| 004年4月-至今 美國歐文斯科寧(中國)投資有限公司 大區(qū)銷售經(jīng)理 *匯報對象：全國銷售經(jīng)理；下轄人員：12人； *銷售產(chǎn)品：進口玻纖瓦、裝飾外墻掛板、文化石、擠塑泡沫板等住宅系統(tǒng)保溫節(jié)能材料 -負責(zé)帶領(lǐng)團隊對工程項目的開發(fā)、維護和跟進，并直接參與戰(zhàn)略合作級客戶談判； -負責(zé)與建筑師和設(shè)計師保持良好的合作關(guān)系，爭取技術(shù)設(shè)定和技術(shù)壁壘來提高技術(shù)門檻； -負責(zé)對銷售人員進行招聘、培訓(xùn)、考核；并制定區(qū)域獎懲制度； -制定區(qū)域銷售制度，負責(zé)區(qū)域市場營銷計劃的制定與實施；監(jiān)督與幫助團隊年度目標(biāo)的實現(xiàn)； *業(yè)績展示： -贏取福建省目前最大的地產(chǎn)項目福州江南水都18萬M2的瓦、海南省目前最大的項目三亞大學(xué)城7萬M2瓦, 貴州最大的項目：遵義的桃溪河畔3600萬系統(tǒng)工程項目（所有產(chǎn)品）； -2007年比2006年銷售業(yè)績增加36%； -2007年大型工程項目贏取率較2006年提高40%； 2000年8月-2004年4月 德國可耐福石膏板(東莞)有限公司 大區(qū)銷售經(jīng)理 *匯報對象：全國銷售經(jīng)理；下轄人員：18人； *銷售產(chǎn)品：紙面石膏板、輕鋼龍骨、防水涂料、防水膩子、保溫棉等吊頂隔墻的系統(tǒng)材料 -向公司高層提交年度區(qū)域發(fā)展計劃、年度銷售計劃、年度管理費用； -負責(zé)管理辦事處全部事務(wù)，制定管理制度,考核員工績效； -階段性參與一線銷售，時時掌握市場動態(tài)，負責(zé)戰(zhàn)略大客戶的管理維護。 -負責(zé)解決經(jīng)銷渠道間沖突，維護及把控經(jīng)銷渠道的良性發(fā)展； *業(yè)績展示： -贏取廈門國際大廈2000萬元系統(tǒng)工程項目、喜來登酒店2800萬元系統(tǒng)工程項目 -2003年經(jīng)銷渠道銷售業(yè)績較2000年提高了3.2倍 -榮獲2003年度公司頒發(fā)的優(yōu)秀管理獎 1996年9月-2000年7月 英國BP石油（福建）有限公司 省區(qū)銷售主管 *匯報對象：公司副總經(jīng)理；下轄人員：15人； *銷售產(chǎn)品：液化石油氣 -負責(zé)市場拓展以及BP品牌專賣點審核確立，開發(fā)管理工業(yè)、商業(yè)、批發(fā)經(jīng)銷渠道； -負責(zé)制定每周、每月銷售價格；制定經(jīng)銷商的返利條款； *業(yè)績展示： -96年~2000年的四年間，銷售額增加了1.8倍（實際年操盤金額達3億人民幣） -由原來96年的經(jīng)銷商數(shù)量23個增加到45個
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