| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點： |
湖南省-長沙 湖南省-株洲 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年8月-2009年10月： | 香港卡蔓時裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 駐長沙辦事處 | 職 位： | 辦事處經理 | | 離職原因： | 身體原因 | | 工作描述： | 成功開發湖南中高端商場自營專柜；
成功開啟湖南省區域整體的網點布局和3年規劃；
成功接洽湖北高端商場的自營項目；
加盟店鋪的成功運營和渠道建設；
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| | | 2007年5月-2008年2月： | 萊克斯頓湖南分公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場部經理 | | 工作描述： | 市場部經理 | |
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| | | 2005年4月-2007年3月： | 自己創業 | | 企業規模： | 5人以下 | | 部 門： | 自己創業 | 職 位： | 日用商品銷售 | | 工作描述： | 日用商品銷售 | |
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| | | 2003年3月-2005年7月： | 湖南六心商貿有限公司（勁霸湖南總代理） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | | 離職原因： | 個人 | | 工作描述： | 工作職責
1、 負責所屬區域加盟業務的拓展
2、 負責和客戶一起洽談商場和門店開發
3、 熟悉單店管理
4、 指導客戶門店訂貨 | |
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| 【教育】 |
| 1997年9月 - 2000年7月 | 溆浦第六中學（高中）； | 無 | 高中 | |
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| 2001年3月 - 2003年5月 | 廣東省佛山市騰飛文化補習學校 | （成人高考）自修營銷專業。 | 專科 | |
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| 2004年3月 - 2009年3月 | 株洲廣播電視大學 | 市場營銷專業 | 專科 | | 專業描述： |
2004年參加勁霸男裝市場營銷培訓并在全國知名培訓機構sec的教導下完成“贏在終端”系列課程，對服裝零售終端運營有清晰的概念和豐富的經驗。
2007年參加萊克斯頓全國市場營銷工作會議；
2008年參加知名經濟學家郎咸平婁底青年創業者會議，深入了解服裝業發展趨勢及未來產業化競爭模式。 |
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| 【附加信息】 |
| 推薦信: | 從學校出來八年了，收獲在望，等待著時代的選擇，等待著您的垂傾。我是一個農民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農民的憨厚，也教了我堅韌不拔的處事準則和方法，家庭的貧困、父母的期望、社會的竟爭是我學習的動力。
我十分珍惜學習機會。本著嚴謹求學的態度，認真學習了專業知識，同時我注重實際能力的培養，把專業知識與實踐相結合，勇于行動，在行動中不斷修正方法，掌握實踐操作要領，不斷增強自己的動手能力，經過長時間的學習鍛煉，我已經初步具有較強的綜合能力，為今后開展各項工作打下堅實的基礎。自從參加工作以后，我都智向于銷售這方面發展，也很熱愛這個挑戰性的行業，也曾完成過幾筆很不錯的定單，對于服裝加盟和品牌渠道的開發方面有很深的行業功底和熟知度，也曾成功的為公司創造過一些較好的業績，為此受到了公司的表彰！同時也在銷售方面積累了很豐富的經念，在服裝品牌代理公司有很多的實際經驗和一線業務方面的切身體會，從而奠定了我在服飾方面尤其是在渠道開發方面的基礎和能力，不過在很多方面還要多多去學習，不但的提高自己的業務能力和管理能力，豐富自己的業務知識。
