| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
6000-7999元 |
| 到崗時間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年3月-2011年10月： | 北京香歌莉服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 1. 制訂公司營銷方面發(fā)展規(guī)劃，制定總銷售目標和分解后各銷售目標、銷售計劃、銷售獎勵政策；全面負責公司的業(yè)務運作及品牌形象推廣；
2. 規(guī)范銷售流程，制訂銷售管理制度；組建銷售團隊，培訓、考核、管理銷售人員；注重打造學習型團隊；
3. 籌備運作公司每年春夏秋冬四季的訂貨會工作，確保每季客戶合理訂貨，并收集客戶在設計、銷售、物流等方面信息反饋；
4. 有效協(xié)調(diào)與銷售系統(tǒng)相關(guān)部門的工作關(guān)系，確保公司信息流、物流、資金流的高效運作；
5. 提升改善主要客戶（占20%）的營銷管理工作，注重溝通把最好的客戶抓住。注重提高客戶在軟件和硬件方面的競爭力；
6. 注重公司資源優(yōu)化整合，在提升銷售業(yè)績的同時，整合消化當季庫存。要為公司掙錢，也要為公司省錢。實現(xiàn)效益最大化。
7.在大客戶中推廣使用管家婆和百盛三千服裝管理軟件，注重公司銷售過程中的毛利率的控制。注重數(shù)據(jù)分析的實用性 | |
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| | | 2005年4月-2008年1月： | 鄭州圣伊潔服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 營銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 1. 依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，管理帶動銷售團隊，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務；
2. 引導和控制全國各省級代理商的市場銷售工作；
3. 負責公司加盟合同的談判與簽訂；
4、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司生產(chǎn)開發(fā)提供依據(jù)。 | |
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| | | 2002年8月-2005年4月： | 河南柒牌男裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 招商部 | 職 位： | 業(yè)務經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要工作是依據(jù)公司整體銷售目標，提交本區(qū)銷售計劃方案，執(zhí)行實施拓展銷售，完成銷售任務；深入了解各代理運營狀況，把握最新銷售信息，及時反饋給上級；負責市場開拓、招商加盟談判工作、廣告宣傳和維護提升區(qū)域內(nèi)單店銷量
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2001年7月 | 駐馬店財經(jīng)學院 | 市場營銷 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 經(jīng)濟管理、金融學、行政管理、人力資源管理、物流管理、電子商務、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、法學、計算機信息管理、計算機應用技術(shù)。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 近十年的服裝市場營銷運作和管理，培養(yǎng)了我富有激情和不斷思考的工作風格,具有一定的品牌規(guī)劃和團隊管理經(jīng)驗，敢于面對任何困難與挫折。對女裝市場的調(diào)研、開拓和品牌的推廣有一定的經(jīng)驗并具備獨當一面的能力,對品牌的維護和銷售的提升有豐富的實踐經(jīng)驗，重視銷售數(shù)據(jù)分析，注重實效。.性格沉穩(wěn)。 熟悉北京市場，對北京各商場進場上柜情況熟悉，有一定的商場關(guān)系網(wǎng)。對全國女裝批發(fā)市場熟悉，有一定的客戶資源和人脈關(guān)系。 |
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| 榮譽: | 受公司委派去甘青寧總代理處協(xié)助工作，為了更好的擴大市場影響力，我決定在銀川百貨公司上貨，首先取得公司和代理商的支持，銀川百貨公司女裝區(qū)有近兩年了不再增加新的商戶，我是憑借一種不服輸?shù)木瘢玫搅税儇浌径麻L的認可。壓縮了一個大客戶的位置，才得以上柜。公關(guān)費用才用了2000元，代理商第一個月就盈利18000多。和商場定完合同后，我一邊裝修一邊招聘人員，直到專柜正常營業(yè)后我才離開。完成這項工作后，本品牌在寧夏地區(qū)的影響很大，代理商和公司都給我發(fā)了獎金 |
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| 其他: | 工作業(yè)績 ： 工作業(yè)績 ： 在香歌莉公司工作期間，在管理上我制定出了適合香歌莉的管理制度和各工作崗位職責。做到了公司化運作，使老總在管理上很輕松。在營銷方面，成功招到三個省級代理商，有次我去濟南出差招商，在我的努力下濼口服裝市場有三家有實力的省代想加盟，我們是三選一選客戶。省代首次打款8萬。由于產(chǎn)品對路，后期銷售的很好。由于公司庫存比較大，我選中一個位置在北京木犀園地段很好的商場，費用是8元/平米，沒有進場費。開業(yè)后一天能賣30多件衣服，超出我們的預計。一年可為公司創(chuàng)造50萬元的利潤。在北京順義隆華商場也上柜了，一個月能賣200多條。我在沒有出差的情況下，通過朋友介紹電話聯(lián)系溝通的，成功招到兩個客戶，其中一個承德的客戶首次上貨1.7萬，賣了一個星期后，又打款補貨1萬，客戶對我和公司都很感謝。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
