| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 公關人員 |
| 期望工作地點： |
河南省-鄭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2006年2月-至今： | 曼秀雷敦(中國)藥業有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場營銷 | | 工作描述： | 職能范圍:
1.負責本區域市場分銷渠道的開發和建立工作，特別是KA賣場的網點分布進場
2.按時上報區域的銷售指標和網點分布情況。
3.按照公司指示協助華北制藥做OTC連鎖，統計連鎖店所需的物料和反應的情況及時上報公司給予一定的解決方案。
4.按照上級指示，協助制定有效的促銷計劃和新品上市計劃，并協同代理商執行
主要工作業績：
1、2006年銷售額比上年翻一翻，達到400萬元，07年銷量達到650萬
2、KA大賣場由原來的14家增長到了36家，覆蓋區域由原來的3個地級市增加到了7個地級市。
3、化妝品店分銷渠道全面開花，并建立全面的終端形象。
4、組織新品發布會和招商會議
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| | | 2004年7月-2006年2月： | 意大利提香化妝品集團（香港）有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 辦事處銷售經理 | | 工作描述： | 1、負責省辦事處的組建和銷售隊伍的建立、管理工作。
2、對河南省市場的的整體開發和管控，建立深度分銷的營銷網絡。
3、按照公司的營銷政策和管理條例運營辦事處，并取得不俗的成績。
4、根據公司的大體方針政策，結合當地市場的需求，制定更適合市場發展的銷售方案，在不同的銷售區域、渠道、網點采取“差異化營銷”“立體化營銷”和“交叉型營銷”的措施。
主要工作業績：
1、開發河南空白市場，河南市場銷售得到穩步提升，連續兩年銷售額明顯增長，2005年回款額超過100萬。
2、區域網點逐步增加，河南市場提香化妝品加盟店超過50家，得當的促銷和宣傳，所開發的化妝品專賣店的銷售都得到提升，市場呈良性發展。
3、嚴格控制操作費用，市場費用產出\支出比低于公司的額度。
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| | | 2001年3月-2004年7月： | 深圳市柔迪實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 大區銷售經理 | | 工作描述： | 1、負責本區域銷售隊伍的建立、指導、管理及評估工作；
2、領導銷售隊伍完成各項銷售指標（銷售額指標、銷售回款指標、市場覆蓋率指標等）；
3、負責本區域市場分銷渠道的開發和建立工作，對經銷商進行有效的管理；
4、制定合理的銷售費用預算，對銷售費用進行有效的控制；
5、與市場部緊密配合，協助制定有效的促銷計劃和新品上市計劃，并協同市場部執行；
6、按照公司銷售情報管理制度組織收集、整理市場信息，定期不定期地向公司匯報。
7、促銷活動的策劃及組織，應用電視，報紙和雜志等媒體；
工作業績：
1、調整市場運營模式，由省代理商批發轉化為精耕細做，加強終端維護。
2、2001年河南省的銷售額提升50%。
3、2002年成功策劃運作新品首先在河南市場上市，并達到預期效果。公司首次在鄭州市場運營“柔迪祛斑、祛逗”化妝品專賣店。
4、2003年接管河北省、湖北省兩省業務
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| | | 1999年8月-2001年1月： | 貴州同濟堂制藥有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區域銷售 | | 工作描述： | 1、負責所屬區域的醫院藥店藥品進入及銷售公關。
2、組織促銷活動的開展。 3、產品品牌形象的樹立及推廣。
主要工作業績：
1、能夠很好的完成公司的網點開發和銷售額
2、組織開展促銷活動和會議營銷，公司形象及企業文化得到廣泛傳播 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 江西醫學院 | 臨床醫學專業 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
多年化妝品及快速消費品行業銷售工作積累了豐富的終端銷售和分銷管理的經驗，煉就了良好的與客戶溝通技巧和談判技巧。并具備強有力的產品推廣、市場開拓及銷售隊伍管理的營銷能力,本人正直誠實、敬業勤奮、勇于奮斗
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| 【聯系方式】 |