尊敬的領導，您作為現代社會的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。
我奮斗。有信心、前進的動力；對工作認真與負責；懷著自信的我向您推薦自己，希望能在貴單位、一個文明團結進步的集體中竭盡綿薄，從小做起，從現在做起，虛心盡責、勤奮工作，在實踐中不斷學習，發揮自己的主動性、創造性，竭力為公司的發展添一份光彩。給我一次機會，我將還您一份驚喜！最后，再次感謝您閱讀此信，愿貴公司興旺發達！ |
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| 其他: | 男裝業：如何選對品牌？
—— 禹衛
市場環境越來越讓終端零售商窒息，商業地產上漲，終端裝修一個比一個好，人員工資上漲等營運費用都大幅上揚，而業績吧，不見漲。就向這股市一樣進入熊市了。這時的服裝業好象進入了冬眠期，很多商家都處于觀望狀況。更有甚者，提到服裝品牌，尤其男裝都有些恐懼的感覺，難道真的就無從嗎？以下幾個數據以供大家堅定信心：
1、據麥肯錫公司對市場調研，當人均GDP達到2000美元時，服裝的品牌消費在所有消費品領域處于第一和第二的位置。
2、中國市場經濟增長率持續保持兩位數的增長率。
3、中國高端商品市場保持強有的增長率。
我個人認為中國服裝業還有大把機會，再近十年會出現新的一輪創富品牌，中國品牌服裝業中必將出現新的一代梟雄，會在未來三年全面爆發。
我個人認為中國服裝業會在2010年后，會產生新的一輪零售業新潮，每個區域會出現因品牌而創富的新的財富運動。
何為創富品牌？
我個人把品牌分為二類：一類為服務皆品牌的終端商帶來財富和社會地位及個人價值的品牌。我稱之為創富品牌。另一類品牌為一般品牌，這類品牌僅能給零售商帶來部分收益，相當于一個工作中的一份工資，不能帶來財富和社會地位和個人價值。這類品牌在中國市場占有率達80%左右。因此，選擇一個優秀的品牌十分重要，如何讓優秀品牌不會擦肩而過呢？
優秀品牌必須考察品牌如下特質：
第一、品牌的V1，即品牌的視覺系統，涉及到品牌LOGO，品牌的形象，品牌的終端能力。
第二、品牌的名字，一個好的名字是品牌成功一個原因，是否瑯瑯上口以及品牌是否有冠軍氣質，王者像。從品牌名字中可以了解到其對終端市場的定位，這是一個有效的方式。
第三、品牌持有者的年齡和品牌所有者的工作態度和對品牌未來遠景的規劃，以及品牌的終端表現力。品牌的成功有在于老板的世界觀表現，品牌的氣質和品牌的定位都是品牌老板的表象。因此品牌老板十分重要。再則年齡是構造成功品牌的優勝。如果現時所選擇品牌老板年齡剛過30歲不久，老板有創業的激情和沖動，如果到了45歲左右，這時品牌老板的這種激情可能會比30歲的要弱，這點也很重要。
現時階段，如何選對品牌，如何發現優秀品牌即創富品牌，在未來品牌競爭中有競爭優勢的品牌呢？
第一、除以上三因素外，我們必須要發現一些規律，我們在研究品牌發展過程中發現一個規律，最早是杉杉、雅戈爾等把我們帶入品牌時代，在九十年代中后期所有服裝此類的品牌客戶都掙了最早一批錢。杉杉、雅戈爾的產品代表中國西裝元素。第二批出現的是莊吉、報喜鳥，他們代表的是歐洲的設計產品元素。籠統地說他們將中國正裝帶入國際潮流中。因此也完成了中國正裝產品的國際化，也許這一批從事該品牌的客戶亦獲得成功。第三批是以七匹狼、勁霸為代表的將中國審美形態從正裝帶入休閑化，這也是代表中國的品牌，因而服務該類品牌的客戶自然也掙得人生一桶金。我個人認為將必然有第四批品牌，即掘金品牌會出現，這類品牌的設計必須是國際化的，是將休閑裝從中國化帶到國際化，這將是服裝業的一個注腳，因為中國必將全面讓融入國際社會。服裝作為其中的一個部分也必然的，這也印證一句話：世界是平的。
以上部分是我們評述中國商務男裝部分，并不代表服裝業，商務休閑是中國人民日常生活的主流，部分個性化的服裝和運動裝只是消費者生活的一部分，但是時尚休閑的趨勢將是未來的發展之路。
第二、著重提及內容是品牌名稱。這類品牌名稱必須是國際化的，因為大批國外品牌涌入中國，很易在消費者心目中，將洋名稱與國際化混淆，這樣及易成功。或許也是品牌國際化的人為表象這種思維即橫向思維。迎合了大眾心理，也是中國營銷大師葉茂中先生提倡的橫向思維法。再則現行中國品牌持有者們都在將自己品牌洋務化運動，去標或去中文等行為，擬成提前將自己的品牌國際化，或推出相關的具有本品牌的元素的國際化元素品牌，來迎合中國市場，行為和思想說明品牌必將洋化是發展趨勢，因此品牌的名稱中的國際氣息將為更具競爭力。
