| 工作描述： | 在意大利品牌BONIA皮具公司將近三年的工作中,擔任全國市場營運主管一職。主要負責47家省外代理商及7家上海自營柜的管理.
一、對品牌加盟商管理,主要包括:
１對加盟市場進行不斷的開拓并跟進；并與商場的招商部及管理層進行談判并保持良好的關(guān)系及溝通；
２對加盟商貨款的初步預算并使其及時打款，確保貨款到位。
３針對新開柜位：
①跟蹤新加盟的柜位裝修設(shè)計,與加盟商保持緊密溝通，確保道具設(shè)計及尺寸無誤直至道具及時到位并入場安裝。
②了解新開柜位所在不同區(qū)域的市場消費習慣及能力等具體情況，同時針對不同地域的特殊性對其首批開柜貨品進行全局的掌控及配比。
③開柜同時,對貨品陳列情況進行全線跟蹤并通過個人判斷及時調(diào)整。
④對新開柜位導購灌輸公司發(fā)展歷史、品牌理念及在同類競爭品牌中所處的地位等，同時對產(chǎn)品知識、銷售技巧、陳列手法進行講解及培訓。
4 柜位正常運轉(zhuǎn)后，對不同柜位每日銷售業(yè)績進行了解并統(tǒng)計，進行日、月、季、年銷售業(yè)績的整理及對比，及我司品牌在各個商場的月銷售排行。 二、對上海自營柜的管理：
１首先與上海所負責管理的各個商場商務(wù)部門及招商部門保持良好的聯(lián)絡(luò)及溝通，從而使公司品牌得到更好的推廣。
２對不同商場的貨品配補及調(diào)配進行跟蹤。
３負責銷售業(yè)績最大限度的不斷提升，及商場活動的談判．
４同時對商場銷售人員銷售能力及其業(yè)績進行管理，講解貨品、銷售知識并對其進行培訓。
５定期對市場同類品牌及相關(guān)奢侈消費品進行調(diào)研，及時掌握最新流行資訊等。
|
