| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
|
| 期望工作地點： |
|
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2009年6月-至今： | hummel(胡默爾）服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 東北區經理 | | 工作描述： | 主要負責沈陽分公司管理及東北區域代理商的規劃與推進。
沈陽分公司方面：
1.根據公司發展戰略，負責籌備和建立了胡默爾(hummel)沈陽分公司。
2.在符合公司的品牌發展和經營政策的基礎上，獨立負責店鋪在沈陽市場各大百貨商場品牌營運管理、團隊建設和人員管理，包括行政、人事、零售管理。
3.規范和維護品牌市場管理，對品牌在沈陽地區的市場發展情況進行定期分析、報告，并制定相應管理措施。
4.負責沈陽各大商場的公關活動，進駐商場談判以及各項品牌促銷活動的洽談
5.在公司戰略規劃引導下，有計劃、有步驟地拓展了大連自營市場，有效擴大品牌在遼寧區市場的知名度。半年時間在沈陽市及大連開設14店鋪，其中有9家不低于80平方米的專賣店。成為公司進入國內市場后銷售完成最好的區域。 東北區域代理商的規劃與推進
1、根據公司的發展戰略與生意模式，對東北地區進行有效的經銷商拓展與區域規劃。
2、對東北地區各省會城市與重點地區的銷售渠道進行有效的溝通及簽訂戰略合作協議。
3、根據客戶的生意情況與公司的渠道支持政策，對客戶的生意模式進行規劃制定。
4、沈陽分公司及東北區域銷售團隊的管理與發展。
| |
|
|
| | | 2007年11月-2009年6月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 主要負責吉林與內蒙區域：
分銷管理:
1.管理經銷商，維護及提升所轄區域銷售和品牌形象。
2.跟進、監督及協助各經銷商的組織架構建設、渠道拓展、拓展新客戶、人員培訓等工作。
3.信貸及回款跟蹤，跟進分銷商的開店進程，監督店鋪裝修質量。
4.指導經銷商進行生意運作，制定合理的期貨訂貨計劃，進行零售運營管理，清理過季庫存。
5.收集行業信息，跟蹤行業動態，及時為公司決策提供相關信息和建議。
產品管理：
1.區域內產品銷售管理，產品規劃、分析、客戶貨品管理支持。
2.規劃區域內產品銷售組合策略，提供產品發展建議。
3.分析區域各類零售數據，描述各類產品經營銷售狀況。
4.區域內期現貨產品采購計劃制定及產品調配。
5.與客戶協調溝通，支持客戶的產品銷售計劃。
客戶及渠道規劃：
1.制定相關客戶開發 返利政策及終端店鋪開發政策。
2.制定渠道相關費用支持及費用管理政策。
3.完成區域渠道模型的建設。
4.根據市場發展提交渠道發展狀況報告。
5.分解及下達和跟蹤客戶的渠道指標完成情況。
6.審批客戶資料，篩選出符合公司要求客戶，給予當地經營的授權。
7.對現有客戶的經營狀況的分析，根據公司相關標準進行級別評定。
8.對區域店鋪形象及裝修進行跟蹤檢查，配合VI提出不合格店鋪的整改方案。
| |
|
|
| | | 2005年10月-2007年11月： | 李寧沈陽分公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 零售部 | | 工作描述： | 前期負責分公司零售管理工作，后期因陳列表現出色負責遼寧區店鋪的VI設計及制作。
1. 全面管理沈陽李寧直營店面，根據公司的規劃，作出相應的工作目標及工作計劃并實施。
2. 銷售隊伍的建設，對銷售人員進行篩選，培訓、指導、考核、激勵與培養。
3. 依據品牌風格設計、裝修店鋪；確認客戶認證，并總結裝修統計整改統計；及時完成店鋪維修和道具調整；配合執行集團示范店工程；裝修流程、費用申報流程的執行。 | |
|
|
| | | 2002年8月-2005年11月： | 以純東北辦事處 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 主要負責過北京/遼寧/吉林地區
1、對負責區域內的經銷商進行店鋪運營的指導與管理。
2、經銷商貨品的制定與產品組合的指導。
3、負責公司整體經銷商及店鋪管理人員的銷售管理培訓工作。
4、區域內空白市場的拓展與規劃。
5、公司直營店鋪的人員管理與銷
| |
|
| 【教育】 |
| 2001年8月 - 2004年7月 | 沈陽航空工學院 | 計算機財務 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 九年的銷售工作，從導購員到客戶管理，再到東北區公司經理的鍛煉與提升。使我具有豐富的管理經驗，在工作中使我懂得如何去建立一個優秀的銷售團隊。有敏銳的市場觀察力，敢于迎接挑戰，敢于承擔責任。開朗、自信的我在作為管理人員和市場開發者，會給公司帶來更大的價值！ |
|
| 【聯系方式】 |