第三、從消費者角度研究你會發現，市場有很多奇怪的因素，現行的中國服裝業不是難做的問題，而是沒有滿足消費者生活質量提高的要求，同質化的問題，產品設計無法更加滿足消費者，再則品牌的更新元素不多，因而設計都是在一種過往元素和款式上的繼續。充裕了中國市場十年之久，已經給消費者帶來了審美疲勞，無休止的市場營運手法，將產品在中國大眾中的確得到普及，但沒有給品牌特定消費者帶來差異化，也就是說沒有滿足這部分消費者的特定虛榮心，因而有成功也有迷茫，因而在前十年給經營者帶來榮耀也帶來財富，同時也衍生了現在的迷茫是最為正常。到目前為止，現行中國的優秀品牌很多都是此類現象，企業大了而最終維系經營者的是品牌的感情。此類現象還將在中國延續，必然是第四批代表中國商務男裝國際化的具有洋血統的品牌。這類品牌必將會給消費者帶來市場的認同，也將經營者帶來無數榮耀和財富，因而作為終端加盟商要把握中國因品牌帶來財富的最后一次機會。十年后的中國服裝業將會以更新的生態出現，完全融入國際化，如果不能把握也將必然會失去把人生提高一個層次的機會。
第四、現行的服裝業不是難做的問題，而是對以往的經營模式的否定問題。如果以過往的模式來經營必然出現問題，現行能迎合市場的應具備賣方思想，這就是市場需要一種服務的心態。專業化的運營思路，這樣就能在成功中形成注腳。原有的本方思想，高位思考方式都要回歸，未來的營運模式不僅需要公司具有好的營運思想，同時在終端的督導力和服務的本位思想方能在未來市場中贏得成功，也就是說終端的督導力和重視終端的思想，目前中國在這方面有優勢的是廣東市場，因此廣東品牌可能得以復蘇。
再則，服裝協會也有一些目標和責任。在過往通過服裝協會的關注，使寧波，溫州服裝和閩南服裝得以發展。而中國最早版塊的廣東服裝，尤其在設計方面見長的這一版塊，沒有在中國市場中有說服力的品牌，因而這也是服裝協會的一個責任，因此也表明，廣東服裝版塊在長期給國際品牌做OEM得到提煉時，在外界因素作用下，必然會為內銷提供支持，使廣東服裝這最有國際元素的生產基地，得以在中國市場國際化進程中得以提煉和即將在未來市場中得到發揮。也為廣東服裝的全面復蘇提供良好的生產基礎。
因此從以上思索的線路得知，品牌國際化—品牌名稱國際化—廣東服裝的復蘇等未來在中國市場中競爭力的品牌，可能是有國際血統的，名稱國際化的，廣東服裝品牌。
綜上所述，終端經營者必須用正向思維方式考察市場，選擇品牌同時要審視品牌，在選擇和決定做的時候，必須有成熟的思維，切不可感性的沖動，會為你在新一輪的因品牌創富時代中帶來成功與否的關鍵所在，請大家注意以下內容，這些會成為你在選擇品牌中的絆腳石：
第一、過分關注產品的款式，如果僅關注產品的款式就會出現產品的競爭。請記住，消費者永遠不懂產品，品牌的競爭是更多附加因素的競爭。影響消費者購買的是品牌給他帶來的附加因素來決定購買。
第二、過分關注你給予我們的支持政策。當一個品牌沒有優勢時，他們都運用外在因素來引導你，讓你在貪圖眼前利益中迷失方向，所有成功的品牌可能其政策都不是優秀的，可能有時是苛刻的，因為品牌所有者對市場的閱讀歷和對品牌的遠景都有良好的規劃，在人力的匹配上可能要求更高，因此成本就大，他們不比政策，比的是市場遠景和創富機遇。
第三、過分關注等品牌成功時，我在進入。請記住，所有優秀品牌的終端經營者有的得到大收獲，有的收獲平平，大收獲都是切入品牌時間早和品牌一起成功，和品牌在各時期對終端的表現力步調一致，因而得到大收獲，而收獲平平的都是成熟時進入，無論多么優秀的品牌在當地市場一定有三年的磨合期，成功者在品牌成熟時，爆發時收獲。而平平者在品牌爆發期在當地市場中去磨合，因而錯失最好的良機，因此就收獲平平。收獲如否在于你對品牌的認同度和對品牌成長的把握度。
可能有很多終端經營者會認為如何知道該品牌的市場遠景呢？和當地優秀品牌比，請大家關注，該類品牌有些特質，如終端形象，產品組合，在現時環境中是否有競爭力，將表明該類品牌必將有前景，因為他們和優秀品牌在終端市場中表現力也具有競爭力。這樣就不會輸在起跑線上，未來的舞臺也將必然會隨著市場發展有大的起色，以你當地最優秀品牌的表現中來看你選的品牌的終端表現力上的所處的競爭位置吧，產品組合力是指產品結構上是否和成熟品牌的產品結構上一致些，同時，對成熟品牌而言，這類產品結構在市場中都一定的差異性，就是這類品牌成功的動力所在。
以上內容是我對多年來中國商務男裝的總結，請所有終端零售商們對中國的服裝市場充滿信心，在選擇品牌時，請你們用足夠的思維去分析你所選擇的品牌，合理正確地把握你提高或更進一步提高你的人生價值的機會，相信自己。
最后，我以老子的一句話做結束：在你處于人生各個決策時，請以此方式思考：定、停、思、慮、行。
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