| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年3月-至今： | 南京百麗鞋業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 南京百麗鞋業有限公司 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 1、根據公司現有資源與市場格局狀況，確定品牌三年規劃戰略。
2、重新搭建B2B、B2C銷售平臺，加強電子商務與區域業務的發展。
3、搭建銷售團隊，調整競爭機制，打造一支優秀的銷售團隊。
4、制定年度戰略、計劃、政策、制度流程。
5、協調品牌推廣、廣告宣傳、營銷活動。
6、根據市場、渠道的變化，及時做出有效調整。
7、加強部門日常管理與業務管理。
8、加強品牌客戶的管理。 | |
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| | | 2010年3月-2011年1月： | 北京丹詩戈舞蹈健美服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京丹詩戈舞蹈健美服裝有限公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 1、根據舞蹈品牌發展制定公司國內貿易年度市場開發計劃、部門預算以及品牌推廣方案。
2、打造一支優秀的銷售團隊，加強產品以及銷售技能的培訓并進行出差實戰指導。
3、根據計劃，每月完成財務指標和客戶指標，并加強團隊建設。
4、定期了解市場發展和收集客戶的反饋，及時進行總結，匯報銷售總監。
5、協助公司文化中心進行爵士舞、踢踏舞考級的市場推廣。
6、調節突發事件以及公司大客戶的公關和維護。
2010年11月—2011年1月 銷售總監
1、根據公司發展狀況，合理制定2011年度銷售計劃、市場開發計劃、內部調整計劃、加盟商年會計劃。
2、根據公司近3年銷售數據以及庫存結構，合理制定2011年度銷售政策。
3、具體制定產品價格調整方案、國內貿易4個銷售部門整改運營方案。
4、配合人力總監調整銷售部門人員配置、績效調整。
5、根據銷售指標合理制定具體執行項，包括品牌推廣、大區運作新模式、年度預算、產品結構升級。
6、根據公司近3年財務數據，進行客戶級別細劃管理。
7、與公司律師進行新合同的修改。
8、多次與公司生產中心、物資中心、研發中心進行2011年專題討論。
9、多次與中國舞蹈家協會領導人進行項目交流。
通過自己在丹詩戈的努力以及董事會的信任，成就了自己對品牌運作、品牌管理、項目運營的期望。曾經精心打造的銷售團隊現已是公司的中層力量，而與丹詩戈公司文化融入的同時，自身收益頗豐，不僅提升了自己的管理水平，也開始對國內服裝品牌連鎖經營管理有了新的啟發，尤其是對舞蹈品牌國際、國內市場有了更深的認識。更重要的是，在國內的舞蹈圈里，結識了那么多的朋友。 | |
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| | | 2009年9月-2010年2月： | 天下應（北京）國際傳媒廣告有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 天下應（北京）國際傳媒廣告有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、圍繞中國特色平臺負責《中國特色社會主義實踐論壇》招商、贊助活動。
2、負責“最具中國特色評選活動”企業的參評參會邀請、廣告銷售，以及行業協會的邀請。
3、帶領團隊按計劃完成論壇銷售指標以及論壇后客戶資料的搜集、整理、跟進、追蹤；指導業務人員通過電話主動聯系相關客戶、維護客戶關系、尋找合作商機，同時開展網站會員服務、開發新客戶。
4、負責團隊建設，不斷提高個人及團隊整體業務能力，全力完成公司分配任務。
5、負責特色總網省級分公司及地級獨家代理商的拓展和管理，對渠道銷售目標負責。
6、通過多部門配合完成舞蹈頻道的運營策劃、上線，帶領部門負責運營。
7、帶領團隊圓滿完成論壇銷售任務，并在論壇期間積極參與各環節工作，確保論壇成功舉辦。
8、論壇期間成功邀請“中國舞蹈家協會”和“中國鄉鎮企業家工作委員會”最高領導人參加會議。
9、與中國舞蹈家協會達成共識，初步完成舞蹈頻道建設的前期工作。
通過這段時期的不斷努力，我提升了自身多方面的能力，尤其是對團隊凝聚力的管理和人際關系的協調，
使我有了更深刻的認識，同時我對渠道銷售、大客戶銷售有了更豐富的經驗和深刻的見解，另外也豐富了客戶資源，尤其是政府、企業和藝術家。
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| | | 2008年5月-2009年7月： | 上海亞禮得 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海亞禮得 | 職 位： | 市場督導 | | 工作描述： | 1、 前期負責公司分區域直營店的日常事務管理，包括人員管理、賣場管理、貨品管理等；根據公司零售業務銷售目標和營銷策略制定工作計劃，確保銷售指標的完成。
2、 負責管理導購人員的招聘、培訓、考核、晉升等，建立完善的人員架構，及時處理客戶投訴及與店面銷售有關的問題。
3、 定期的巡視店鋪，與公司相關部門保持溝通，及時解決工作中存在的問題，保證零售運營工作的順暢。
4、 定期巡視終端店鋪的店面形象、陳列、導購服務流程標準程度，并指導培訓銷售技巧。
5、 定期開店長會議，分析各店鋪銷售目標的分解及完成情況。每月分析各店鋪的盤點數據，保證庫存結構合理化、提高陳列水平。
6、 掌握渠道終端信息并正確地快速反應，協調制定店鋪推廣、促銷計劃，并參與活動執行及結果分析。
7、后期負責加盟商的管理，并協助他們店鋪選址、商品配發、開業布置、人員培訓等各方面工作的跟進。
8、與加盟商建立長期的良好客情關系，幫助他們提高店鋪經營效益。
期間曾在上海嘉定形象店從事3個月店長工作，數次參加總公司大型培訓，對專賣店日常流程、陳列、人事管理、貨品以及促銷管理、運營督導都有較深的理解，所負責店鋪連續三月超份額完成公司分配指標，并培養出數名優秀店長，工作期間曾自愿為公司員工進行英語口語培訓，并獲得領導們一致好評。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2009年6月 | 鄭州大學 | 計算機軟件 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
本人對待生活積極樂觀，對待工作認真踏實、沉穩而富有責任感，具有良好的團隊意識和服務意識，對連鎖經營管理有著濃厚的興趣和較深的見解，現已具備以下能力和經驗，希望能為貴公司盡一份力，共同發展！1、公關能力強。2、有著豐富的管理經驗和較強的管理能力。3、有活動策劃經驗。對品牌策劃、推廣及管理有較強的執行能力。4、具有政府、協會、企業和媒體高端資源。5、具有知名運動品牌連鎖店系統培訓、管理、加盟招商經驗，對服裝市場具有敏銳的洞察和分析能力。6、具有舞蹈服裝品牌整體運營管理經驗，有豐富的舞蹈行業資源。 |
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| 【聯系方式】 |
