| 工作描述： | 2002年3月 至 2003年3月 上海拓浦經(jīng)貿(mào)有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
2003年3月 至 上海波司登企業(yè)發(fā)展有限公司 大區(qū)經(jīng)理
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)外客戶需求組織安排打樣、確認(rèn)、大貨生產(chǎn).協(xié)調(diào)客戶與工廠之間的關(guān)系,在規(guī)定交期內(nèi),保質(zhì)保量完成客戶定單.
大區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在安徽、湖南、江西、山東等地區(qū)的銷售，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃,制定各區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo), 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息, 督導(dǎo)公司總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)云變化來(lái)制定相應(yīng)的促銷方案,終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù),拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。2004年度，曾創(chuàng)下年銷售額1200余萬(wàn)元佳績(jī)，位居銷售團(tuán)隊(duì)排名第一。 2005下半年，由于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)上海8家家樂(lè)福的產(chǎn)品銷售，熟悉并掌握賣場(chǎng)的操作流程。根據(jù)不同門(mén)店的需求，建議并協(xié)調(diào)適宜的進(jìn)貨品類，掌握合理庫(kù)存。銷售旺季期間，不定期組織策劃促銷活動(dòng)。終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)與管理。各門(mén)店主管客情關(guān)系的建立與維護(hù)。提供銷售前三位競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息。跟蹤每周、每月的銷售情況，確保零售額在多數(shù)家樂(lè)福門(mén)店排名位于前3位。最終完成零售額200萬(wàn)元佳績(jī)，在首次運(yùn)作家樂(lè)福中得到公司領(lǐng)導(dǎo)及家樂(lè)福系統(tǒng)的高度肯定。 |
