安踏） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 零售主管 | | 離職原因： | 有更好的發(fā)展平臺。 | | 工作描述： | 工作職責：
1.制定店鋪的相關制度及流程，
2.通過定期對店鋪的巡查和指導，使店鋪的形象、服務、銷售都有了非常的進步，并多次在總部的評選中取得佳績。
3.同時兼職管理陳列、人員培訓、人員招聘、貨品調配等；
4.下屬長沙二十二家，向零售經(jīng)理匯報。 工作業(yè)績：
04年下半年的銷售比03年同期增長150% 。 | |
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| | | 2000年8月-2004年2月： | 長沙一動體育用品有限公司（李寧） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | | 工作描述： | 工作職責：
1.負責李寧、阿迪、匡威專柜運營及銷售管理。
2.擔任店長一職期間，負責商場李寧、阿迪、匡威、卡帕、時尚李寧五個專柜的運營及銷售管理。
3.下屬二十幾人。向區(qū)長（負責專賣店）和督導（負責商場店）匯報。 工作業(yè)績：
全年銷售完成率居公司各店鋪第一，并評為最佳銷售團隊。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年3月 - 2009年12月 | 中南大學成人學院 | 經(jīng)濟管理 | 專科 | |
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| 1999年9月 - 2002年6月 | 中南大學鐵道學院 | 計算機應用 | 專科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
