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	黃靜
	更新日期 2011/7/15 打印黃靜的簡歷

【基本信息】
姓名黃靜	性別男
出生年月 1986年12月	國籍中國
戶籍上海市	現居住地上海

【求職意向】

期望工作性質：	全職

期望職能職位：	圖案設計師
期望工作地點：	上海市
期望月薪：	面議

【工作經驗】


2009年6月-2009年11月：	菱致服裝公司
企業規模：	100-500人
部門：	菱致服裝公司
職位：	設計師、陳列師、導購等
工作描述：	主要是六場特賣（龍之夢、七寶巴黎春天、銀泰、置地廣場、宏衣廣場、匯金百貨）。工作效益：特賣期間全場最多一天16萬，平均每場特賣每天5萬左右，個人曾一天賣5件綿羊皮皮衣（皮衣原價2499元，特賣對折后1249.5元）。工作經驗：在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進行產品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無論對什么產品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經濟條件優越，以知識分子居多。對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理地發脾氣，有時喜歡跟你“唱反調”。對策：面帶微笑，博其好感，先承認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當對方在你面前自覺有優越感，又了解了產品的好處時，通常會購買。三、猶豫不決型：有購買的意思，態度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預料。對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現“否定的意念”，宜采用誘導的方法。四、小心謹慎型：這種類型的人有經濟實力，在現場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現場呆的時間比較長。對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調產品的安全性和優越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優惠，才想購買，喜歡討價還價。對策：多談產品的獨到之處，給他（她）贈產品或開免費檢查單，突出售后服務，讓他（她）覺得接受這種產品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型：檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關心質量與價格。對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經濟不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對策：只要能夠確讓他（她）對產品感興趣或想治療，又拿不出現錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。工作心得：我感覺做銷售最主要是投入,一種好的忘我的狀態,用最快的時間在最短的時間內為顧客挑選到最適合他的衣服.其實顧客的很多消費欲望都是可以靠我們來點燃的,不管是店長在不在做到一個樣子,那你就成功了。顧客有很多類型,要對癥下藥,不能一概而論,不能總是帶著有色的眼睛去看誰誰有沒有實力,象不象準客戶,一直保持一顆平常心,平時多對自己店內的服裝款式價格面料等基礎知識了如指掌,跟顧客推銷的時候再假如一些技巧,成功的幾率會更大.讓別人感覺你不是再賣衣服,而是幫她在打扮自己。

【教育】

2006年9月 - 2009年7月

上海工藝美術學院

服裝設計

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【附加信息】

自我評價:

我努力的學習基礎課，深研專業知識，并取得了優異的成績，多次名列前矛，連年獲得獎學金。本人待人真誠，處事熱情積極，能很好的獨立開展工作，并能與他人攜手合作，發揚團隊合作精神。在思想上要求進步，“敬業”是我的人生信條，“年輕”、“可塑造性強”是我的資本。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態度迎接挑戰，并運用自己所學的知識和技能，為公司的發展和祖國的富強奉獻自己的青春。手機： 15800553914

【聯系方式】